小店铺大成长,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

【前言】作为一个小卖家，我们首先要了解直通车，它是一款按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准引流的推广工具。
对于一些小本商家的优势有：
1、直通车流量非常精准。
2、能够很好的控制成本。
3、超值推广。
第一步：明确产品定位
主营类目：女装/女士精品
动态评分：4.7 4.8 4.8
开店时间：2015—02—05
店铺等级：五钻
店铺概况：店铺创店时间至现在不到一年时间。
首先看一组店铺月度的店铺经营数据:
3月份
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4月份
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为什么会在一个月的时间能让店铺成长这么迅速？
下面分析一下怎么做到的吧！
一、选款
选款是大问题，款选好，那爆款就成功了一半，如何选款呢
第一点，店铺目前整体的流量而言，所选的款流量还算可以的，访问停留时间跳失率也相对稳定，所以考虑做推广。
第二点，再来深入的研究下自然搜索的流量情况，整体流量处于增长的趋势，且是周期性增长的趋势。
综合以上两点，结合目前的市场情况，店铺的人群定位以及季节的情况，确定了选款宝贝做重点推广宝贝。
二、上车推广
? ? 上车推广前两周后，由于考虑投入产出，限制推广费用，推广效果的纠结，投入不是很大，但是在推广的过程中ppc也是在逐步的降低，流量有了很大的提升，也逐步在通过详情描述以及促销等方式试图提升转化率，但是整体转化率这块一直都没有很大的一个突破。那么问题来了，既然咱们的转化率不能通过多方努力得以更大的提升，那么咱们可以通过加大推广力度，从而提升店铺整体的流量，带动店铺整体的转化，达到提升营业额的效果。如何来实现店铺整体的流量的一个大幅增长的呢？自然流量是需要宝贝的权重累计，排名提高才能增长的，那我们目前能短时间提升的方法，只有通过付费的淘宝淘宝直通车流量和淘宝客流量，从付费的流量带动宝贝整体流量。
付费淘宝直通车流量
基础设置
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? 淘宝淘宝直通车的推广标题目前可以设置四个，且目前是可以针对宝贝的投放平台设置，选择轮播或者是优选，具体的设置还是需要针对每款宝贝的具体推广情况来做相应的设置的，目前移动端作为大势所趋，单独的投放以及创意效果是需要做一定的设置的，以提升账户整体点击反馈，提升质量分数。
? ?降低ppc?
? 前期：
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后期：
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? ? 1）以上是截取的部分关键词可以看出,关键词在选词方面要与标题和属性相结合,前期可能点击率不会一下子起来,但是随着人气,收藏账户累计,质量分数的提升,点击率会不断提升,ppc也会不断降低。虽然掌柜表示可以适当的提升推广力度，但是仍然需要进一步降低ppc，扩大流量，带动整店流量的提升。随着推广的不断累计，点击率的提升，流量在不断的提升，ppc有了明显的降低，收藏数也有了很大的提升，对于后期回访客的引入也会有很大的帮助。
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前：
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后：
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? ?2）以上是移动端的前后对比图
? ?ppc的降低当然也离不开无线端的大力推广，随着淘宝对移动端的重视，在移动端搜索以及下单的买家是越来越多的。前期推广时间发现，移动端的流量以及ppc相对pc端来说比较有优势，但是转化这块不是很理想，所以在后期集中优化的期间，针对手机端的详情以及手机专享价，让掌柜做了逐步的调整，来提升转化。
淘宝直通车优化前期：
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淘宝直通车优化后期：
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由上图可以看出，通过优化创意标题以及创意图片，大幅提升了淘宝直通车的流量以及转化的情况，虽然后期的花费相对前期增幅很大，但是整体的流量是前期的14倍多，转化也是增长很多。
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总结：
? ? ?随着淘宝直通车的推广力度的不断加大，日限额由原来的50元提升到150元，通过不断降低ppc，淘宝直通车流量带动店铺整体的流量，同时通过优化宝贝详情页，添加阶梯价格的促销描述，优化推广主图等方式不断提升点击，扩大流量，从而带动宝贝的自然流量。
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? 因此可以看出，虽然淘宝直通车的转化前期并不是很理想，但是随着推广力度的不断加大，虽然淘宝直通车的花费也是有所增加，但是流量的不断提升，也带动了店铺整体的转化，从而带动了整个店铺的营业额。所谓有舍才有的，但是钱一定要花费该花的时间，该花费的地方，整个店铺前期的转化虽然有所提升，但并不是很理想，与前期流量的限制有很大的关系，那么既然咱们的转化率通过优化没能得到更大的提升，那么咱们可以转化角度，通过不断加大推广力度（淘宝直通车与淘宝客），提升投入，当然也要合理花费，提升淘宝直通车的流量，带动店铺整体的流量，从而带动店铺的整体的转化，从而达到快速提升店铺营业额的目的。同时在自然流量方面，我们目前能够做的无非两点，上下架，标题优化。相信标题优化大家应该都会，那么就讲下上下架。虽然，目前淘宝有说七天上下架这块已被弱化，但是实际上效果还是显而易见的。尤其对于前期流量比较少的店铺，前期建议错开流量高峰期，避免与大卖家争抢流量，后续在流量以及转化跟上的情况下，逐步调整上下架时间，提升行业自然流量。