实操干货讲解直通车地域与时间折扣的设置,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

我想说，有些东西，不说出来是没有意义的，说了，才会有意义，直通车现在还是卖家最主要的引流方式，很多的销量的加大，都需要直通车的帮助，而直通车在现阶段，价格竞争越发剧烈，有多少钱，又能去随意的烧呢？好吧，我分享目的，只是希望大家在操作中省一些车费，在淘宝路上能够走的更远。

这篇是接着前面2篇直通车内容的继续讲解，后续的优化，主要针对地域和时间折扣的设置方面进行细说，前2篇文章链接传送门：

1.直通车质量得分分开后的实操全攻略 ：

2.直通车实操那些你不知道的降价方法：

大家可以点击链接查看，下面正式说明地域优化与时间优化的内容。

1.地域优化

先说地域的优化问题，先看下这个表格的数据

在这里你看到的是一个省的数据，当然全国的其他省份的城市数据也是有的，在量子君还在的时候

可以通过量子君来直接查看这份数据，量子君不在了，好在还能用其他的方式看到

生e经，宝贝深度分析，即可查看到这份数据，当然对于时间的设定，最好是选择1个月左右的时间，当然数据时间越长，数据的量也就会越大，相对精准性也越好，下面来说明一下这份数据的使用方式以及需要注意的点

一丶根据产品实际情况来看，设定的转化率合格线

在数据比较大，比较多的情况下，很多地域都会有成交，按照常规的思维，我们总是去掉无转化的区域，保留有转化的区域，这点无可厚非，但是出于对roi的考量，还是需要去掉很多转化差的城市的

这里考虑的是我们的产品的利润率，一个30%利润率的产品，我们知道平衡roi是3.3，一个成熟的直通车，点击单价也是相对稳定的，那么针对这个平衡的roi，我们大致可以得到一个转化率，比如如果我们目前做的点击单价是1元，那么转化在3.3左右，这个转化率相对是ok的。

很多时候实际的情况，并非我们想的如此，所以在这个转化上，又需要去考虑一个行业的转化，部分行业2%的转化就是ok的，在这个情况下，显然我们没有必要删除2%-3.3%之间的区域，而一些转化率在0点几的区域，确实我们可以去删除掉的

二丶地域中其他的取舍

对于有些省份，我们的数据里面，会涉及到其他，但是总的数据却很少，例如下面：

例如海南这个区域的数据，和海南在后台我们看到的区域设定

看到这个数据，如果你只是简单的保留了海口和三亚，显然是不合适的，这里的其他数据还是很ok的

当然也会存在其他的数据很差，而我们的数据本身覆盖在该省的城市又少的情况，这里就需要只保留转化好的城市，而果断删除这里的其他的城市的投放了，看到这里你大概要去想，对于一个新产品没有这么多的数据，该怎么去投放，或者一个新的计划，该怎么去进行优化呢？好吧，这个内容，就属于下一篇帖子的内容了，这里就不细说了，有兴趣可以加我交流。

2.时间优化

时间优化，目前主流的优化方式有2个，1个是针对访客访问时间来进行优化，另外一个是针对产品销售时间来进行优化

在时间操作上，也会有不同的操作方式，这里会一一介绍

一丶按照成交时间来进行优化

这里有生意经的小伙伴肯定可以在自己的销售分析里，获取到类似的这样的销售时段的图

通过这样的一个图片，你的店铺什么时候成交时高峰，什么时间是成交低峰，都是很一目了然

就像上面的这个图，0时到6时，基本是没有成交的，很显然需要设定不投放，当然很多人还是喜欢去设置个30%的投放，不去评价对与错吧，只是个人的习惯问题，我一般是按照不投放来进行操作，之前有个学员，认为不投放就是无折扣，然后就风风火火的设置了个100%，我也是醉了，希望你不要范这个错误，哈哈！！！

至于其他的高峰时段，120%的高峰，常规100%，稍低的70%，整体的这样的一个比例相对是非常好的。你又要说，没有生e经怎么办？或者生e经看的是全店的，单个产品怎么办呢？当然还是有的哈

比较原始的呢，就是通过已卖出的宝贝，对单个宝贝一个月的数据直接采集下来，然后通过表格进行分析，针下单时间这一栏，来进行数据统计，但是这个比较麻烦，还是用其他方式来的方便哈。

通过销售时间来制定的比例会有点不完美的地方，那就是下单这个不区分移动和pc，当然如果我们的产品投放的方式也是pc 无线同时在一个计划里操作投放，那么这个方式还是很ok的，如果是针对pc和无线单独来操作，那么这个方式就存在缺陷了，那么根据访客来操作，就ok了

二丶按照访客时间来设定投放时间折扣

首先先来看2张图，一张是pc的访客，一张是无线的访客

很明显不同的设备，流量来源的高峰是不一样的，所以在设置的时间上，也会有很大的差别，如果是针对单渠道的投放来说，这个显然会更具有意义

这里也贴一张图，大家看这个这个时间折扣的设置用的是哪种方式，或者是什么渠道的，欢迎留言讨论：o(_)o

接着说上面的内容该怎么来操作得出上述的2个图片

尊龙凯时最新首页是数据的来源，这个从生意参谋里可以获取，下载下来的数据表是这样的

往下拉分别是无线和pc的，这里不一一截图了，然后针对这个数据，做表格就好了

很遗憾，生意参谋只能看到平均的数据，这个是唯一不是很美的地方。

3.2种方式选哪种好呢？

对于这个问题，我也确实纠结了好久，当然我上面也说了选择的方式的方法，判定的去向，但是还是会

存在纠结，所以为了去验证，我又专门针对直通车的成交去对访客进行了追踪

因为精力的问题，所以没有更多的去截图哈，从我观察的我的数据来看，发现访问时间和下单在同一时间的有，访问时间和下单时间相隔很远的也有

如果你是个精细控，可以在这个地方采集更多的数据来进行验证，进行统计，这样也是更具有说明性

最后，来看下按照这个方式设置的地域是怎么样的呢

这里我只是贴出一张图，千万别直接就和我一样，你也不知道我里面城市的情况，大家的数据也不相同

按照自己的数据来操作哈。