直通车换季推广策略,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

直通车换季推广策略

发布于 2015-09-22 阅读 1161 点亮 0

8月也是预热秋冬款时期,直通车前期我们要被产品做哪些分析优化。

一:分析市场的趋势

首先利用淘宝指数全网的搜索反馈,预估宝贝最近的全网上升指数趋势,结合直通车的精准引流来带动宝贝流量的活跃度。如图1-1

 

再根据关键词的市场动态,分析宝贝核心词来初步定为买家搜索的地域性,去调整直通车的投放地域,先放弃搜索少的地域,投放搜索量大的地域,人群相对精准,可以减少流量的跳失率,提高关键词的产出。降低直通车的花费成本。然后选款我们首先定位几款店铺反馈数据比较好的宝贝测试,经过1-2周优化,根据优化后宝贝图片点击率情况推广有潜力的宝贝。如图1-2 

 

二:设置多计划推广

以1-2周做为测试点,前期做为预热 日限额不用太多,我的直通车每个计划80的日限额投放。如图1-3 

 

 

前期不建议开启定向推广,定向所带来流量是很不稳定的,点击率会影响到我们的质量得分,我们可以加大对无线端的投放比例来解决,一般投放在120%-150%之间左右。如图1-4

 

我们根据如图1-2 设置我们的地域投放,选择目前适合投放的推广地域。如图1-5

三:选择核心关键词

选词选择我们宝贝相关性核心关键词(精准词为主,热词为辅,精准词更能抓住买家的购买力度,也能提高直通车转化的反馈,因为直通车也是有权重,所以我们一定要先把计划的数据做起来,达到直通车反馈有不断提升就行)以系统推荐词 下拉框 手机推荐词等如图1-6,趋于无线端流量占比将近70%,手机端的词作为重点优化。

 

 

 

 

 

创意图片标题

直通车推广图一定也要用心去做。是测款很重要的部分,推广图片的好坏,直接影响宝贝的点击率,如果点击率太低,导致关键词的质量得分优化不稳定,质量得分偏差,质量得分影响关键词点击的花费成本。推广图片的点击率直观反映出买家的喜爱程度,开始以0.86%为基点,不断的优化标题,测试图片,让我们的点击率达到最好。如图1-7

 

五:4种关键词出价优化(提价,降价,加词,册词

1、提价、降价的优化

点击率高的词,提高出价

转换率高的词,提高出价

点击率低的词,降低出价

转换率低的词,降低出价

2、加词、删词的优化原则:

淘宝搜索排行榜上升词,直通车高转化拓展词,添加

无展现 无点击 无成交 点击率差 删除

如图1-8

 


直通车综合排名能很好的了解到关键词的排名,质量的得分会影响排名,需要高价才能获得我们可以优化质量得分 关键词综合排名,提高直通车的推广效果。如图1-9

 

六:热词相助

前期的预热测试做为基础,点击率 转化率都趋于稳定之后,我们就可以添加宝贝的热词优化热词的展现大相对转化很低不适合测试期优化,会拉低质量得分。

总结:

宝贝预热期间我主要做几点优化:1.市场分析趋势:2.直通车多计划推广:3.宝贝核心词设置:4.优化创意图片标题:5.出价的优化;6. 热词的相助。通过不断的测试,不断的优化,去提高宝贝的整体反馈情况,从而达到流量转化的双面提升。

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