女装类目分析(西装外套),上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

行业分析：

通过淘宝指数可以看书女式西装外套的热销月份大约是每年的3月份和9月份，往年秋款的上升期是大约是7月份，10月份开始下滑，不过今年目前到7月中旬还没有上升的走势，每天天气变化对行业走势影响也是比较大的，等到趋势报表里面未来走势变成小幅度提升的时候就可以开始预热秋款了！（因为秋季款式过渡很快，提前预热必不可少）

   看地域细分，通过喜好度人群占比两个指数可以选择人群占比大流量高，喜好度好转化率偏高的城市省份去投放。（备注：时间段可以选择如果想知道最近卖的比较不错的地区建议把时间选择最近几天的数据）

买家等级的显示，可以看到买女装外套的客户淘宝等级都属于新手以及初级的买手，针对这些客户可以采取一定的折扣政策以及直通车，活动等营销手段来抢占流量。

通过生e经可以看出当前成交最好的风格是通勤!

服装版型是修身的成交量最高！

人群定位18-29周岁需求量比较大，成交占比最多!

通过颜色成交量排行可以告诉我们需求量大的颜色可以做直通车主图，做为主打颜色优先测试！

从数据可以看出2015年7月份成交量最高的金额是200-300元，还可以自定义区间找到更精准的价格成交量！

通过卖家成交分布我们可以看出我们的主要竞争对手集中在那几个省份，当然这远远不够可以通过淘宝搜索确实主要的城市，在直通车投放时可以看店铺以往这几个城市的成交情况去选择是否投放，如果全无，或者需要精准流量那暂不考虑投放！

如想预测今秋旺季卖的不错的款式，可以和往年旺季对比，大致就是修身通勤款式，和同行对比提升自己产品的竞争力！

二、 生意参谋选款分析：

可以看到整店搜索量以及成交量靠前的宝贝，销量第一的女装外套都是后期需要重点进行推广以及优化的重点款。选款之所以重要是为了给咱们节约更多的时间以及金额，一击即中的打造出一个全店的支柱。

选择宝贝的两款对比

三女装西装行业直通车数据

三、 本店直通车数据分析：

1. 点击率

直通车里面的点击率是影响最大的因素之一，只有把点击率给提升上来了，后期才能去进行稳步的意思。面对女装这个类目，一直都是淘宝流量里最大的支撑，流量大不代表点击率就一定高。所以第一步点击率是如何提升的就关系到咱们之前的选款哪一步，选择符合大众的，对于女装的年龄定位，风格定位都是需要十分的明确，咱们拿夏款的主推款进行举例。这一款的属性定位就是外套， 通勤风格，这两点就是女装里面最突出的特点。抓住特点把关键词选择好，不要选择”女装”这样的泛词，而是围绕着这两个特点去进行选词，点击率才能得到稳步提升。

2. 关键词质量得分

在淘宝直通车推广过程中，关键词推广的好坏直接影响淘宝直通车计划的质量，所以关键词的选择比较重要.

越精准的关键词点击率越高。比如说你推广的是“短袖蕾丝连衣裙短裙”，长袖连衣裙，长裙，这类关键词点击率就肯定不行，可以删除。另外像 连衣裙 这样的大词，建议改成精准匹配。这种大词的点击率一般都不会很高，所以质量得分也很难上去，一般都是7-8分。下面是我一个女装 我这边加的都是一些长尾词点击率比较高 质量得分也比较的高

女装外套怎么样选词

1. 系统推荐关键词

2. 搜索下拉框关键词

3.ppc的降低

点击率上去了。关键词质量得分上去了，下一步就是降低咱们店铺的花费。每个掌柜都不会愿意话高价去进行引流吧，所以能多快降低花费就得多块去降低花费，但这个降低花费肯定不是去乱降花费，是需要稳定流量的前提下去循序渐进的降低，一下降多了流量必然也就没了。降花费还不能去降低精准流量的花费，去降低花费高，没转化的花费，去降低泛词的花费

4.精准词以及长尾词的优化

越精准的关键词点击率越高。比如说你推广的是“短袖蕾丝连衣裙短裙”，长袖连衣裙，长裙，这类关键词点击率就肯定不行，可以删除。另外像 连衣裙 这样的大词，建议改成精准匹配。这种大词的点击率一般都不会很高，所以质量得分也很难上去，一般都是7-8分。下面是我一个女装 我这边加的都是一些长尾词点击率比较高 质量得分也比较的高

3. 优化无线端

6.直通车新功能的运用（搜索人群以及定向{开通的权限要求c店需要大于一钻以上以及天猫店才能开通}）.

咱们也可以从淘宝指数看一下人群定位分析  看一下市场的大致走势

针对下半年的预热计划

女装类宝贝的换季，一向是直通车推广中的一个难题，换季的新宝贝，代表之前的评价丶销量和培养起来的数据要全部清零，如果新旧宝贝的衔接不好，还会出现旧款推不动，新款推不上的情况。接下来就来看看关于换季的推广策略 

在一天内有这么几个访问量最大的时间段：1012；1317；2023；总计9小时

周一到周五与周末的买家访问人数存在多少差距？通常情况下，大多数商家都能感受到周末的买家较少，是因为周末多数人都较少呆在电脑旁，因此上淘宝逛的人也就少了。因此周末2天的流量与周一到周五的差距还是较大的。为了让产品能够尽量获得较大的流量，建议主要集中在周一到周五，周六周日2天合并为一天对待。经过分析可以获得了两个数据指标：将一周按6天等分，1天内访客较大的时间有9小时。

店铺装修分析

尊龙凯时最新首页建议：

1.招牌的设计。招牌应该包含的几个特质：品牌名称，logo设计，店铺名称，宣传语、广告语，图片。如果您想让顾客能够对您的店铺很快的产生印象，您应该做出一个让人醒目的店招，能让顾客一目了然地知道我们专注的哪类产品，店铺的主营类目是什么，还有一些有特色的宣传标语都是很必要的。对于店招我有几方面的建议：强烈的视觉冲击，让顾客留下印象，告诉顾客我们专注于做什么，醒目、简洁、大方的招牌对品牌的传递是很有帮助的。

2.店铺的尊龙凯时最新首页设计要有条理，页面主题要统一，主图一定要有吸引力，图片清晰突出品质感。如果您对布局设计不是很在行的话，可以选择一个好的模版进行店铺的布局设计，您店铺尊龙凯时最新首页的第一屏可以做一个大图片的轮播展示可以做4到五个，可以把店铺的新推宝贝、热卖的宝贝或者一些广告促销信息以图文并茂的形式展现出来，最重要的是放在这上面的宝贝图片一定要是您店铺的“镇店之宝”，图片要求清晰，而且能够凸显出这个宝贝的优势，您可以完善下第一屏的设计的，不要浪费了店铺中最重要的位置。接下来的宝贝展示区中，可以多放些，但是所放宝贝的图片最好是能统一规格，宝贝的主图背景也要尽量保持一致，图像清楚，不要给顾客一种错乱的感觉。您的这一栏只有四款宝贝，其实您可以多放一些的，店铺前面展示区是应该好好利用起来的。

3.店铺的货架区的宝贝，应该进行优化分类，分类方式可以自由选择、自由搭配，如掌柜推荐，热卖宝贝，新品上架，也可以根据风格进行划分等，而且把所在类目下的热门的、最有吸引力的，性价比高的宝贝尽量靠前，最先呈现给买家，这样能够让顾客产生购买的欲望。店铺的前面展示区是非常重要的，掌柜您一定要非常重视才行，前面的宝贝呈现好了才能激起顾客继续浏览的欲望。

分类栏的一些建议，可以做一个浮动的分类导航栏，能够将宝贝进行合理的分类，可以根据宝贝的类目、款式、受众群体等一些方面进行多维度的分类，这样能够让顾客更好更方便的购物，同时也能让顾客对店铺产生良好的印象，自然是能够带来回头率的。

二丶直通车推广策略

1丶换季宝贝选款预热

换季宝贝的选款预热直接决定了接下来的推广效果。选款时需要注意以下几个问题：

(1)宝贝是否符合当前潮流趋势和是否具有价格优势；

(2)宝贝具有一定的销量基础，且评价和质量较好，较受买家欢迎；

(3)宝贝货源充足，避免推广中出现断货而前功尽弃的情况；

(4)新款宝贝的最终确定需要经过测试，而测试的时间通常较长，由于预热宝贝并不应季，没有转化也是正常情况，因此可以通过宝贝的点击率和收藏情况来判断一款宝贝是否具有潜力。

2丶新老宝贝的衔接

(1)在换季时，新款应该提前推广进行测试，在旧款宝贝的销量与流量还未下滑时进行推广测试，由旧款宝贝来维持好账户的稳定，并由旧款宝贝来带动新款宝贝。例如：可通过搜索人群功能，在旧款流量和转化依然较大的情况下，将浏览过的买家或者已经购买的买家等引入到新款宝贝之中，为新宝贝引入流量并加大测试的机会和空间。

(2)在预热期间要对新款的宝贝进行多次的测试，一开始测试推广的宝贝或许效果已经达到可接受的范围，但是后来新上的宝贝说不定会更好，因此要在还有时间的情况下不断的测试更多的宝贝，在其中挑选出最好的宝贝来作为接下来的主打。

(3)在接下来的换季来临之前，可通过店铺活动来配合换季，例如：旧款清仓，利用旧款的详情页和清仓引入的大流量来带动新款宝贝的流量引入，或者在新款宝贝上进行特价活动，吸引更多的买家。

由于新款宝贝均为预热，因此引入流量时需要有较大的精准性，确保其不会在预热期间有大流量进入而因不应季原因没有转化，导致大幅亏损。

总结：

换季新款宝贝的流量不是一蹴而就，需要较长时间的预热和培养，因此面对换季时我们需要从各个方面来考虑，多次测试接下来的主打宝贝，避免出现漏网之鱼或者挑选失误导致前功尽弃，并提前决定好新的宝贝进行预热，为换季打好基础，这样才能领先于其他人，并争取在下一季有所突破

女装的类目想要做好根据直通车点击率的周期性变化，可以配合店铺产品主图丶宝贝详情页来优化店铺产品，在调整主图丶宝贝详情页的过程，根据点击率优化图片。要想提升点击率，从选款丶选词到选图每一个步骤都要精准化，淘宝上的每个客户在看待宝贝的主图丶标题丶款式丶性价比这些的眼光都是不一样的。想要提升点击率的话，就要去全面的从各个角度出发，站在买家的角度去考虑!