钻展新手教你智能式钻展投放
发布于 2015-10-21
阅读 922
点亮 0
店铺概况:
店铺上半年以礼服和敬酒服的推广为主。五月份是结婚季，敬酒服礼服的需求在六月会大幅下降，所以店铺避免不了下滑甚至到低谷期。旗袍的筹备就是为了使店铺在下滑期内维护整体访客。
分析淘宝指数的情况可以得出：旗袍和敬酒服礼服的人群特征的相似度很高，消费层级非常接近。这可以在店铺在淡季时期进一步利用钻展的精准投放维护店铺的访客量。
一、前期准备
在进行旗袍的投放之前，首先在直通车先进行了一个简单测款行为，可以根据直通车的测款数据来分析店铺受众面广、点击率高的宝贝，从而进一步的去优化钻展的创意图。另外在投放资源为的选择上，可以针对无线端和pc端分开统计，找出点击率高、流量较大的位置，并按资源位的要求来进行制作图片，然后上传创意图经过审核后开始投放。
二、投放策略：
① 根据店铺的下单高峰期去投放精准人群。在地域上面没有特别大的限定，其重点要维护好访客，除开偏远地区和国外，其他地区都进行投放。
② 投放上面针对无线端和pc端两大块分开投放。
区别：
手机端钻展展位要比pc电脑端少的多，展现得到关注的可能就要大得多，目标客户点击的可能更大，从而点击单价较低
手机端的收藏要明显高于pc电脑端
③ 资源位的选择
以尊龙凯时最新首页焦点图为首选资源位。由于店铺是想在淡季做好精准人群的维护，所以无线端的点击率和曝光量会相对要高，所以投放的首选位置为尊龙凯时最新首页焦点图。
另外活动集合页面也进行投放。对活动集合页而言，买家的购买意图明显，购买方向强，点击率非常高，但是流量肯定会比尊龙凯时最新首页焦点图低，这两个位置的投放正好形成了互补，来帮助店铺进一步的优化。
除此之外，无线端的投放尺寸几乎都是640*200，因此对于投放不同展示位的创意图测试的效果也更加明显。
三、优化思路：
（图示为钻展操作提升）
① 图片优化：
初次操作钻展，首先会针对不同的展示位进行投放来测试创意图片的点击率。从上图可以看到在投放初期，点击单价非常高，就是因为点击率无提高。
创意图是钻展的核心，因此可以针对图片做重点的优化调整。
在对钻展投放之前，可以利用直通车对店铺旗袍款式做简单的测款，找出几款受众面广，价格适中的宝贝。通过测试可以得出：无线端深色背景的图片点击率过低。因为图片的整体展示风格要与产品的古典特色相呼应，什么样的产品做什么样的图片。
另外也考虑到分类页整体的风格以及无线端和pc端投放是店铺的分类页面，店铺整体的旗袍都是属于优雅气质型。所以创意图片要与分类页面的宝贝的风格保持一致，不然会导致页面的跳出率高，停留时间短。
总的来说，创意图要经过不断的测试与优化，去提高点击率。点击率的提高才能进一步的降低点击单价。
② 精准流量。
众人所周知，钻展最大的特点是定向，而定向投放的目的是来吸引更加精准、稳定的购买群体。当点击率过低的时候就表明钻展展现的人群不是我们的目标人群，所以需要进一步测试和优化去更加准确的定位精准人群来获取精准流量。
通投属于广撒网的模式，改版后的定向通投取消了被动通投，也在一定程度上避免了通投时无法控制展现和点击率的情况。现在可以针对每个展位进行不同出出价，针对通投我们可以从0.1的溢价开始逐步提升测试，逐步针对每个展位的不同去提高点击率。
访客定向获取了同行之间相同的客户群体，这个位置的精准度是非常高的。改版后智能推荐访客定向这个功能提供了很大的便利，系统提供的还是很不错，添加后需要进行筛选一下。一定要注意自己店铺实力与添加的种子店铺实力悬殊不要太大，要是店铺实力不如别人，综合实力不过硬，这样去添加种子店铺的访客后期的订单量也不会太大。
兴趣点定向是叶子类目及产品属性细分。改版后支持模糊搜索，系统会自动搜索店铺兴趣点，根据兴趣点进行投放。
群体定向以一级类目为主，圈定的流量大，精准度不够，出价上面可以适当压低一点。
定向标签是有操作记忆，会把你经常用的记忆下来，之后在建立计划是会优先出现。这一点对于我们操作的时候也是非常的便利。
总结：
六月份至八月份店铺整体的访客相对稳定，没有在淡季出现巨大下滑，精准流量后也能在支付转化上面得到体现。
点亮0
微信
微博