迎战双十一，你准备好了没？
发布于 2015-11-18
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迎战双十一，你准备好了没？
前言：双十一，一个让无数买家剁手，让无数卖家狂欢的日子。这一天也成为淘宝一年一度的重头戏，而如何在双十一的竞争中脱颖而出，占据一席之地，也成为每个运营各处奇招的时机，那么面对即将到来的双十一，你的车达标了吗？
从今年的淘宝数据来看，无线流量占比很大一部分，今年双十一淘宝主打手机流量，现在店铺平均流量无线端占比超过百分之七十，无线平均成交金额占比超过百分之八十。不言而喻，商家要重视无线端，无线直通车有着流量精准，点击高等优点，从而可以作为店铺突破口。
经营类目： 尿片/洗护/喂哺/推车床 > 防撞/提醒/安全/保护 > 床护栏
一、??? 准备期
作为双十一的准备阶段，最重要的就是从店铺中选择合适的产品，并对于产品进行优化，进而为直通车做好准备工作。
1、行业大盘数据分析:
??? 对比近两年的行业数据，可以看出双十一前一个月的流量都是上升趋势。店铺本身提示固然很重要，但想要作为突破口还是需要直通车进行提升。
2、选款：
??? 因为选款主要是从以下三点：高销量、高品质、高性价比。
综合上面几点，因此选出来店铺性价比最高销量也比较好的两款宝贝。
经过将近一周的测款，可以明显的对比出，下面一个计划的护栏的转化率已经收藏加购都是要优于上面的，因此后面的双十一主要以下面这款为主。
二、? 优化期
这一阶段，主要做好产品的积累，基础销量，评价，dsr等，提升店铺人气为双11期间促销产品积累更多眼球；产品推介结合产品收藏，可提前为大促积累流量。
1、??????? 自然流量的优化
直通车带入流量之前先做好店铺方面的整合优化。
1)???? 店铺尊龙凯时最新首页活动氛围的烘托
2)???? 优惠券的设置
??? 这是近期的一个优惠券的数据反馈，可以看到目前优惠券的使用率还是很高的。
3)???? 详情页优化项
l? 参加活动的详情页做搭配，提高双十一推广产品的客单价，促销优惠以及关联推荐。
l? 主推款详情页文案设置
9月中旬之前店铺的流量一直是在下滑，经过这段时间的操作，可以看到店铺的整体数据流量虽然有一定的波动性但都是在稳步上升的。
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4）无线端的装修
对比往年双十无线端的销售额占比，从11年2.6%提升到14年的42%，可以直观看到手机在消费端越来越必不可少。而现在大部分店铺情况流量占比虽大但是转化率都比pc端低。访客消化能力极低，面对双十一铺天盖地的流量，务必做到简洁直接。店铺促销的抢购氛围要到位。
2、??????? 直通车引流
l? 首先是选词。
① 节日词，双十一相关词。如：双十一特惠。
② 根据季节变动，针对双十一当下的气候做了解，客户需求是否有变化，针对需求变化调整或新开发属性词。如：保暖床围
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?? 重点筛选出无线端质量分较高的关键词进行培养优化。
l? 溢价的调整
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??? 双十一这段时间也是抢占流量的高峰期。根据平常对无线端以及站外投放的观察，适当的拉大比例。提前提升无线端人气访客。
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l? 搜索人群&定向
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? 双十一的前一段时间就开始对这部分人群进行溢价，提高竞争力度。
① 有此类产品需求的人群里面又有一部分是淘宝的忠实粉丝的，双十一重点营销对象的年龄层也要提前加大力度。
② 天气人群，鉴于近期大部分地区是处于降温状态的，所以对于电商行业的主要城市在双十一大概是怎样的气候情况也要提前了解提前分类投放。
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目前直通车对于独立溢价这块已经开放，其中手淘的猜你喜欢等位置要开始重视，由于手机端购物更多偏向平台引导和互动。对于无线端定向展示位流量还是比较大的，双十一平台访客大大增加，这块也可以提前开始预热准备。
l? 图片测试
利用最新出的规则对于无线端和pc端的创意图片进行筛选，并选出适合二者的图片。另外在推广图方面配合店铺的活动宣传可以提前放出活动信息。并测试图片点击率，选出最优推广图以便双十一当天获取最大化的访客。
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经过一段时间的优化调整，已经可以很明显的筛选出无线端和pc端的推广主图。下面是优化后pc端和无线端的支付转化率：
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无论是选词还是图片优化，最主要的目的就是提升roi，快速降低ppc，这样咱们才能抢占更多地流量。
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3、??????? 麻吉宝的辅助提升
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???? 作为淘宝今天重点推出的关于无线端的软件，对于咱们无线端的流量提升还是很明显的，通过对麻吉宝创意的更换进一步扩大店铺的曝光量。双十一之前如果店铺双十一当天有特别有优势的活动，建议可以用当天活动促销来作为问答内容，让更多人知道店铺优惠。
4、??????? 老客户的激活
会员营销是必不可少的，可以以短信的形式激活，提前短信或者微淘等方式将店铺活动推送到老顾客潜力客户端。
目前店铺的各项数据以及销售额都是在上升的状态，接下来咱们就要进行更进一步的优化，借势做进一步推动。
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总结：双十一不止是大品牌的狂欢，做好店铺自身的优化，积极配合现有推广工具，作为小卖家的我们一样可以嗨起来！！！
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