【卖家访谈】钻展引流新思路
发布于 2015-07-23
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【卖家访谈】钻展引流新思路
今天互动访谈的主题是关于旺季来临前怎么利用钻展做好清仓和上新。从钻展上来说，此时的营销成本低，能用较小的投入就能给目标消费者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。 适当的店铺促销活动，不仅能带动库存的销售，同时也能为新品上市赚足眼球，在旺季来临时便能迅速抢的市场先机。
7月份到8月份类目活动机会： 1、服饰清仓。对于服饰来说最大的主题，比如男装、女装/女士精品、女士内衣/男士内衣/家居服、鞋类等。 2、运动户外类目。7月消费者会更多选择户外出行，如运动/瑜伽/健身/球迷用品运动鞋new、户外/登山/野营/旅、用品、运动服/休闲服装、自行车/骑行装备/零配件、运动包/户外包/配件。 3、箱包类目。7-8月是旅游的高峰，尤其学生放暑假，旅游周边产品消费潜力都很大。 4、洗护类目。受天气的影响，普遍清洁频率比以往都要高，清洁产品需求大。 5、童装童鞋书包等类目，9月开学前，8月中旬是学生用品会有销售高峰。 6、食品、美妆、鲜花类目。8月20日是七夕，七夕前两周相关的产品热销势头开始渐显。 7、服饰百货上新。8月20日-8月28日是天猫新风尚和淘宝新势力周的活动时间，秋冬新品开始大量上架。
【钻展新变化】
钻石展位流量包上线 钻石展位现有站内站外共600余个资源位，淘宝网和天猫站内资源位众多，站外包括门户、视频、社交、垂直行业等数十个行业的媒体，每一个媒体又有数十个资源位。 在如何选择资源位上，掌柜们是否时常碰到以下问题： 一直在投放的资源位怎么流量越来越少，后来一看弹窗消息才知道尺寸要变更，还要投新尺寸的资源位 有些资源位在同一个页面上，尺寸都相同，但是还是要一个个增加投放，重复操作较多。 流量包就能解决以上问题，再也不用一个一个来投放了。第一批流量包和包含的资源位如下： 重磅消息就是预计7月28日起，淘宝尊龙凯时最新首页2焦、3焦、4焦打包为一个资源位，投放更简单，避免单独选择资源位竞争过大而拿不到流量的情况，敬请期待。还有一个很重磅的消息就是，营销场景定向，将兴趣和店铺访客进行细分，进行有效且针对性的人群投放，小白掌柜也能轻松掌握。
以上是后台的截屏，掌柜可以直接选取人群投放，比达摩盘会简单很多。
卖家faq:
q:1小时买多少流量 点击率才会测试的比较精准 ？
a:预算不影响点击率，点击率和定向、图片、出价相关，预算更多的是影响获取流量的多少.
q:高端服装产品定向上有什么建议呢？
a:女装的定向一定是同风格的定向才会有比较高的点击率，女装的一个特色是大码女装的点击率非常的高，他们就是一种特定的群体，你要做高端女装投放广告，就要找到接受你们产品的群体的共同特性.
q: dmp圈定人数为什么同步到钻展后 圈定的人那么少？
a:这个等于是dmp的简化版本对于新手掌柜来说，操作更加的简单.
q:为什么一些溢价100-150 点击单价这么低 而我仅仅出到20 就单价很贵了
a:因为点击率的原因，我出溢价到100元，但是我的点击率是15%。点击单价的话，只要0.6元左右，我不会觉得贵，而溢价20的掌柜如果点击率是百分之1的话，那么点击一次就是2块钱了，钻展的点击率高等于赚钱.
q:叶子类目 投放效果很差，主要什么原因？
a:因为很多的叶子类目里面有不同风格和属性的产品，比方说半身裙子类目，里面有长裙，和短裙，把他们作为一个兴趣点投放效果就不会好，如果学具体的定向逻辑，可以去万堂书院看一下钻展第一课，就可以了解了.
q:打包为一个资源为 竞争是不是变大了
a:打包一个资源位后，其实竞争度会降低，系统会自动判断哪个焦点图的竞争度更小，来优先分配到哪个资源位上，这样你获得展现率就大大升高了.现在焦2,3,4其实都做了流量优化，点击率都比较一致，所以打包之后不会出现点击率降低的情况，因为尺寸都是一样的，创意都能展现到2,3,4上，系统会根据最新的流量竞争情况，将你安排在最合适的资源位上
q:店铺什么情况下适合投放钻展
a:投放钻展建议还是在宝贝比较丰富，保持一定的上新周期，能策划适当的活动下，这样开投钻展的效果更好.
q:钻展的点击正常，但是有时候一点转化都没有是什么原因呢？
a:首先查看下我们的定向人群是否发生变化，转化好的时候和转化不好时的区别找出问题，然后选款、宝贝详情描述、关联销售等等，做好内功很重要。
q:点击率高，但回报率低，重点优化哪些？
a:点击率高，回报率低，是因为消费者进入你的落地页面后，没有强烈的购买欲望，如果是描述页面就把卖点和创意做成一致的，如果是承接页面的话，就单独介绍一款产品特别符合创意的卖点【不要给买家选择难题】
q:爆款期间开直通车好还是钻展好？
a:建议相互配合，一攻一守效果更佳
q:有几款产品需要测试要一个个单独落地 还是 做集合落地
a:可以做集合落地页，看下哪些宝贝的浏览量和关注度高.
q:均匀投放 尽快投放 分别什么情况下用比较好
a:测试期会用均匀投放，控制花费，在测试完了roi稳定的情况下，就尽快投放，加速打爆.
q:dmp定向和访客定向怎么结合使用？
a:dmp日常可以用拉新标签去引，店铺人流不大的时候需要扩大访客的量，再用访客定向圈定进店的人流，这样结合会比较好.
q:为什么淡季不适合做访客定向吗？
a:淡季营销课程系列中有解释，访客定向是90天内浏览过指定店铺的客户，他们可能买过了，你再投放，就没意义了.
q:溢价是比建议价高才能拿到优质的流量吗？
a:钻展4.5后台的出价，我们建议溢价和建议价持平即可，只要是定向拿到的流量，都是较优质的流量，不存在比建议价高流量就优质的说法.
q:钻展的点击率的多少跟创意的关系大一点还是跟定向的关系大一点？
a:点击率，和创意卖点，人群都有很大的关系，比方，我对比较丰满的女性，投放大码女装，和韩版小码女装，这个点击率就会天差地别.
q:秋季上新的童装，应该如何利用钻展来投放比较好呢
a:童装在8月上旬到下旬购买消费需求会增加，因为开学季的到来，建议策划相应的开学季活动，还要用营销优惠利益点来吸引妈妈一类人群来购买.
q:店铺基数达到多少适合投放钻展
a:不是考虑店铺的基数，而是考虑两个点，能否投放钻展，第一，产品的转换率是否达标，产品有竞争力，值得去获取更多的流量，第二，产品的利润ok，可以做长期的推广，带来自然搜索的利润.钻展目前的计划日预算要求不高，计划最低设置是300元，且投放中可以暂停；其次，钻展并不是活动、大促期间才适合，更多适合日常投放，
q:理发器有什么好的资源位推广？
a:小众类目还是建议投大资源位，比如无线app首焦，然后用定向去圈定，钻石展位可能并不是立竿见影见到购买效果，但是收藏，加购物车，领优惠券，其实都是可以增加后续的购买机会的.
q:为什么访客定向很精准，但兴趣点定向点击差，群体定向没展现呢
a:建议单独区分计划，分点优化，系统是有5000多个兴趣点的，把计划再做细致优化.
q:图片点击率还可以，暂时转化效果太差，有何具体的建议？
a:把图片的卖点，在落地页说明和产品的关联，比方说刚刚说的蜂蜜的话题，用了天然，那么描述中直接用采集蜂蜜和酿造的过程图，就会提高卖家的信任度，总而提高转换率.
q:淡季女装的钻展投放可以做到测试款式的效果么？
a:如果是旗舰店的话，侧款建议对认知客户测试，就是去过你店铺的老客户，因为店铺品牌一般是只针对一种群体进行服务的.
q:两个计划，位置不同，人群相同，溢价低的会有展现吗？
a:每个位置的竞争度不一样，有些位置很便宜低溢价有展现，有些位置低溢价就不会有展现了
q:现在（钻展）炎季拉新和旺季拉新有什么区别之分吗 ？
a:淡季和旺季的时间差其实很短，淡季时可以用清仓 上新一起来做，清仓用较低折扣去吸引买家，同时同新品折扣尝鲜去刺激新品的销售和关注度。
q:有什么办法可以看出钻展的投入和产出吗
a:钻展的报表功能，可以看出15天内下单的记录，看到，收藏，15天内下单都可以看到.
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