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巧迎双12 ,告诉你什么叫“万万没想到”

发布于 2015-11-27 阅读 910 点亮 2

巧迎双12 ,告诉你什么叫“万万没想到”

 

 

双12已经进入了备战时期,慕容今天来分享点干货,祝小伙伴们一臂之力!

  你想好双12怎么引流了吗?大促形势下,如何让流量更多一些?今天慕容来讲讲大促期间的seo如何优化?直通车从哪些方面重点去做,才能出现很高的roi?先晒下数据:

一、大促期间店铺seo优化技巧

  1、 上下架优化

  (1)、12月4日、12月5日、12月6日 都需要有产品下架重新上架调整 比例:20%、70%、10%;

  (2) 、12月4日、12月5日、12月6日主销产品重新上下比例:20%、80%、0%;

  (3)、主要产品布局在流量大的时间段;

  (4)、热销产品最好提前3周开始调整,也就是从11月22日 开始调整,目的是可以有时间测试数据效果提前把这个时间段的权重加强,看下这个时间段排名是否正常,加强搜索转化率,为双12权重做准备;

  2、关键词如何布局

  (1)、规划好能卡位关键词,从精准词到热词,去考虑品牌权重;

  (2)、监控数据丶自己产品数据,竞争对手的数据,以及关键词豆腐块的数据,关键词排名数据等等;

  (3)、双12前一到二周,尽可能的去销售产品,因为对排名有很大帮助包括赛马,因为活动前是预热,当大家都在预热的时候,你还有销量,权重就会增加,目标在双十二当天搜索布局要做好;

  (4)、添加大促词:双12狂欢,1212、淘宝嘉年华、全民疯抢、狂欢节 、5折还要低等等

  3、内功优化

  (1)、手机端按照搜索权重指标去重点布局;

  (2)、电脑端尽量去优化主打款前十的单品权重;

  (3)、整个店铺的权重培养;

  (4)、如果条件允许的话,大促当天上架新款,争取破零,为后期积累权重.

  不管是大卖家还是小卖家,这些方法都是大同小异的,要学会灵活运用,包括一些活动前的策划,加购,优惠券,多多的去积累当天的流量爆发,双12不要小看哦,去年不少小卖家,双12比双11卖的还好。接下来说说,慕容万年不变的主题,直通车......

二、千年不变的直通车
  1、直通车的推广形式:

  关键词的推广,特点:营销搜索、精准买家丶流量精准。

  定向推广,其特点:流量大丶ppc低丶测款丶roi相对高。

  店铺推广,特点:费用低丶转化低丶精准性偏差丶主要提升品牌宣传。

  以上为直通车推广的形式,优点缺点都在那,自己根据自己店铺的情况,想要的效果去做选择,搞不太清楚的可以找我咨询。

  2、解析直通车各项指标:

  ctr(点击率)、ppc(平均点击花费)、roi(投入产出比)、转化率。

  直通车简单做到细致,每个影响都是环环相扣的,多分析,多优化,多看数据,多调整,针对这四个重点指标,做了一张图,供大家参考:
  3、直通车需留意

  (1)、自身产品需要注意

  流量转化:同一批产品上线,比如3个产品,最基础的时候,一般发现个别产品的流量要大于其他产品,有些产品不用做任何工作,自然而然就会卖出去,所以这点是你要参考的,也就是说的潜力款,淘宝看好的会给它流量,有了基础流量,你再去做推广,效果是比较容易起来的。

  利润:这个很重要,开车款最好有一定的利润,这样才能保证直通车能够盈利,或者你只是为了想要流量,那可以忽略这个问题。

  关联产品:比如卖的是上衣,那关联销售带上几款时尚的下装,绝对有一定的参考性,再来个套餐优惠,这样会尽可能的增大客单价。

  评价:基础销量起来后参考的。买家的评价会反馈出你的产品性价比怎么样,质量怎么样,太差的产品不建议开车,费劲开起来,后期都死在差评上,得不偿失、

  页面跳失、停留、趋势:这些都是买家对产品和页面最直观的反馈,不要认定一款自己感觉好的产品就去推,要迎合大众的想法

  (2)、如何选择关键词(这里再说一下):

  说下我最常用的三大工具:

  a、搜索下拉框:针对无线端搜索,这块很重要

  比如搜索连衣裙,淘宝下拉框会根据最近趋势出现一系列的推荐词。这些词是最近搜索量比较大的词,淘宝推荐的词,所以你懂得:
  b、数据魔方:可以看到一些词的增减趋势,参考这个对你选词绝对有一定的帮助。选取的原则:与所推产品相关性强且增长趋势的词。

  注意:不要只顾着搜索飙升幅度忽略了关键词性质,比如外套这种本身是热词的词加进去转化肯定低,哪怕飙升幅度在高也不要轻易考虑,这时候呢,可以做关键词衍生。拿出来飙升词,然后结合一些属性词去搭配,就成了精准词了。

  c、生意参谋选词助手:选出来的词不一定都是可以的,一定要去分析,看下词竞争情况,一些工具拿来选词,一些工具去分析筛选,这样出来的词只要放进去,效果起来的比较快。

  4、无线端搜索规则

  关于权重的问题,pc端说过很多次了,这里我点一下无线端的做法:

  (1)、手机专享价、淘金币设置(现在的竞争,让无线端更加紧张起来,这个是你需要去设置的)

  (2)、 详情页效果(图片美观度,打开速度、停留时间、跳转率等等)

   (3)、标题搭配下拉框热搜词(这些词是在无线端比较火爆的词,你值得拥有)

  (4)、 无线搜索转化(无线端的转化率越高,你的权重肯定不会低)

  (5)、无线端成交量(引流是目的,销量是结果,最终成交多少很重要)

  总的来说,想要做好无线端要比pc端多注意以上几个维度,多分析优化,用心去做,效果会慢慢起来的。

三、直通车优化

  选好关键词不是就没你的事了,优化计划很重要,具体如何来做:

  1、质量得分:首先影响因素是计划,平时你会发现,同一款宝贝在不同计划里,烧出来的效果不同,那就是证实每个计划的权重是不同的,你的主推款一定要放在权重最高的那个计划里,因为计划持续的好,对后续主推款添加得分有很大的帮助。
  影响质量得分最关键的是点击率,点击率影响因素:排名,推广图,价格,销量都会有影响, 多从这个几个方面去优化,找问题。很多10分词都是最后死在买家评论上,所以说客户关怀,产品质量是一切的基础。

  2、创意推广管理:推广创意本着优胜略汰的道理去选,推广图的话,建议用图片轮播的形式,标题的话,要更贴近关键词,更容易去养词,其实 很多时候买家根本看不到标题,看到图片觉得还不错就进来了,也就是虽然有的买家不在意你的推广标题,但是直通车后台却在意,so,以前做标题是为了点击率,现在做标题是为了质量分。

  创意图就是两种方式,一种简单整洁,一种就是简单粗暴的文字, 多分析同类目的推广图。 推广图个人用着比较好的是:突出的主图构成,促销元素,产品卖点三要素结合,好的图片的基础上加上好的促销跟卖点,点击率还是不错的!点到为止即可,切忌太复杂。

  3、关键词出价:

  首先你要分析自己的产品,明确你想要一个什么位置,出价高,排名好,点击率高,这个时候要求你的产品,一定是很棒的,自身转化是很ok的,不然的话,一样白白浪费点击,没转化。

  针对转化率本身比较高的产品,高出价,抢排名,再转化

  转化率比较低的产品,烧精准,低出价,去养词

  4、关键词:

  很多小伙伴问我:选多少词合适?我想说,这个 完全没有标准和规律,看你自己能否控制,如果十几个词都控制不好,你还要再多加词吗?开车好坏不在词的多与少,你能控制好就行。

  还有就是烧大词还是烧精准词?小卖家的话,建议先从精准词开始,好控制,转化率高,养账户,花费低。大卖家的话,为了流量,为了宣传,当然要从大词开始,具体的选择量力而行就好了。

  5、关键词匹配:

  关键词分三种匹配:广泛匹配丶中心匹配丶精准匹配,之前都在说:要流量开广泛丶要点击开中心丶要转化开精准,真正操作后发现不太对,卖得好的产品怎么烧都能卖的好,

  不过大体上还是可以去参考的,想要流量就选择广泛匹配,想要转化就选中心跟精准匹配。长尾词一般出价会比热词高 ,这时你的长尾词也会影响你热词的点击效果,所以在这个时候,我会选择把所有这个词的长尾词全部切换成精准匹配,尽可能不去让它影响到热词展现,长尾词的出价本身就是偏高,无论如何,都是建议选精准匹配,给最精准化的流量。

四、直通车投放策略
  1、投放地域:比如说现在的棉服,冬装,我文章开头讲到了,重点投放北方,比如说,通过淘宝指数,发现北京搜索量极大,所以就可以考虑是否做一个单独针对这些地区的计划进行单独投放,加大比例。

  2、投放时间:投放时段是要考虑两个因素,一个是计划的质量,停止投放肯定会影响权重,所以凌晨的那段时间最好降低比例,不要停止投放,白天时间段根据行业流量峰值来设置,不同类目用工具分析一下就行了,不分类目,一般一天中比较流量大的几个时间段:

  3、投放人群、天气:人群主要是分析所对应类目购物的特点来针对性做的,天气的话,像雨刷,雨伞类目近期哪些地方下雨,然后做针对性投放的。

  4、投放端口:做计划建议做pc和无线单独2个计划,分开投放管理,因为pc端跟无线端有很大的差异,无线比例要设置的比pc端要高,而且无线端今年是主抓的一个端口。

 

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南星

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简介: 9年电商运营经验,目前服务客户数超300家,涉及到多个行业,其中擅长运营食品、母婴、童装、运动等类目。多行业的操作造就了扎实的运营基础,并且连续4年被公司评为优秀员工,优秀运...

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