不懂美工，也可以设计高转化的详情页
发布于 2015-10-13
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对于一个不懂美工的人，谈怎么设计一个详情页貌似看起来有点儿扯淡。首先我的审美真的是很差的，我也不懂美工，不懂好看不好看！
但是我是这样想的：任何不以转化为目的的详情页设计都是耍流氓！详情页设计的再漂亮、再有风格（当然，一般情况下，漂亮的详情页对转化总归是会有帮助的），如果转化率不能提高，也不算成功的详情页；相反，即使再被唾弃的详情页设计，如果转化率能提高，就是成功的。这就跟脑白金的广告是一样的：你说脑白金的广告被骂了多少年了？但是人家就有效果，这就是王道！
我总觉得详情页设计是有逻辑可循的，所以，接下来就给大家说一说详情页的设计的一些原则性的问题吧！这些问题更多的是从逻辑上着手，而不是从视觉美观的角度去着手！
第一：首屏聚焦原则
简单的理解，就是第一屏一定要能够吸引目标手中的眼球，让他们有兴趣继续往下滚动网页。别调试、提高停留时间，这是详情页首屏最主要的作用。
首屏到底应该放什么？也许n个设计会有n个不同的答案：关联销售丶实力展现丶产品主图丶促销图……，每一种说法理由都很充分！
但是，我觉得，不管是放什么，一定要遵循一个核心点：你的首屏设计恰好是消费者很关注的，是消费者想看到的。
我们举个例子： 这个表格是前天的时候，我分析狗粮这个类目的时候，做的一个竞品分析的表格。我用红蓝框框起来的部分是累计评价详情中的高频正评关键词和负评关键词。
我们会发现：
（1）红框框起来的部分，标明用户很关注有没有赠品，是不是很划算；
（2）蓝框框起来的部分，表明用户很关注狗狗是不是喜欢吃；
这两个焦点是用户购买狗粮的时候非常关注的！那么，根据首屏聚焦原则，我们就可以根据这两点去设计详情页首屏。
比如，既然关注赠品，那么第一屏就是买一赠多，我把赠品全列出来，给用户视觉上的足够冲击（淘宝上有一部分卖狗粮的就是这么做的）。
关注狗狗是不是喜欢吃怎么办？搞个互动：卖狗粮的时候，赠送够狗狗吃一顿的小包装，只要狗狗不喜欢吃，全额退款！（当然，一定会有人担心：恶意拍等等各种问题。我的理解就是，只要你的产品是ok的，是没有问题的，对自己的产品有信心，这都不是啥大事儿！）
第二：价值塑造原则
在淘宝上打价格战很多时候真心不靠谱，因为淘宝上几乎可以说“没有最便宜，只有更便宜”。所以我觉得详情页当中一个非常重要的任务就是告诉消费者：你值这个价钱。一般的价值塑造有这么几个基点，并且是逐层深度的：
（1）产品本身的基点：原材料、大小、形状、颜色、款式、品质、原产地等等；
（2）附加值基点：赠品、包装、售后等；
（3）品牌概念基点：自己独特的风格。
（4）唯一性基点
第三：场景带入原则
消费者什么时候购买欲望是最迫切的？一定是有需求的时候，而消费者在特定的场景下需求一定是非常旺盛的。
我们举个简单的例子：
消费者什么时候会想买台灯？一定是熬夜的，对不对！为什么买？晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果开灯的话会影响别人休息，所以需要买台灯。
所以详情页设计中，你就可以尝试把消费者带入到这样的场景中：熬夜工作，影响了宿舍的同学丶家人等的休息，解决这个痛点。
我们再看一个苹果的例子！我看过大概十几个卖苹果的店铺，我发现卖的好的店铺有一个共同点：
苹果拍的都是要有一些水滴在上面，这样可以显着苹果非常的新鲜，水灵！
然后，文案描述当中，类似于这样的关键词一定会经常出现： 怎么样，是不是有口水要出来？这就是场景带入！
第四：卖点强化原则
详情页当中一定要突出卖点，这是毫无疑问的，对吧！但是到底应该怎么突出？这个在我们前面的文章当中我提到过很多次了：一定要强化唯一的核心卖点，然后用辅助卖点进行扶植！千万不要什么卖点都想突出，那最终的结局就是消费者什么都记不住。
同样是卖韩版的女款小西装，a产品全篇在强调一点：我修身、我修身、我修身！、
b产品呢，我面料好、我款式新、我修身、我细节好……
消费者肯定是能记住a的！
有人说，那我卖点多，什么都不舍得怎么办？好办，先找到最核心的卖点，然后所有的辅助卖点全部去扶植这个核心卖点！
第五：速战速决原则
很简单，就是通过活动的设计，比如限时、限量等等，尽可能的促进转化！作者：电商逸飞 来源：派代网，经电商在线编
但是我是这样想的：任何不以转化为目的的详情页设计都是耍流氓！详情页设计的再漂亮、再有风格（当然，一般情况下，漂亮的详情页对转化总归是会有帮助的），如果转化率不能提高，也不算成功的详情页；相反，即使再被唾弃的详情页设计，如果转化率能提高，就是成功的。这就跟脑白金的广告是一样的：你说脑白金的广告被骂了多少年了？但是人家就有效果，这就是王道！
我总觉得详情页设计是有逻辑可循的，所以，接下来就给大家说一说详情页的设计的一些原则性的问题吧！这些问题更多的是从逻辑上着手，而不是从视觉美观的角度去着手！
第一：首屏聚焦原则
简单的理解，就是第一屏一定要能够吸引目标手中的眼球，让他们有兴趣继续往下滚动网页。别调试、提高停留时间，这是详情页首屏最主要的作用。
首屏到底应该放什么？也许n个设计会有n个不同的答案：关联销售丶实力展现丶产品主图丶促销图……，每一种说法理由都很充分！
但是，我觉得，不管是放什么，一定要遵循一个核心点：你的首屏设计恰好是消费者很关注的，是消费者想看到的。
我们举个例子： 这个表格是前天的时候，我分析狗粮这个类目的时候，做的一个竞品分析的表格。我用红蓝框框起来的部分是累计评价详情中的高频正评关键词和负评关键词。
我们会发现：
（1）红框框起来的部分，标明用户很关注有没有赠品，是不是很划算；
（2）蓝框框起来的部分，表明用户很关注狗狗是不是喜欢吃；
这两个焦点是用户购买狗粮的时候非常关注的！那么，根据首屏聚焦原则，我们就可以根据这两点去设计详情页首屏。
比如，既然关注赠品，那么第一屏就是买一赠多，我把赠品全列出来，给用户视觉上的足够冲击（淘宝上有一部分卖狗粮的就是这么做的）。
关注狗狗是不是喜欢吃怎么办？搞个互动：卖狗粮的时候，赠送够狗狗吃一顿的小包装，只要狗狗不喜欢吃，全额退款！（当然，一定会有人担心：恶意拍等等各种问题。我的理解就是，只要你的产品是ok的，是没有问题的，对自己的产品有信心，这都不是啥大事儿！）
第二：价值塑造原则
在淘宝上打价格战很多时候真心不靠谱，因为淘宝上几乎可以说“没有最便宜，只有更便宜”。所以我觉得详情页当中一个非常重要的任务就是告诉消费者：你值这个价钱。一般的价值塑造有这么几个基点，并且是逐层深度的：
（1）产品本身的基点：原材料、大小、形状、颜色、款式、品质、原产地等等；
（2）附加值基点：赠品、包装、售后等；
（3）品牌概念基点：自己独特的风格。
（4）唯一性基点
第三：场景带入原则
消费者什么时候购买欲望是最迫切的？一定是有需求的时候，而消费者在特定的场景下需求一定是非常旺盛的。
我们举个简单的例子：
消费者什么时候会想买台灯？一定是熬夜的，对不对！为什么买？晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果开灯的话会影响别人休息，所以需要买台灯。
所以详情页设计中，你就可以尝试把消费者带入到这样的场景中：熬夜工作，影响了宿舍的同学丶家人等的休息，解决这个痛点。
我们再看一个苹果的例子！我看过大概十几个卖苹果的店铺，我发现卖的好的店铺有一个共同点：
苹果拍的都是要有一些水滴在上面，这样可以显着苹果非常的新鲜，水灵！
然后，文案描述当中，类似于这样的关键词一定会经常出现： 怎么样，是不是有口水要出来？这就是场景带入！
第四：卖点强化原则
详情页当中一定要突出卖点，这是毫无疑问的，对吧！但是到底应该怎么突出？这个在我们前面的文章当中我提到过很多次了：一定要强化唯一的核心卖点，然后用辅助卖点进行扶植！千万不要什么卖点都想突出，那最终的结局就是消费者什么都记不住。
同样是卖韩版的女款小西装，a产品全篇在强调一点：我修身、我修身、我修身！、
b产品呢，我面料好、我款式新、我修身、我细节好……
消费者肯定是能记住a的！
有人说，那我卖点多，什么都不舍得怎么办？好办，先找到最核心的卖点，然后所有的辅助卖点全部去扶植这个核心卖点！
第五：速战速决原则
很简单，就是通过活动的设计，比如限时、限量等等，尽可能的促进转化！作者：电商逸飞 来源：派代网，经电商在线编
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简介: 聚连高级营销顾问、数据运营分析师，8年电商运营经验，店铺销售额过亿，擅长数据分析与运营规划，对于基础推广到全链路运营有独到的见解，对于家具、母婴、建材、家装、五金等类目直...
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