极有家家居店铺的销量之路
发布于 2015-10-21
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极有家家居店铺的销量之路
店铺简介
店铺名称: *****置物架****
店铺类型：c店
店铺推广时间：2015-07-03至今
主营类目：厨房/烹饪用具 > 厨用小工具/厨房储物 > 厨房储物架/厨房置物架 > 厨房置物架/角架
前言
随着旺季的到来，市场竞争的严峻，直通车各大功能的新增，极有家店铺该如何利用好自己的优势，更好的提升自己的成交呢？
一、店铺基本情况概述:
店铺明细
店铺类型
主营类目
店铺营业额
直通车流量占比
c店
家居用品
150w左右
50%
点击率（近30天）
点击转化率（30天）
ppc(30天)
roi(三天转化)
1.5%
5%
1
3.5
从店铺基本情况看，目前店铺整体的转化率能达到5%，直通车roi也能到3.8，那这种情况店铺需要的继续加流量引进，直通车加大力度精准流量的引进，抢占优质资源。接下来小编分享出如何通过新增”极有家“平台直通车推广资源扩大店铺流量，精准流量的转化，进一步提升店铺。
三、直通车操作方法及分析
首先我们先介绍一下”极有家“平台直通车展示位
从淘宝尊龙凯时最新首页主题特色服务和淘宝尊龙凯时最新首页中部都可以进入，然后每一页前四个豆腐块位置即为”极有家“平台直通车展示位.
新资源的提供给直通车宝贝进一步提高的宝贝的曝光量，从精准度上，客户的意向也非常明确，里面展示的宝贝只能是入驻了”极有家”商家才能展示的宝贝，产品更优质，服务更有保障。
（一）直通车的操作策略：
1前期基础关键词的选择和优化思路
前期刚添加到直通车的产品根据宝贝的属性特征选择关键词，可以通过一些数据工具查找赛选与宝贝相关性高的词，比如在生意参谋单品分析里面关键词效果分析搜索词找到自然搜索流量大，转化好的词添加到直通车，前面关键词不一定要多，但是一定要精准。优化思路前期已关键词点击率为主提升关键词的点击反馈，建议前期设置好一定的日限额先做出基础数据，要求每天的日限额都能花费完，配合关键词出价和推广图片，同步提升整体点击率，提升关键词质量分数，从而降低ppc，然后再加大直通车投放，这样才能进一步提升宝贝的排名。推广图片这块我们可以使用最新的功能—创意流量分配。前期我们可以先轮播展示创意测试推广图片，后期再选择勾选。优选是指会根据数据以及市场反馈，买家更偏向哪个创意就会给哪个创意多个展现机会，所以更偏向买家的兴趣点，进而提升点击率！
以上是大致的整体思路，从细节上讲，首先小编建议先从无线端为突破口，目前手机端的直通车推广相对pc端，无论从点击率和ppc上都比较低，那前期可以先重点花费在手机端投放，用同等的花费在手机端的进来的流量更划算，累积点击反馈更快，具体的操作建议可以把手机端的投放比例设置为最大400% ,关键词实际出价低于市场平均出价，后期在慢慢降低移动端比例，提升关键词出价，提升pc端的数据。看官估计会提问为什么不把无线端和pc端单独开计划投放呢？小编的个人意见如果单独开计划去做，那pc端的反馈需要花费的时间进度会比一起开要慢，因为现在无线端和pc端的数据反馈是融合的，先提升手机端的反馈会加快pc端数据提升。
数据前后期对比
2新增”极有家“平台直通车推广思路
通过前期的基础准备，要想在”极有家“平台推广，首先要重点提升点击率反馈好，转化率高的词重点拉升。这类的关键词一定要占有一个主要的位置，按照成交笔数下来，当然转化率和投产也不要太差，这样的词一定要放在一个好的位置，才能进一步带来更好的成交！（只是拿一个词来举例）
同样在极有家的掌柜热卖位置也要占有一个首要的位置，可以加大更好的一个精准流量的引入，进而促使成交！所以咱们也要利用买家的购买的心理以及”极有家”的优势！通过前期直通车基础优化提高在极有家直通车展示排名靠前，点击量明显提升很高。新增”极有家“平台直通车带给卖家更大突破。
（二）推广是必需，自然流量才是王道
店铺的优化方向
上下架时间选择：根据生意经的工具可以看出具体类目的上下架高峰期。
整个淘宝访问量高峰时间段
正常情况下：周二-周四最高，周一、周六、周日次之。但是咱们前期数据基础很差，咱们要避免同行的一个上下高峰期！
标题优化：
根据直通车反馈的优质的转化词和市场的热搜词一定要突出在标题好的位置，这样才能更好的提升自然流量，提升成交转化！
无线端的优化：
1，手机详情页：要针对手机做一个独立的详情页，这样基本的体验先做好。
无线端的详情页图片总大小不超过1.5m，建议不要把电脑端的页面直接改尺寸，切片放上去，重新看看那些是买家关注的，想看的，字体要够大，至少要24号，可以的话30号以上。详情页图片在切片时要储存最小内存，有利于缩短顾客打开时长。
2. 无线主图不要大范围牛皮癣，会印象权重
3. 店内主推爆款已经有了一定的基础，一般都有设置手机专享价
4.微淘，现在手机端给微淘一个独立的入口
1、微淘搜索，每两天更新一次热搜词，商家发布和热搜词相关的内容，消费者点击热搜词后，就会出现在动态流中全网曝光。
2、微淘动态的部分，用户进入微淘，默认直接到动态，所以动态是微淘运营的主要阵地。微淘动态还有附近的动态和朋友的店，带去身边的流量. 动态会根据用户的关注特征推荐相似的店铺，想要被推荐的话，必须是微淘的周活商家（一周内手动发布过微淘动态），且越活跃的卖家，越容易在这里被推荐。
3、微淘的广场，微淘广场是一个公共区域，所有进入微淘广场的消费者都能看到广场的内容。微淘广场有首焦活动，兴趣圈，热门微淘三块，首焦活动需要报名申请，第一种是微淘自主招商，第二种是类目合作或者业务方合作，关注各自类目的消息。报名的商家也必须是微淘的周活商家。兴趣圈系统自动抓取，抓取规则为： 1. 单条微淘内容中至少包含3个以上宝贝； 2. 宝贝主图要求构图饱满，清晰度高，水印、logo删除干净；白底主图将优先展示 3. 背景清爽整洁，主体突出，若为纯色背景，慎用深色系； 符合规则的动态内容更容易被抓取 热门的微淘是根据热度进行呈现。
4、微淘宝箱
商家配置支付宝红包，消费者玩互动游戏拿红包，同时默认关注店铺，引导消费者进入商家的微淘（即店铺中的店铺动态），实现对商家的增粉和引流。建议运营好微淘后参加宝箱活动。
微淘双十一目前有四种玩法，包括预售，红包，优惠券和专属动态：
第一种是预售，商家在无线运营中心发布预售产品并推送到微淘，提前曝光产品，引导预售。
微淘发红包的方式有五种，实现红包的丰富玩法，包括猜猜乐、粉丝抢红包、加购有礼、盖楼有礼、投票有礼等。
第三种，是优惠券，可以直接让优惠券在微淘前台透出。
第四种，是双十一的专属动态，会自动聚合双十一打标的宝贝，部分优质卖家（根据日均微淘uv考核）可以手动发送专属动态。
总结
1.利用好旺季的优势，主推关键词好的卡位；
2.把握消费者的心理，突出极有家卖家的优势；
3.直通车新功能学会更好的把握和利用；
4.注重无线端的优化，重点发展无线端。
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