直通车换季推广策略
发布于 2015-09-22
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8月也是预热秋冬款时期，直通车前期我们要被产品做哪些分析优化。
一：分析市场的趋势
首先利用淘宝指数全网的搜索反馈，预估宝贝最近的全网上升指数趋势，结合直通车的精准引流来带动宝贝流量的活跃度。如图1-1
再根据关键词的市场动态，分析宝贝核心词来初步定为买家搜索的地域性，去调整直通车的投放地域，先放弃搜索少的地域，投放搜索量大的地域，人群相对精准，可以减少流量的跳失率，提高关键词的产出。降低直通车的花费成本。然后选款我们首先定位几款店铺反馈数据比较好的宝贝测试，经过1-2周优化，根据优化后宝贝图片点击率情况推广有潜力的宝贝。如图1-2
二：设置多计划推广
以1-2周做为测试点，前期做为预热 日限额不用太多，我的直通车每个计划80的日限额投放。如图1-3
前期不建议开启定向推广，定向所带来流量是很不稳定的，点击率会影响到我们的质量得分，我们可以加大对无线端的投放比例来解决，一般投放在120%-150%之间左右。如图1-4
我们根据如图1-2 设置我们的地域投放，选择目前适合投放的推广地域。如图1-5
三：选择核心关键词
选词选择我们宝贝相关性好的核心关键词（精准词为主，热词为辅，精准词更能抓住买家的购买力度，也能提高直通车转化的反馈，因为直通车也是有权重，所以我们一定要先把计划的数据做起来，达到直通车反馈有不断提升就行）以系统推荐词 下拉框 手机推荐词等如图1-6，趋于无线端流量占比将近70%，手机端的词作为重点优化。
四：创意图片标题
直通车推广图一定也要用心去做。是测款很重要的部分，推广图片的好坏，直接影响宝贝的点击率，如果点击率太低，导致关键词的质量得分优化不稳定，质量得分偏差，质量得分影响关键词点击的花费成本。推广图片的点击率直观反映出买家的喜爱程度，开始以0.86%为基点，不断的优化标题，测试图片，让我们的点击率达到最好。如图1-7
五：4种关键词出价优化（提价，降价，加词，册词）
1、提价、降价的优化
点击率高的词，提高出价
转换率高的词，提高出价
点击率低的词，降低出价
转换率低的词，降低出价
2、加词、删词的优化原则：
淘宝搜索排行榜上升词，直通车高转化拓展词，添加
无展现 无点击 无成交 点击率差 删除
如图1-8
直通车综合排名能很好的了解到关键词的排名，但是质量的得分也会影响排名，需要高价才能获得。我们可以优化质量得分来提 高关键词综合排名，提高直通车的推广效果。如图1-9
六：热词相助
前期的预热测试做为基础，点击率 转化率都趋于稳定之后，我们就可以添加宝贝的热词优化，热词的展现大相对转化很低，不适合测试期优化，会拉低质量得分。
总结：
宝贝预热期间我主要做几点优化：1.市场分析趋势：2.直通车多计划推广：3.宝贝核心词设置：4.优化创意图片标题：5.出价的优化；6. 热词的相助。通过不断的测试，不断的优化，去提高宝贝的整体反馈情况，从而达到流量转化的双面提升。
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