完爆新版无线直通车【原宿女装】
发布于 2015-10-20
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完爆新版无线直通车【原宿女装】
前言：
改变，是淘宝一直在做的。改变的目的是什么，当然是往好的方向去发展。但是往往改变面对的必须失去适应它，去了解它，去重新学习它。如果不能够顺应潮流的去改变，那么您就不适合淘宝这一行了。原宿女装较您如何去适应淘宝最新改版的直通车。
店铺简介：
店铺类型：淘宝c店
主营类目：女装（原宿风格）
店铺等级：五皇冠
这是店铺的信息，主要的话可以看到的就是动态评分都是绿的，这个也是做低客单价女装的一个特点， 最低的可以看到是描述，也就是说低客单女装的一个产品还是和真实宝贝有一定的差距。这个也是后期需要优化的一个点。可以看到投诉的话近30天也没有的，这种大的错误是绝对不能够犯的。
一． 产品定位。
大家都知道女装是淘宝里面最大的一个类目。对于这个类目首先做的肯定是店铺的一个定位。
第一张图是在淘宝网里面搜索的女装，可以看到数量是惊人的，高达1687万左右的女装宝贝。再看咱们店铺定位为原宿女装的搜索量为32.46万左右。讲一个浅显的道理，原宿女装是包含在女装里面的，所以范围也算是很广，而女装这个没有定为风格的，则是十分杂乱。
二． 淘宝指数分析
首先看一下原宿女装的搜索指数，搜索的高峰期主要是两个时间段，可以看到上半年的时间段在4月份左右。下半年的时间在10月份左右，所以现在就可以开始进行数据的提升了。
以上是喜欢搜索原宿女装的地域分布图，可以看到大部分地区都是沿海地区，还有就是中部地区会比较喜欢搜索原宿女装，说明原宿女装在这些地区比较流行。所以后期主要的投入地区就是这些地方。
上图是搜索原宿女装的年龄占比，可以看到18~24的年龄阶段明显是比较偏高的。一般大家对于原宿女装的话，大部分了解的都是属于个性化的女生，所以个性化比较明显的年龄阶段是18~24左右。
三． 直通车展位变化
现在的话 第一页的话 自然搜索第一名是直通车展位也就是掌柜热卖的标志就是直通车站位 后面的第二页第三页等等都是自然搜索前面3个位置都是直通车展位了，现在把直通车展位权重加大了，其他的右边12个 底部5个没有变化。知道直通车的展位变化了之后，可以更加明确的去进行优化。同时也知道现在直通车的展现以及流量权重都变大了。
四． 直通车优化
1. 宝贝上车
直通车第一步也是最基本的，大家应该都知道就是上基础比较好的宝贝，进行推广，提高展现量，流量，等等。这个也不多说。
2. 新功能搜索人群的运用
以上就是我做的搜索人群，细分的比较多，可以看到优质访客，自定义人群以及天气天气都做了。前面的话，能多做就多做，能细分就细分，这样更能够明确店铺的成交人群，同时可以做一个数据推理出来，更加精准的定位店铺的人群。
3. 新功能定向推广展示位置
以上是淘宝直通车新的定向功能，展位增加的更多了，展示的位置我也不用多做说明，因为上面也是写的很明确，最开始都是需要开启的，开启之后才能够根据数据来进行优化的。有五个pc端的展位，两个无线端的展位。这次的增加展位也为无线端增加更多流量以及展位。刚刚开启的时候展现是非常大的，所以在点击率方面要做好把控。
这个是定向优化的数据情况，可以看到流量虽然不是很大，但是平均花费比较低，投入产出比还是非常理想的，根据数据的反馈，定向的整体数据都还是不错的，可以加大推广力度。
4. 新功能直通车的无线端变化
（1）无线端的分时折扣的调整
新出来的分时折扣为400，之前的分时折扣为200。这个大家一定要注意，因为如果还是按照之前无线端的分时折扣的力度去投放的话，还力度就会少一些，多数的卖家知道这个变化了，都会及时的去进行调整，以免影响到了无线端的投放力度以及流量。
（2）无线端的分时折扣可以分宝贝的去进行调整
这个也是一个新变化，一个计划里面推广的宝贝，都可以根据宝贝的不同情况去进行无线端的投放比例的调整，就不会像之前一个计划投多少所以的宝贝都要投放的一样，这样也可以按照每个宝贝的数据来进行及时调整，这个改变更加的细化了，所以大家得注意这个点，及时的根据数据去进行调整去优化。
（3）无线端的质量得分跟pc端分开了
淘宝直通车把pc端以及无线端的质量得分细化出来了，这样客户更好的看到咱们无线端的质量得分情况，不会想之前是一个无头苍蝇一样的，pc端的词不敢乱删。怕影响到了无线端。
直通车无线质量分主要优化方向：
（a）创意质量优化，使用创意设备指定功能优化对应设备创意。在移动设备上建议您上传相对清晰清楚的创意，更好的呈现您产品的创意图片，吸引买家点击。上传多张创意，目前创意最多可以上传4张，并使用创意流量分配功能来进行创意的测试。
（b）相关性，首先：检查宝贝发布的类目是否正确，其次：权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献，使用流量解析工具能够帮助您分析关键词和类目的流量情况，最相关的关键词多设置 。
（c）买家体验，建议您从您的客服，您的宝贝详情页，您的关联营销等来提升您的点击转化。
以上是无线端的优化数据情况，可以看到无线端的占比要大出很多，所以必须得重视直通车无线端得质量分，以及无线端的装修，做好无线端的内功优化。
5. 优化后的数据提升
以上是近期随时淘宝对直通车的改变，优化思路以及调整思路也在改变后的数据反馈。可以看到优化后的一个月，成交笔数，转化率，金额，投入产出比都是有很大的提升的。同时也可看到点击花费也是从3毛多降低到2毛。后期还会继续往下降的。
五． 总结
1. 为自己店铺首先做好一个产品定位。
2. 定位后，一定做好市场分析，根据数据，进行人群精准定位
3. 根据直通车的变化，做出相应的改变政策，
4. 把握好新功能搜索人群的运用，新功能定向推广展示位置的运用以及新功能直通车的无线端变化的运用。
5. 重点变化是对直通车无线端的变化，主要是无线端的分时折扣的调整，无线端的分时折扣可以分宝贝的去进行调整，无线端的质量得分跟pc端分开了。
6. 最后，需要的是大家的一个学习能力，不断的出现新东西，需要大家不断的去学习，去充实自己。
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