ppc较高的类目如何低价引流,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

??? 众所周知，随着淘宝现如今随着电子商务的不断发展，越来越多的卖家在淘宝中发现了商机，一些卖家毅然决然的一头闯入电商这个新的汪洋中，但是有的类目客户基数过高，导致一些比较大的类目越来越难做，一些客单价比较高的类目点击单价更是高的离谱，这样让我们这些中小卖家如何才能从茫茫卖家中得到自己的一席之地呢？接下来就是本人总结的一些关于高ppc的类目如何能够永远远低于市场均价的出价引入流量。

从上图可以看到，这个类目的市场平均出是很高的，但是我们没有太多的资金和那些大卖家做竞争，所以如何能够用最少的花费给店铺引入最多的流量一直是一个很头疼的问题，随着直通车的不断完善，卖家可以设置的投放方法手段也越来越多，今天我就和大家分享一下如何用比较低一些的点击单价为店铺引入流量。

1首先先说一下地域的投放设置，从直通车的流量解析中可以看到各个地区的访客展现指数和的点击指数在数据比较大，比较多的情况下，很多地域都会有成交，按照常规的思维，我们总是去掉无转化的区域，保留有转化的区域，这点无可厚非，但是出于对roi的考量，还是需要去掉很多转化差的城市的。然后参照自己的宝贝利润得出自己需要做东到的roi在多少，而做到这点需要做到的转化是在多少，比如利润为50%，而我们需要做到roi是2，而点击单价是2元左右，所以转化要做到4左右，但是考虑到市场平均转化，可以适当的降低一些，比如3左右就可以了。然后一些其他的地域转化过低就可以删掉了。

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最后根据店铺情况设置成这样，其中没有勾选的地区不是全部没有投放，而是部分地区不予进行投放。

2、接下来就是时间段的投放比例设置根据上图可以看出宝贝的成交时段大都在下午和晚上这段时间成交，所以可以根据店铺的具体情况来设置投放时间的具体比例。从上图可以看出一张是pc端的访客，一张是无线端的。很明显不同的设备，流量来源的高峰是不一样的，所以在设置的时间上，也会有很大的差别，所以可以新建两个不同的计划，分别主要推广手机端和电脑端。

3、添加关键词，这边我建议大家可以自己找一些优质的关键词，而不是一味的用直通车系统推荐的关键词，可能有些卖家会问，如果我加的关键词没有展现怎么办呢？根据我这边一段时间的推广，除非您加的关键词是展现全部为零，那么只要有一定的展现，这个词只要和咱们推广的宝贝属性是契合的，那么就是一个优质的关键词。大家可以从淘宝搜索下拉框和手机端的淘宝搜索属性推荐上边找到一些比较好的词。然后也可以从生意参谋和卖家网中选一些上升趋势的关键词来添加。并且这边要提醒大家的就是刚开始加的词，除非是展现量过大，竞争人数过多的关键词。其他的词最好是采用广泛匹配的方式来设置。这样就算买家没有搜索到这个词，但是如果属性和咱们的关键词比较接近的话，那也是有很大的展现机会的。如下是一些可以用到的搜索关键词的渠道。

同时一些竞争力度比较小的二级词和长尾词也是不错的选择，这个可以根据宝贝的属性来进行添加，比如汽车脚垫的这个词

4、关键词的出价

前边的那些设置都是做好直通车推广的基础，相信大部分买家都知道这些，接下来就是我这边总结的一些出价的技巧了，刚开始直通车推广时，除非店铺账户权重高，一般关键词的质量分都处于一个比较平均的阶段。所以如果您要是真的去按照调整出价那边的预估排名来烧词的话，那可能会起到反效果，比如展现量过高导致点击率下滑，点击单价过高日限额花光也只有不多的点击，对店铺整体数据提升没有太大的帮助。

? 所以我这边建议大家可以把出价控制在市场平均价格的60%左右。可能大家会说，这样出价直通车会有点击吗？接下来就是告诉大家怎么设置才能让关键词有一个比较好的点击量了。

没错就是索索人群这边的溢价，因为千人千面的推出，不同的买家搜索也会有不同的宝贝展现，而人群搜索这边的设置正好和千人前面相对应，并且这样设置进入店铺的访客也更加的精确，权重中也相对其他的买家较高。所以直通车这边这样设置也是情有可原的。而且第三点选词那边也和大家说过了，最好是自己添加关键词，因为当我们站在买家的角度搜索宝贝时。就算这些关键词没有太多的展现，但是当咱们设置成广泛匹配的时候，这个关键词也是会根据买家的信息有一定的展现和点击的。并且这样的点击单价是远远低于自己按照预估排名出价的。所以搜索人群的溢价可以高一些。甚至直接300%的溢价都是可以的。

按照上诉方法，刚添加的关键词的质量得分是上升很快的。从原来的6分7分的词在一星期内涨到了计算机段的10分。点击单价降下去的同时，排名也没有很大的降低。现在每天都会很早的烧下线，并且收藏和成交数都是很不错的。接下来的时间就是针对单个关键词精准调价，维持直通车的一个动态平衡。从下图可以看到，市场的平均点击单价是在3元左右的，但是用了上述方法以后只要原来花费的一半。并且转化率也是比较好的，相信继续优化下去还是有提升的空间的。

? 以上就是直通车计算机端和手机端质量分分开后我总结出的一些方法，针对几家ppc比较高的店铺设置一下效果还是不错的。直通车今年的规则不断的变化，大家都在找一些好的推广方法，希望我自己的思路可以给大家一些启发。争取在电商这个行业中走出一条自己的道路。