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实操干货讲解直通车地域与时间折扣的设置

发布于 2015-10-13 阅读 1247 点亮 3
国庆长假最后一天,我把尊龙凯时最新首页的文章都看了下,也点了很多的赞,对于卖家有太多的不容易,对于运营有太多的不被理解,对于老板有太多的苦衷,前几次写的文章,很多朋友觉得有用,也有很多派有说,真话不应该说出来。。。还有人说,都已经成了阿里的赚钱工具了,还说有意义吗?

我想说,有些东西,不说出来是没有意义的,说了,才会有意义,直通车现在还是卖家最主要的引流方式,很多的销量的加大,都需要直通车的帮助,而直通车在现阶段,价格竞争越发剧烈,有多少钱,又能去随意的烧呢?好吧,我分享目的,只是希望大家在操作中省一些车费,在淘宝路上能够走的更远。

这篇是接着前面2篇直通车内容的继续讲解,后续的优化,主要针对地域和时间折扣的设置方面进行细说,前2篇文章链接传送门:

1.直通车质量得分分开后的实操全攻略 :

2.直通车实操那些你不知道的降价方法:

大家可以点击链接查看,下面正式说明地域优化与时间优化的内容。

1.地域优化

先说地域的优化问题,先看下这个表格的数据

在这里你看到的是一个省的数据,当然全国的其他省份的城市数据也是有的,在量子君还在的时候

可以通过量子君来直接查看这份数据,量子君不在了,好在还能用其他的方式看到

生e经,宝贝深度分析,即可查看到这份数据,当然对于时间的设定,最好是选择1个月左右的时间,当然数据时间越长,数据的量也就会越大,相对精准性也越好,下面来说明一下这份数据的使用方式以及需要注意的点

一丶根据产品实际情况来看,设定的转化率合格线

在数据比较大,比较多的情况下,很多地域都会有成交,按照常规的思维,我们总是去掉无转化的区域,保留有转化的区域,这点无可厚非,但是出于对roi的考量,还是需要去掉很多转化差的城市的

这里考虑的是我们的产品的利润率,一个30%利润率的产品,我们知道平衡roi是3.3,一个成熟的直通车,点击单价也是相对稳定的,那么针对这个平衡的roi,我们大致可以得到一个转化率,比如如果我们目前做的点击单价是1元,那么转化在3.3左右,这个转化率相对是ok的。

很多时候实际的情况,并非我们想的如此,所以在这个转化上,又需要去考虑一个行业的转化,部分行业2%的转化就是ok的,在这个情况下,显然我们没有必要删除2%-3.3%之间的区域,而一些转化率在0点几的区域,确实我们可以去删除掉的

二丶地域中其他的取舍

对于有些省份,我们的数据里面,会涉及到其他,但是总的数据却很少,例如下面:

例如海南这个区域的数据,和海南在后台我们看到的区域设定

看到这个数据,如果你只是简单的保留了海口和三亚,显然是不合适的,这里的其他数据还是很ok的

当然也会存在其他的数据很差,而我们的数据本身覆盖在该省的城市又少的情况,这里就需要只保留转化好的城市,而果断删除这里的其他的城市的投放了,看到这里你大概要去想,对于一个新产品没有这么多的数据,该怎么去投放,或者一个新的计划,该怎么去进行优化呢?好吧,这个内容,就属于下一篇帖子的内容了,这里就不细说了,有兴趣可以加我交流。

2.时间优化

时间优化,目前主流的优化方式有2个,1个是针对访客访问时间来进行优化,另外一个是针对产品销售时间来进行优化

在时间操作上,也会有不同的操作方式,这里会一一介绍

一丶按照成交时间来进行优化

这里有生意经的小伙伴肯定可以在自己的销售分析里,获取到类似的这样的销售时段的图

通过这样的一个图片,你的店铺什么时候成交时高峰,什么时间是成交低峰,都是很一目了然

就像上面的这个图,0时到6时,基本是没有成交的,很显然需要设定不投放,当然很多人还是喜欢去设置个30%的投放,不去评价对与错吧,只是个人的习惯问题,我一般是按照不投放来进行操作,之前有个学员,认为不投放就是无折扣,然后就风风火火的设置了个100%,我也是醉了,希望你不要范这个错误,哈哈!!!

至于其他的高峰时段,120%的高峰,常规100%,稍低的70%,整体的这样的一个比例相对是非常好的。你又要说,没有生e经怎么办?或者生e经看的是全店的,单个产品怎么办呢?当然还是有的哈

比较原始的呢,就是通过已卖出的宝贝,对单个宝贝一个月的数据直接采集下来,然后通过表格进行分析,针下单时间这一栏,来进行数据统计,但是这个比较麻烦,还是用其他方式来的方便哈。

通过销售时间来制定的比例会有点不完美的地方,那就是下单这个不区分移动和pc,当然如果我们的产品投放的方式也是pc 无线同时在一个计划里操作投放,那么这个方式还是很ok的,如果是针对pc和无线单独来操作,那么这个方式就存在缺陷了,那么根据访客来操作,就ok了

二丶按照访客时间来设定投放时间折扣

首先先来看2张图,一张是pc的访客,一张是无线的访客

很明显不同的设备,流量来源的高峰是不一样的,所以在设置的时间上,也会有很大的差别,如果是针对单渠道的投放来说,这个显然会更具有意义

这里也贴一张图,大家看这个这个时间折扣的设置用的是哪种方式,或者是什么渠道的,欢迎留言讨论:o(_)o

接着说上面的内容该怎么来操作得出上述的2个图片

尊龙凯时最新首页是数据的来源,这个从生意参谋里可以获取,下载下来的数据表是这样的

往下拉分别是无线和pc的,这里不一一截图了,然后针对这个数据,做表格就好了

很遗憾,生意参谋只能看到平均的数据,这个是唯一不是很美的地方。

3.2种方式选哪种好呢?

对于这个问题,我也确实纠结了好久,当然我上面也说了选择的方式的方法,判定的去向,但是还是会

存在纠结,所以为了去验证,我又专门针对直通车的成交去对访客进行了追踪

因为精力的问题,所以没有更多的去截图哈,从我观察的我的数据来看,发现访问时间和下单在同一时间的有,访问时间和下单时间相隔很远的也有

如果你是个精细控,可以在这个地方采集更多的数据来进行验证,进行统计,这样也是更具有说明性

最后,来看下按照这个方式设置的地域是怎么样的呢

这里我只是贴出一张图,千万别直接就和我一样,你也不知道我里面城市的情况,大家的数据也不相同

按照自己的数据来操作哈。

点亮3

勿忘我

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简介: 我擅长母婴类目和五金工具 性格为人坦率、热情、讲求原则;处事乐观、专心、细致、头脑清醒;富有责任心、乐于助人。 我还是一个正直忠诚、勤奋求实的人,会不断追求人格的自我完善...

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