当大促遇到冬款上新
发布于 2015-10-20
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当大促遇到冬款上新
前言：转眼距离今年天猫双十一只剩下一个月的时间了，无论您是否已经入选2015年双十一会场商家，整个淘宝商家都已进入了全年最紧张的大促状态。特别是服饰类店铺正式秋冬换季之时，面对双十一，天猫淘宝卖家应该如何做到快速准确的选款迎接今年双十一大促？
一、店铺背景情况：
目前店铺在售商品200多款，定位于年轻人的运动套装，服装特色定位为青春、活泼、色彩靓丽的休闲运动服，涉及到的分类有男士运动套装、女士运动套装、情侣运动套装、运动裤；从定位的角度来说：店铺定位比较广泛，涉及到的买家人群也较为宽泛。九月是店铺宝贝从秋款转接到冬款的一个重要阶段，而秋款的稳定销售与冬款的上新预热直接影响着店铺参加的双十一大促盛典。
二、大促前后数据分析做好秋冬款宝贝交接：
1.首先通过生e经剖析运动服/休闲服装的2014年8月~11月的整个市场情况：通过宝贝上市时间来看9月基本达到了整个行业秋款热卖的最高峰，10月秋款宝贝销售额下降而冬款的销售额在缓慢提升之中，到11月冬款销售额几乎占据整个行业销售额的三分之一；由此可见9~10月也就是双十一大促前期我们既要将秋款的热卖与推广持续推进，又要将店铺冬款宝贝的铺垫做到稳中求进。
2.由于店铺宝贝涉及到的消费人群非常广泛：男士运动套装、女士运动套装、情侣运动套装、运动裤；我们要从这些宝贝中找到大促前期我们需要重点推广重点优化的款，通过生e经我们可以看到11月份运动套装这个类目销售最好的为男士运动套装，其次是情侣套装再次为女士运动套装，所以我们九、十月重点优化和推广的款就应该是男款和情侣款；
综上分析得出：我们秋款的推广直到大促前期是一直不能间断的，而冬款预热的基础必须在十月份就要做好，大促前期我们所着重推广和优化的款应该为男款和情侣款。
三、秋款持续热卖结合冬款预热促销：
1.入店流量一定做好内循环，店铺左边栏、店招、关联及相关页面突出秋季爆款及冬季新款预热流量入口，主动引导客户进入推荐页面，全方位拦截流失访客；
2.冬季新款宝贝预热优化措施，选取重点推广宝贝：
新品宝贝主辅判定：我们在推广前期，因为新品宝贝“新品标”会有一定的流量倾斜，根据收藏及加购等多做数据分析，可以优先推广流量和转化预热比较好的宝贝(潜力较大)，然后加大力度推广成为新品主推。
到这一我们秋款宝贝及冬款都已经选取好，那么剩下的就是我们重点推广阶段了。
四、新品预热推广，做好大促前期预热：
1)做好宝贝预热，正确选择主推款跟辅推款宝贝，提前利用直通车预热累计人气，为后来的热卖打好基础。
2)测试宝贝店铺推广效果，推广页面一定要有推广的宝贝，直通车 页面推广（新品独立页面）=更快找出更多店铺潜力宝贝。
3)关键词的优化，每天优化，记录好每天的一个点击率，前期重点提高点击率，出现有展现却没点击的果断删掉，出现点击率低：删掉或降低出价或精准匹配。
4)寻找潜力词或飙升词进行测试，做到低成本高流量，优化关键词排名，去除多余花费，提高关键词点击率。转化不好高花费的关键词都可以降低出价或者删除，控制消耗。
值得说明的是：双十一当天广告费用一定会高于平常，有可能会比平常贵2~3倍，但是商家一定不要舍不得这个投入，因为在则个时候得投入是既是最快也是最能见到好成效的时候：例如平时一个点击2块钱，双十一出价得5块钱。但对卖家来说，还是值得的，首先双十一的流量翻倍就不用说了，其次双十一的当天，uv转化率将会比平时最少高一倍，淘宝整体当天的氛围让很多人愿意买；且客单价要比平时高一倍，当天的活动氛围让很多人愿意买得更多。
五、总结：
双十一是一年一度的狂欢盛典，而对于许多服装类的店铺来说九月、十月正式店铺冬款上新预热的时候，做好秋款接替与冬款选款上新预热更是服装类店铺下半年的重中之重，各位商家一定要仔细分析前一年的数据，做好选款预热的节点把控。
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