【鬼剑说】无线端流量、权重怎么搞弄！
发布于 2015-11-17
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【鬼剑说】无线端流量、权重怎么搞弄！
双十一就这样如期而至，关于双十一的各种话题也要跑到结尾。只需坐等看最后的数据，阿里能搞几百个亿，你自己一天的销售额到底能搞出几个月的还是是搞出一年的销售额。 既然现在是双十一期间，那就晒张图，一个皇冠淘宝女店铺的狂欢。 截止我帖子发出去已经到了20w的销售额，看着怎么样？擦！就这么点销售额还拿出来晒！ 但是对于这个店铺来说，到现在为止的销售额，基本是平日的5倍的销售额。如果说每个店铺在双十一当天的销售额都可以达到这个水平，那淘宝的销售记录就要飞了。 那么这是什么样的团队-店主一个，客服2个，美工1个，打包2个很精致的一个团队。整体的运作由我负责，之前店铺一般般，就店主一人搞，他现在的团队也是我帮他组建的。 如果继续这样运作下去，维持在每月百万的销售业绩，对于店主来说，就是很大的成长，而淘宝也是有众多这样的卖家，才支撑起淘宝那几百个亿的一角！ 这篇帖子，本计划是在双十一午夜前发，不过各种事情，拖到现在才出来，正好可以拿来晒图，更多数据后期更新。抓紧最后的时间，预祝各位会场的朋友大卖！ 不管你是否参加双十一，你肯定也为此努力了，准备了，迎接了。那剩下的就是想想双十一当天，之后两天的余热怎么利用，以及之后的双十二，圣诞节，元旦这些节日营销，话题营销，你该怎么去应对。没上双十一的，你是不是该搞双十二了，因为已经开始报名了。开头有点跑偏，这些都是运营要做的事情，我就不帮你想了，给你提个醒就好！ 下边要说的东西，和双十一没啥直接关系了，主要的是是关关于线端操作的事情。想想去年淘宝对于无线端的成交占比的数据，到十一结束，无线端占比将近50%，按照今年淘宝的豪言，双十淘宝占比，目测在80%左右。但之后，无线端的发展，定是淘宝要在16年开始重点深入推进的地方。所以咱们需要进一步聊聊，无线端这块市场怎么占领！ 既然现在自己做运营，那么我主要关注的是什么，就是无线端的流量怎么获取。获取流量最有效的方式，就是搜索方面的优化，无线直通车，无线钻展，麻吉宝，达人，活动等都是不错的流量入口。 那么最主要的，就是提升无心端权重。很多人都在问，无线端权重是什么，这样一个个虚值没有数据做显示。而是流量无线端占比，成交占比，点击率，转化率等综合指标影响下的搜索结果的排序。 既然清楚这个东西，在淘宝发力无线端的时期，多数类目，都是给了很多流量，无线端占比轻松超过80%（小类目不许磕牙）。但是你要明白一个点，就是总量的问题，如果你店铺，只有100uv，然后80个是无线端的，这样的流量，等于是白给，这样的流量，没什么权重。看着好像很高的样子，其实没什么卵用。你要想着他有用，可以人为去控制下！ 那么权重怎么做！！！ 知己！ 所说的知己，就是要清楚自己产品的定位，清楚客户群的定位。你想着卖什么价位的产品，什么款式的，什么年龄段的。这样的产品，对应的客户有什么需求，你的宝贝能不能满足他的需求。市场中，同类目宝贝中什么款式热销，热销的原因是什么，综合分析出来，找出最适合你要去搞的宝贝！ 简单举个栗子，吐槽一段中老年装，是你没流量，还是你产品不行！现在很多朋友都有做中老年装，这个市场其实是很不错的，但是产品的定位很不清楚!对客户的需求定位不清楚！导致你什么也搞不出来！因为在现在搜索个性化的影响下，买家不能很好的搜索到想要的产品。所以，这种宝贝，首要的清晰定位年龄段，你是做30-35，还是35-40，40-45，,50-55,55-60,60 的。服装鞋子包包这些日常用品，不同的年龄层次，需要体现出来的品味，气质都是不同的！所以你要想着做好中老年装，先定位好年龄段，再者就是找的模特。 吐槽的这段，也是下边内容的开端，接着看。 知彼！ 既然清楚自己想做的是什么产品了，那就该看看，怎么让你想要的客户来到你这儿！客户就是流量，流量就要找入口！ 入口有很多，不和你一一说明。最主要的搜索入口，这个怎么才能做好。就是我前边提到的中老年装的例子。手机端在搜索的时候，限于输入的不方便，基本都是输入一两个字的条件下直接选择相应的下拉推荐词，所以你宝贝的标题如何设置，产品的属性描述是否和标题相符，标题有没有重复词等，这只是一部分。 具体的影响无线端搜索权重的因素： 手机端主图 主图对搜索的影响是肯定的，这个就不要质疑了，因为淘宝对图片是有检索能力的。再者手机端和pc端的图片大小不同。鬼剑交流2938116554，想着深入沟通的，来找鬼剑。所以手机端你要做的就是直接体现产品的卖点，提高他的点击率。比如你要是主打价格，或者主打手机专享的力度，直接添加相关营销文案。这样，通过某个词搜索进入店铺，又有较高额点击率，那么这个词的搜索权重就会提升！ 手机端详情页 这个有什么说的，淘宝又看不到。所以很多淘宝卖家，基本都为了省事儿，都是直接用软件压缩pc的，转化到手机端，感觉这样就可以了，或者说只要弄了详情页就行。 既然你想要无线端流量，那么流量来了，就要有好的转化。页面打开速度，访客停留时间，转化率这些都是影响你无线端的权重。所以无线端详情主要以简单清晰的细节展示，模特展示，卖点，营销文案为主。 手机专享价 全店宝贝可以都设置手机专享，或者针对部分宝贝，或者sku设置专享价格，专享力度越打，给你的权重越大，所以设置前衡量好产品的利润。前边也提到了，如果你设置的力度大，可以在主图上体现出来，拉升点击率，转化率。你提供低价优质产品，给买家，买家喜欢，淘宝也喜欢。 淘金币、优惠券 道理同上是一样的，你的力度大，你受益越多。 手机端的销售情况 手机端卖的越好，排名越好，不单单指销量，而是点击率，转化率，成交较占比，价格区间，评价等等相关因素。 总之，你要是想着要无线端的流量，手机端的权重，除了做好这些内在的功夫，还要搞的就是付费推广引流，活动。这些都是可以吸引流量，拉升点击，转化的工作。同一个道理，这些不是做做就行了，而是要做好！ 激活！ 无线端的操作，不仅仅体现在，对新访客，新流量的导入，另一方面的无线端流量的激活，也是要关注老客回访率。通过对无线端上新、专享活动、社交活动的引流成功转化下单的用户，更要积极的跟进促成其流量回流。 这样你的的无线端流量才是活跃的，互动营销，对于店铺来说是很重要的。就如同今年的双十一晚会，让狂欢不在孤单！ 利用二维码能很好的引导老客回访，更要求能有新意有创意。比如定制一种尊龙凯时最新的售后服务卡，这种售后服卡上的二维码比较特殊，用户扫描后可以到达一个特定的营销页面，在这个页面上不仅可以领取店铺优惠券、查看爆款宝贝、参与店铺热门活动，关键还可以免费抽奖！奖品不需要商家出钱，这样一来用户可以免费每日抽奖，强力吸引用户扫码进店，能有效增加店铺的无线访问量。 手机端提前上新，前期通过大量的活动，积累了大量的潜在客户和成交的老客户，这部分人群对新品上架、新品活动最为敏感，所以我们采用的方式是，无线端每周二提前曝光新品，让无线用户能抢先一步看到新品， 老客户手机定期专享活动，切合时事热点，定期举行手机专享活动。每月定期以主题形式发起无线店铺活动，能大大无线的新老客户的参与感，并且一些好的主题活动，很容易让用户记住你的店铺。 无线端的流量，不能是死的，而是有互动的。要么来量大，要么自己嗨。总之就是需要不断的调动流量，权重就是流量的价值,价值越高，你收货的就是，更多的可以产生价值的流量！
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南星
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简介: 9年电商运营经验，目前服务客户数超300家，涉及到多个行业，其中擅长运营食品、母婴、童装、运动等类目。多行业的操作造就了扎实的运营基础，并且连续4年被公司评为优秀员工，优秀运...
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