新手操作双十一让直通车飞起来！,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

    咋一听双十一，想想就很激动，但是激动之后是茫然，到底双十一直通车应该做哪些事情，怎么做，要达到什么样的趋势才是我们想要的，下面大家可以跟着小喵来做好新手如何玩转直通车静候双十一呢？

一、 店铺概况

（1）店铺基本信息

店铺主营类目：童装/婴儿装/亲子装

店铺选款宝贝：儿童手套

日限额：200

优化方向：点击率和点击单价（ppc），提高收藏加购

（2）店铺双十一报名情况

店铺外围双十一活动有参加3个子活动：大促外围反向邀请、大促外围金牌卖家、大促外围卖家通用活动，针对双十一外围一共报名了10款宝贝，针对类目会场报名了2款宝贝。

另外店铺针对双十一选词和预热，有报名冬上新、秋季扫货大促等活动来宣传预热。

二、 行业情况

从手套的搜索指数上看，10月初手套的搜索指数开始呈现上升趋势一直增长到双十一，所以现在做手套的推广正好把握住产品的上升趋势，店铺的发展必然要顺应行业的发展趋势。

三、 推广方法

1.直通车计划的设置：

（1）日限额

日预算投放200的日限额，根据双十一前后行业往年的流量趋势，制定店铺访客目标，根据双十一往年的竞价力度，推算出双十一的直通车流量情况以及预算。

（2）投放平台

对于200的日限额，在双十一之前可以不投放站外，站内的定向可以开启，无线端的折扣力度是0-400，从近几年的无线端占比情况来看，目前无线端占比趋势是上升的，所以在无线端这块可以加大折扣力度去投放。

（3）投放时间

结合店铺现有的客户访问规律和习惯，还有往年双十一当天的店铺访问时段走势，制定多个分时模板，掌控相应时段的投放力度。

（4）投放地域

    由于双十一可能会出现快递爆仓等情况，在投放地域的设置上，双十一当天可以去掉偏远地区，例如其他地区、新疆西藏内蒙古等。或者针对偏远地区的访客数据进行统计，转化及售后各方面没有影响的情况下还是可以投放的。

2.直通车关键词基本设置：

（1）养词提升访客

①关键词。

因为近期天气大部分城市是偏干燥颜色的，预计后面会出现降温，双十一当下应该是已经降温了，作为服装及配饰上来说，天气影响是很大的。因此根据天气情况加词是十分有必要的：

    首先分析儿童手套：季节是秋冬，有全指手套也有露指手套，儿童年龄大约在0-3岁的小童、包邮。选用系统推荐词时，把点击转化率按照高到低排列。所以加词除了宝贝自身属性外的词还可以加带秋、秋冬、冬等季节属性的词。根据双十一当天天气，提前预热冬季相关属性词。

     添加好关键词之后就要注意出价，不一定要选取最高的预估排名去确定投放力度，根据产品相应关键词当下的排名情况尽可能的去获取流量和排名。

    根据双十一加词：

    可以加上“双十一”这样的词来养词，下面的图是养词后的情况，展现比较低点击量相对比较小，所以还需要继续提价来养词。

    无线端加词：

在无线端养词这块可以有针对性的去加带有手机标识的词，另外无线和pc是同步下拉框的，所以在下拉框的词也可以去加上。另外在无线端精囊的词也可以加在关键词的后面，比如手套用上精囊词，就是手套毛线等等。

经过关键词的无线端投放以及养词，相对之前推广的效果来看，带有手机标识的词越来越多，把成交笔数从高到低排序，成交笔数较多的关键词都带有手机标识，所以无线端养词显得尤为重要。

②搜索人群的设置

利用淘宝指数搜索儿童手套的人群特征，分析出大约的人群年龄段和性别特征，就直接在搜索人群对自定义做好溢价。如果有数据魔方等工具可以进一步细分来设置。

另外领取店铺红包的搜索人群也要注意溢价的提高，来进一步的吸引目标人群领取红包优惠券。

    要结合双十一当天的天气情况设置。

    双十一当天的话温度可能降下来了，除了把天气的冷、凉爽、舒适集合在一起，还要分开测试天气人群的效果，以上是分开设置的效果，通过数据反馈再来调整溢价大小。

③定向设置

    双十一是工作日，比如展示位上，可以针对手机淘宝消息中心等位置进行投放，主动将产品推出去。

   对于购物意图定向，可以尽量去投放，另外在展示位置上  可以对手套、收藏夹都要积极的去投放，这样的话可以在工作日给客户提醒和展示。现在的溢价相对要低，所以要依据数据情况去逐步增加溢价。

④创意要利用标题、创意图宣传双十一

  在创意图上可以利用标语来宣传双十一的活动、优惠等等，在创意的投放上选取4个创意，分开无线端、pc端、结合pc端无线端投放，创意图和标题尽量都不一样去测试，上图红色区域的创意是为双十一单独的创意。除此之外也需要提前测试被选出最优创意图。

   在前期测试创意的时候可以选择轮播来测试优质的创意，之后优化了之后就可以选择优选去设置创意的投放。

（2）优化点击率（要提前优化，竞争大，避免出价抢排名）降低ppc，培养豆腐块展现词。

因为双十一当天整体行业虽然访客量提升了，但是所有卖家都想分一杯羹，所以竞争力高达平时的3倍左右，如果不提前培养综合排名，让重点词在双十一当天有一席之地，让当天流量最大化。

对于直通车在左侧的豆腐块展示位机会，重点关注pc端质量分，以及重点以有转化的词为主。

四、 营销效果

1.直通车反馈效果

直通车10.7-10.20的数据情况：

点击量：

点击率：

平均点击单价：

成交金额和笔数：

购物车加购次数：

购物车加购的次数是呈现上升趋势的，直通车配合店铺的购物车营销的效果做好优化也可以进一步去提升店铺的转化率和成交笔数。

2.店铺反馈效果

从过去一个月的店铺流量情况来看，店铺流量上升比较明显，特别是无线端。

从店铺过去30天的流量来源来看，与上个月相比，pc端和无线端的自主访问、付费流量以及免费流量的访客、下单买家数都在上升，特别是无线端的付费流量上升幅度最为明显。

    从全指手套这款宝贝的单品分析里的销售分析来看，无线端和pc端的访客以及成交笔数都有上升，上升比较明显的是无线端。

附：在这里只是阐述双11前直通车投放的准备，店铺也要配合做起来。

五、 总结

   从计划的设置到关键词、创意等的投放，就需要清晰的思路和结合店铺的数据来做好直通车的优化，直通车也可以结合店铺的营销工具使用也许可以达到更佳的效果噢。新手们，赶紧上路设置吧!

感谢   上海聚连电子商务有限公司   提供的案例

更多干货内容，请登陆阿里妈妈营销拍档尊龙凯时最新官网：

获取最全面的电商营销资讯与服务