如何玩转直通车，提高转化率
发布于 2015-10-21
阅读 857
点亮 3
如何玩转直通车，提高转化率
店铺的基本信息：
店铺名称：***足坊
店铺类目：服饰鞋包
店铺级别：淘宝c店
主营产品：丝袜
一、案例背景
今天给大家分享的案例主营丝袜，属于季节性的，也属于大众化的宝贝，单价比较低，店主一直强调是因为过于大众化的产品而导致转化率偏低，使得直通车的数据较差，到底是不是真像这位店主所说的那样呢？下面我们进行具体分析！
二、市场分析
由上图可知：“连裤袜...”未来一周内的总体趋势预测：小幅上升。随着天气转凉整体的市场竞争也在明显上升，所以市场竞价也有慢慢上升。再根据关键词的市场动态，分析宝贝核心词来初步定为买家搜索的地域性和搜索人群。通过对直通车设置推广计划引进精准流量，来提升转化率。
三、选择关键词
选词最基本的策略就是结合店铺的具体情况做判断，针对主要的优化方向来进行调整，从词的精准性方面下手。
在制造爆款的初期，选择用大词可快速的提升流量，但转化率就相对比较低，当宝贝的销量有了一定的基数的时候，就不能再继续用这一方面了，得换另一种方法，使得流量更加精准话，才能有效提升转化率，降低ppc，下面就是本案例的优化重点，到底要怎么样优化呢？
首先，要对关键词进行调整
建议可以先减低原来卖家的主要流量来源的打底袜，丝袜等大词的出价，将这部分的推广预算用来做精准关键词的投放，同时，以行业搜索和成交比较好的属性词作为核心，搜索相关关键词，加入更多精准关键词来弥补大词所损失的流量，这样能够保证流量的基础上，提高精准流量的占比，降低高价泛词的推广预算，达到降低ppc的目的。长尾词的优势是流量精准性比较强，所以，也会令转化率得到提升的。
其次，对关键词进行不断优化筛选
不断的优化筛选出有利于推广的关键词，才能使得引进的流量更多更精准，建议卖家们在上新宝贝的时候，定期将每个关键词都提高一定的幅度，同时调整好投放到时间段，尽量排到前面，而上新的关键词还需要不停的出价来进行调整，一般在3天内的降价幅度不要太大，在第1天可以以10%~30%的幅度调整，在第二天和第三天的时候可以稍微向上调整，但不能太大幅度降价，这是为了防止质量得分下降。
近两周的关键词分析：
如上所诉，宝贝的转化主要是由关键词带来，所以在此着重分析关键词。从图4-4中可以看出，转化的词基本都是由精准词带来。
从上图还可看出，主要的成交词已经发生转变，慢慢的倾向于长尾精准词了，但是还是存在很多大词的原因主要是为了保证原来的流量基础，维持店铺流量，防止下滑。
第一周和最近一周数据对比
直通车推广将近一个月，这是第一周和最近一周的直通车推广数据，通过比较，各方面数据都有提升，ppc降低，点击率，投入产出比都在上涨，包括购物车数和收藏数都在上涨。
以下则是该店铺最近一个月淘宝直通车以及店铺的成交情况的图表：
从上图可看出，淘宝直通车的成交数据已经占全店成交比重的23%左右了。
四、推广计划的设置
直通车要做的就是引进精准流量，这是直通车的优势，也是直通车存在的真正价值！获得精准流量，才能提升转化率，那么，如何才能获取精准流量呢？
1．检查你投放的平台
从流量来源看，上周的主要流量来源是站内的流量，虽然站内的ppc高于站外，但是站内的转化效果略好于站外，站内带来了主要的成交。
2、检查你投放的类型
从投放类型看，由于前期的测试，定向的效果并不理想，所以期间关闭了定向推广，所以关键词推广基本是全部的流量来源，而且它的点击率也要较高于整体点击率，转化也均有关键词推广带来。
对于定向，由于前期的测试，定向的效果不太理想，所以期间暂停了，而且对于低消耗的账户，定向往往不太稳定，较难去控制，会使得流量的波动较大。
3、检查你投放的设备
从投放设备看，移动端的流量也高于计算机端的流量，这也是在前期测试中，根据数据逐步提升了移动端的投放比例，而且移动端的点击率要远大于计算机端，而且其平均点击花费低于计算机端，不过转化效果也比计算机端的转化效果好。
4、检查你投放的地域
每一个品牌都有自己热销的地域，通过生意参谋可以看到你店铺来源最多的地方是哪里，然后再进行投放。
颜色越深就说明这里有越多适合你的顾客。对于中小卖家来说，可以建立一个推广计划，在主推地域进行大规模投放，并且限制其他地域的投放。如果你能吸收这些流量并且能成功转化，想要拓展流量的时候，再建立一个推广计划，在其他地域也进行投放，但是出价要比主推地域低。如果你能掌控这些流量，那么就可以做全国的推广了。
总结
淘宝直通车推广，前期推广的时候，鉴于店铺流量不高，所以前期主要目的是引流，把流量引进来，稳定住后，再逐步提高转化。要想提升直通车转化，利用关键词推广，搜索人群，定向推广这些推广方式。
点亮3
微信
微博