双11在即，中小卖家如何玩转钻展
发布于 2015-11-18
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店铺概况:
店铺选款宝贝：旗袍礼服
钻展日预算：300-600
大家都知道，秋季作为收获的季节，包括爱情，一来有一个国庆黄金周，另外作为年终季节，大部分单位企业也会有各类宴会，所以婚纱礼服也成了年底的热销季。
而双十一在即，中小卖家投不起广告，店铺该如何利用钻展争取更多的人气访客呢？
分析淘宝指数的情况可以得出：旗袍和敬酒服礼服的人群特征的相似度很高，消费层级非常接近。这可以在店铺在淡季时期进一步利用钻展的精准投放维护店铺的访客量。
一、双十一前期选款准备
① 选款；
在进行产品的投放之前，首先在直通车先进行了一个简单测款行为，可以根据直通车的测款数据来分析店铺受众面广、点击率高的宝贝，从而进一步的去优化钻展的创意图。
② 投放资源位的选择；
因为目前无线端的访客量占比已经相当高了，可以针对无线端和pc端分开统计，找出点击率高、流量较大的位置，并按资源位的要求来进行制作图片，然后上传创意图经过审核后开始投放。
二、具体投放策略：
① 根据店铺的下单高峰期去投放精准人群。在地域上面没有特别大的限定，其重点要维护好访客，除开偏远地区和国外，其他地区都进行投放。但是在双十一对偏远地区也可以进行投放。
双十一预热时间为11月1日00:00-11月10日23:59，双十一的重心就是预热，所以在双十一的阶段中，做好提前的预热，增加曝光，注意观察我们的加购收藏量的变化，要保证每天的收藏加购是能达到一定幅度提升。
② 投放上面针对无线端和pc端两大块分开投放。
区别：
手机端钻展展位要比pc电脑端少的多，展现得到关注的可能就要大得多，目标客户点击的可能更大，从而点击单价较低
手机端的收藏要明显高于pc电脑端。
③ 资源位的选择
以尊龙凯时最新首页焦点图为首选资源位。由于店铺是想在淡季做好精准人群的维护，所以无线端的点击率和曝光量会相对要高，所以投放的首选位置为尊龙凯时最新首页焦点图。
另外活动集合页面也进行投放。对活动集合页而言，买家的购买意图明显，购买方向强，点击率非常高，但是流量肯定会比尊龙凯时最新首页焦点图低，这两个位置的投放正好形成了互补，来帮助店铺进一步的优化。
今年双十一移动端将是我们的重点，我们不仅仅可以去考虑站内的流量资源，站内竞争也相对较大，可以针对我们产品人群平时的浏览爱好进行站外引流，而不仅仅是站内流量。
除此之外，无线端的投放尺寸几乎都是640*200，因此对于投放不同展示位的创意图测试的效果也更加明显。
三、优化思路：
（图示为钻展操作提升）
① 图片优化：
初次操作钻展，首先会针对不同的展示位进行投放来测试创意图片的点击率。从上图可以看到在投放初期，点击单价非常高，就是因为点击率无提高。
创意图是钻展的核心，因此可以针对图片做重点的优化调整。
l 双十一的图片优化上针对当天活动优惠力度和店铺整体氛围的噱头去制作。
l 在对钻展投放之前，可以利用直通车对店铺款式做简单的测款，找出几款受众面广，价格适中的宝贝。
l 图片色系调试，通过测试可以得出：无线端深色背景的图片点击率过低。因为图片的整体展示风格要与产品的古典特色相呼应，什么样的产品做什么样的图片。
l 图片风格与落地页一致。分类页整体的风格以及无线端和pc端投放是店铺的分类页面，店铺整体的产品都 是属于优雅气质型。所以创意图片要与分类页面的宝贝的风格保持一致，不然会导致页面的跳出率高，停留时间短。
总的来说，创意图要经过不断的测试与优化，去提高点击率。点击率的提高才能进一步的降低点击单价。
② 精准流量（钻展更多贴近于活动宣传引流，在精准流量的切入点跟平常差不多。）
众人所周知，钻展最大的特点是定向，而定向投放的目的是来吸引更加精准、稳定的购买群体。当点击率过低的时候就表明钻展展现的人群不是我们的目标人群，所以需要进一步测试和优化去更加准确的定位精准人群来获取精准流量。
通投属于广撒网的模式，改版后的定向通投取消了被动通投，也在一定程度上避免了通投时无法控制展现和点击率的情况。现在可以针对每个展位进行不同出出价，针对通投我们可以从0.1的溢价开始逐步提升测试，逐步针对每个展位的不同去提高点击率。
访客定向获取了同行之间相同的客户群体，这个位置的精准度是非常高的。改版后智能推荐访客定向这个功能提供了很大的便利，系统提供的还是很不错，添加后需要进行筛选一下。一定要注意自己店铺实力与添加的种子店铺实力悬殊不要太大，要是店铺实力不如别人，综合实力不过硬，这样去添加种子店铺的访客后期的订单量也不会太大。
兴趣点定向是叶子类目及产品属性细分。改版后支持模糊搜索，系统会自动搜索店铺兴趣点，根据兴趣点进行投放。
群体定向以一级类目为主，圈定的流量大，精准度不够，出价上面可以适当压低一点。
定向标签是有操作记忆，会把你经常用的记忆下来，之后在建立计划是会优先出现。这一点对于我们操作的时候也是非常的便利。
③ 择优求精。
钻展整体可执行可操作不比直通车有大量的关键词和平台各维度的调整，但是一个计划要做到精，是通过一次又一次的环比增长对比二来的。
例如图片，不同的展示位尺寸不一样，人群不一样，要控制部分不变量来对比变量。同一个展示位，一样的人群定向，一样的时间段一样的溢价，通过点击率来进行图片择优。
同理可以针对各个展位以相同设计的图片进行同等人群定向同样溢价，同样时段和地区进行测试，进行展示位择优。
同理进行投放时段择优，地区择优。甚至计划稳定以后进行溢价力度的把控。
总结：总而言之，对于同类型的小卖家，花费保守就要勤于分析数据，做到在双十一中流量的得到最大化的运用，对于细节做好对比，小花费同样可以大流量，从而促进店铺成交额的一步步提升和进步。
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