如何降低直通车平均点击花费
发布于 2015-11-24
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如何降低直通车平均点击花费
如何降低平均点击花费是我们在淘宝直通车推广中经常遇到的一个问题，也是绝大数掌柜用来衡量直通车优化效果的一个标准。因为他直接关系到掌柜每天的花费投入。
影响直通车推广效果的因素很多，而在直通车推广后台我们所看到的数据有关键词的点击率和质量得分，那么每个关键词的具体出价多少是掌柜所能承受的范围呢，我们就用平均点击花费来让掌柜了解我们关键词的出价。
一：平均点击花费含义及公式
平均点击花费简称ppc，是指关键词、类目等，每次点击的平均扣费。 平均点击金额=总消耗金额/总点击量。
通俗点说就是，例如我们的宝贝总的点是100次，合计花费10元，那么我们的平均点解花费就是0.1元。
以下是我一个做五金商品店铺推广其中两周的一个数据对比，10.12-18ppc在0.81元，而在也就是11.2-8的ppc在0.52元。针对如何出现以下这样的效果，我在这边给大家做一个详细的解说。主要包括影响ppc的因素以及如何提高ppc。
二：影响ppc的因素
影响ppc的因素包括关键词的质量得分、点击率、转化率这三个。接下来主要具体谈一下这三个因素。
1. 质量得分：
质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果，如下图：
每个质量得分都包括计算机质量分和移动质量分，另外每个质量分的构成还包括三个方面：创意质量、相关性、买家体验。
（1）创意质量：包括创意图片、创意标题。
主要是看我们在直通车后台所新建的创意标题以及图片和宝贝的吻合程度，以及是否和整个市场大环境方向一致。是否有点能吸引顾客的眼球。
（2）相关性：包括主题、类目、属性的相关性。
即我们推广的主题和宝贝在淘宝上的主题的相关程度，宝贝标题上出现的热词我们推广标题上显示了多少。宝贝所选的类目是否和宝贝实际情况相符。另外就是宝贝的属性页。
（3）买家体验：这一块主要讲的是是直通车转化率、加入收藏&购物车、关联营销、详情页加载速度、好评率等等。影响买家购物体验的综合。
综上所述： 质量得分是用来衡量关键词与店铺推广信息和淘宝用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量的分公式，其核心组成部分会保持稳定，如下所示：
关键词与所推类目的相关性；关键词与宝贝详情页的整体相关性；关键词与宝贝创意的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交收藏和点击；账户的历史记录，根据账户所有退关的关键词反馈计算得出；其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；
为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便了解店铺推广页面在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力。，反之分数低竞争力就弱。不同关键词之间的额质量得分没有可比性。例如关键词【琥珀抛光机】有一万个卖家设置了，但在竞争中处于中等水平，故只能得到7分，而像【琥珀蜜蜡打磨工具】只有100个卖家设置了，竞争中处于相对较好的水平那么质量得分就会得到10分。
2. 点击率
点击率=点击量/展现量，可直观的表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。另外影响点击率的因素有宝贝的主图、标题、关键词、以及排名和价格。如下图不同的两个关键词质量得分相同、出价相同、点击率高的ppc相对较低。
3. 转化率
转化率=支付宝成交人数/点击量，就是所有到达淘宝网店铺并产生的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。一般点击转化率好的宝贝他的一些主要有转化的词的质量得分上会比较高，这样主要有转化的词的ppc相对来说会比较低，而平时对关键词的不断优化也是以有转化的词为主，没转化的词不会烧很多钱是吧，所以有转化的词也就牵扯到你的花费问题，而点击转化率好的词ppc低，他的花费也就相对来说少，总的来说没有什么合理与不合理，这个都要根据店铺的具体情况以及推广计划与目的而定。以下是店铺的实例，点击转化率高的ppc相对较低。
三：如何降低ppc
第一，提高宝贝的
如何提高质量得分主要的优化思路是图片、标题、类目、属性、详情的优化，另外要优化关键词，选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值做到添加精准，及时有效的优化、替换以及删除。如下图，当我们的出价相同的时候，质量得分越高，ppc就越低。
第二，提高点击率
如下图所示，点击率和ppc的趋势是相反的。提高点击率可以降低ppc。
点击率关系到很多方面，其中直接涉及到的就是点击量和展现量。
首先讲一下展现量，这个和我们所添加的关键词有着直接的关系。多添加和宝贝相关性较高的长尾词，这种词正常市场平均出价很低，在推广一款没有销量基础的宝贝时，这样我们刚开始加关键词就可以以正常出价或者是低出价来暂定我们的关键词出价。这样一来出价低但是排名还靠前，不担心点击也不会担心花费。
另外就是点击量了，点击量首先是靠我们宝贝的的一个展示位置、创意主图以及我们宝贝的一个基础销量和价格决定的。有关主图这一方面我们要做的是突出买点，让消费者可以很明了的看出店家的诚意和良苦用心。如下图：
图上可见“父爱如山，送给爸爸 很温暖”的字样，像我们这些主要客户都会想着给自己的父亲买一件，这样很能激发顾客的孝心，从而促进转化。
品牌加促销，海澜之家是男人的衣柜，如此惊爆价只需78元，另外购买两件可省26元。我想正常的顾客都会点击进店看一下，进店之后再和别的款式对比一下，这样我们的点击量就提高了。
另外宝贝的价格和基础销量也是影响点击的主要因素
就拿这两款宝贝做对比，两款宝贝的价格是一样的，主图也差不多，一个销量2662，一个销量562，我想绝大部分的顾客都会选择销量好一点的点击进去。
例如以上这两款，当宝贝的销量都达到了一定的程度，而宝贝主图相差不大，消费者正常会比对价格，这两者相差有10块钱了，对于贪小便宜的顾客还是会选择便宜一点的宝贝。
第三，提高转化率
1、店里的整体装修 a 店招。店招主要用来展示定位。定位明确，会增加回头客或收藏人数。为以后转化做铺垫。 b 店铺的产品分类。分类要清晰明确地告诉用户这个系列到底是什么产品。这样才能吸引用户继续看下去，从而转化成购买行为。
2、促销区活动搭配 促销区是一个非常精彩展示区，众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品，千方百计的留住用户，据统计在淘宝网上一些发挥好的卖家，他们的店铺可以去到10%甚至更高。首先，在促销区推荐的产品一定要是热销产品，产品呈现的尺寸也相对显眼，拍摄和设计的角度把精美度呈现出来。其次要把此产品的热度体现出来，比如说狂卖了多少件，某某杂志推荐的等等被认同的相关信息，用户的会促使用户仔细地往下浏览下去。再次是要适合把优惠的信息体现出来，用户需要直接的信息刺激，网购的现状更是如此，比如特惠多少，打折等等。
3、宝贝展示技巧 把宝贝的各个细节大图都放在宝贝下面，并把相关的材质介绍、购买信息写得非常详细，越真实的信息越让用户及早下定决心进行购买。
4、促进浏览过的用户回头购买 卖家们一定要想方吸引浏览过产品的用户，为以后流量和销量的稳定增长打好基础了。首先，要让这些用户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的。其次要让用户主动地记住你，比如说收藏你的产品或者拍下你的宝贝。第三是一定要有一个渠道让用户有效的找到你。用户在三个月后想买你的产品的时候，他可能只记得你的店名，按照习惯就会去淘宝网list页面去搜索，通常这种情况下都搜不到，因为你没有设置这个通道可以找到你，所以卖店在命名的时候，尽量在产品命名里加上自已店或者品牌的名字，或者设置一下直通车，搜店名就能到你店里，而直通车通常这个店名是没有人买的，你的成本也很低。
5、促进用户的重复购买 对于已经买过的用户大多都了解你们的产品，如果好感度比较强的话，会重复不间断地购买，此时有经验的卖家也要不时地对老用户做一些优惠和照顾。另外对于当天购买过你的产品的用户，在发货之前，如果有时间，客服们不妨一一沟通下，有另外一款产品加一点的钱也可以得到，也会增加同一用户购买的单次金额。
终上所述，如何降低ppc就是要做到提高关键词的质量得分、点击率、转化率。 优化我们的店铺尊龙凯时最新首页、以及宝贝的主图、标题和详情页，加相关性高的关键词。
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