直通车比较稳定的基础上如何做进一步的提升
发布于 2015-11-19
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直通车比较稳定的基础上如何做进一步的提升
一、店铺的基本信息:
店铺类型：天猫店铺
店铺类目： 食品/保健（寿司套装）
店铺情况：掌柜有自己的厂，但是宝贝的利润比较少，所以直通车上掌柜也不敢投太多的钱去做，店铺宝贝比较多，不过基础销量不是很好，重点是放在一款寿司套装上。
二、直通车数据分析
接手前：
直通车一直是有在开的，这是接手前半个月的效果，账户之前也是比较稳定的，掌柜在这个计划里推广了两款宝贝，宝贝的单价比较低，虽然ppc比较低，但是利润比较少，掌柜是想把点击转化率有一个很大的提升，投入产出有提高。
接手后：
交给我们做了一个多月后的效果，日限额没增加，但是几个方面发生了很大的变化。
首先是点击率从之前的1.88%到现在的3.03%，点击转化率有了一个很大的提升，点击转化率=总/点击量*100%，点击转化率是衡量直通车效果的重要数据之一，从点击转化率的公式可以看出，点击转化率越高，宝贝的受欢迎程度越大，同时也说明了咱们直通车的流量更精准。
其次是点击量有了提高，之前掌柜在计划里推广了两个宝贝，交给我们做了后，我这边把另外一款花费比较大，投入产出低的宝贝暂停了，主推一款产品，开始一段时间点击量有些下降，毕竟是少推了一款宝贝，经过一段时间的优化，点击量有了很大的提升，流量增加了，有了流量才会有成交，这就得说到关键词这块了，要选好关键词，可以添加系统推荐的词，当然也要进行筛选，除了这些，“你是不是想找”这类的词也是需要的，这些词热度高，搜索量大，且相关性也很高。关键词出价，相关性高的词肯定出价要高一些，寿司套装成交词汇多，有泛词也有精准词。如果店铺泛词成交量大，可适当加大泛词出价，提升宝贝曝光度，达到成交，等到精准词质量分稳定，精准转化开始起来的时候逐渐加大精准词出价。
点击率，点击率越高，质量得分上升的快，但提高点击率需实时观注关键词质量得分情况，我这边在做点击率的时候，是将过去14天内点击率最低的关键词全部都精准匹配或者中心匹配，留下相关性高的词正常推广。掌柜推广的时候所以关键词都是广泛匹配，导致很多词点击率都比较低。我会经常去看关键词的变化，如果点击率提高了，就逐渐将词匹配方式调成广泛匹配，调整好合适的出价。
1、设置投放平台
根据生意参谋的数据情况，移动端的流量占了很大的比重，支付金额占比也远远大于pc端，经过一段时间的推广测试，发现移动端转化要比pc端好，于是逐渐提升移动端的折扣比例，在提升的同时，我们也要实时的关注数据情况，因为移动端不能一层不变，我们要关注那个端口的折扣比例成交比较好，做好调整。
2、分时折扣
这是店铺的流量情况，主要流量着重在晚上时段，观察好时段之后，再根据店铺成交高峰时段来做调整，精准分时折扣，将下午到晚上九点的分时折扣调大，着重流量放在这段时间，除开下午五点到六点吃饭时间。分时折扣不能盲目设置，根据店铺主要成交时段设置，才能更加精准流量价值。
3、投放地域
在投放地域这一块，根据直通车投放一段时间数据的分析，四川、江西、山西、天津、重庆这几个地方投入产出不理想，所以这几个地方是不投放的，还有行业的实际情况，江苏连云港和南通、山东日照同行比较多，我这边把这几个地方屏蔽。考虑到掌柜的利润比较低，还包邮，偏远地方选择不投放。
这是推广一个月后宝贝关键词的情况，关键词的点击率和质量得分情况都不错，根据咱们行业的情况，有转化的词是比较多的，我这边直通车初期加了170个关键词，在推广的过程中不断地删减关键词，到后期剩100个关键词左右，我这边的一个思路是，把过去14天展现量大但是点击量少的词删掉，只有点击没有成交的词删掉，展现量少点击量少的词进行适当加价，给这个关键词更多的展现机会，同时把点击率低的关键词都进行中心词匹配，投入产出高的词出价调高，排名靠前。
4、搜索人群
我们开始操作以来，掌柜职之前的操作是缓慢的，操作一个月来宝贝仍有很大的进步空间，因此我这边根据淘宝指数的人群定位开始做搜索人群，主要是18-30岁的女性群体，初级以及中级消费层级购买的比较多，开始的时候优质访客群我这边是都添加的，经过一段时间的推广发现浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客这两个人群的溢价效果不理想，果断的暂停了，对其他几个投入产出好的人群加大溢价，这是一个逐渐优化的过程，溢价从10%开始，特别是自定义人群、天气人群这两块，流量是非常大的，要控制好，一开始的溢价不要太高，可以根据推广的情况再逐渐的增加溢价比例。
三、总结
直通车推广的设置和实时性是非常重要的，操作的过程中要实时的关注店铺和直通车的情况以及淘宝同行业的实时情况做出调整，对每一步都是要调试改进，要做好每一个计划的细节，按照数据的变化来做出相应的调整，就能快速的把直通车的数据提升起来，同时店铺的权重也会得到相应的提升。
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