直通车菜鸟不得不想清楚的三个问题
发布于 2015-07-22
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7月电商淡季，连带着商家对店铺的用心度也开始变淡，减少店铺推广力度，流量减少，成交量，成交额等项经营指标开始下掉，于是不少商家准备换款下半年发力。其实这些想法都是错误的——淡季不代表没有流量，不能走货，做店铺不可懈怠、不分四季。
看过鬼剑之前文章的朋友，应该很容易发现，他写的东西都比较思路化，系统化。所以继续延续之前的风格，梳理一下直通车到底该怎么操作，当然具体的实际操作者，能力不同，结果也不同。本文将其平时操作直通车的一些思路点，在这儿，就分享一下。不同类目，实际的操作，有差异，但是基本的玩法还是相通的。
1、先想清楚，为什么操作直通车？
直通车毕竟是个广告工具，个人操作能力的好与坏直接影响着最后的产出比。所以，先想想自己为什么要搞直通车，然后结合自己店铺的实际情况，决定自己做几个计划，推几款宝贝，关键词出价多少，一天日限额多少，投放多少关键词。做事儿，要有一个基本的控制。
基本上，操作直通车，都是为了流量，然后方便去做其他的运作。这里，要考虑的就是自己会不会操作的的问题。不然，被自己玩死都不知道怎么回事儿。 看看这个操作结果，算是不错的，有这样的数据，你肯定很高兴。下边的东西有基础，有干货，各位自己认真看，跟着鬼剑思路走，别丢了。
2、为防翻车，操作直通车注意哪些东西？
不同层级的卖家操作直通车前，清楚自己为什么要操作直通车，也要考虑清楚，开车前几个重要的点，这样直通车上车后，段时间权重能提上去，各方面的数据比较漂亮些。而不用等着，自己搞的一团糟，却发现不了问题。
款式 推广图，影响的就是你直通车的点击率，鬼剑也曾长篇的说过怎么选款。款式优质，弄个有创意的推广图，何愁点击率不行。
宝贝销量，店铺层级不同，销量有很大差异，新品也不会有多少销量，所以这时候，你就别急着搞什么流量了，先去累积一段时间的销量是上策。
市场行情，就是你认为的淡旺季。旺季的时候，竞争大，ppc高，roi不怎么漂亮。但是，淡季的时候，竞争小，流量依然较为强势，ppc很容易压下去，因为你出价不高，也能占到不错的位置，只要稳定住点击率，转化率，何愁没有好看的roi!再者，淘宝的时间走得比实际的时间要快，多次强调的一个东西。所以行情这块，不要等着，立在了流量的高峰期，你自己才开始有所计划，而是提前布局。跑在前边，让别人去追，和你追别人，感觉能一样么，得到的能一样么。
个人能力，就是希望衡量下自己的水平，在能力范围内去做事，不要玩儿大了。结合自己对店铺的发展，是想着慢慢搞，还是想着有所突破。尤其是在旺季，店铺需要发力的下半年，想清楚怎么把店铺搞起来。不要飘过夏季，玩过秋冬，剩下春季坐吃山空……，话多了。
投放力度，也是结合个人能力和产出情况去做调整的，总的想法就是，把你的资金，关注点，投放到一款或者更多款优质的宝贝上边来。不要想着，东边不亮西边亮，东边要是能亮早就亮了。
下边的东西就是细化说明，针对内功和个人操作直通车时的基础思路
3、内功很重要，怎么玩儿
转化率，哥们不止一次的提到了，今天再拿出一部分的篇幅去说这个东西。转化率影响的是你最终的产出情况。你的转化率行不行的，自己去看看行业的。同时在行业的基础上 1，才是你的宝贝要达到的目标。行业只是及格线，你要做的是更好。
产品详情方面，你要考虑的就是，清晰的宝贝展现，卖点的突出，整体有一个合理的布局，让访问者，深入的去了解宝贝。只有买家来回的看你的宝贝，才会在看的过程中，决定是否购买。
上边就弄了一张图，不再针对具体的东西，去细化说明了，之前的文章，已经有过关系详情布局的介绍，想了解的，去看鬼剑的之前的分享。
详情页到底有没有问题，不是别人看一眼就可以看出来，去拿数据说话，看自己的页面停留时间，访问深度，跳失率这些东西，尤其是跳失率的高低，直接显示的是，宝贝详情到底行不行。
4、细化操作
剩下的最后重要的部分，延续分享的习惯，拿图片进行说明。所以想看干货的各位，好好看图片，图片都是精华所在。
①所谓知己，既然你想着玩儿直通车，首先要做的就要清楚自己的宝贝状况，流量如何，点击如何，详情是否优化完整，宝贝是否具有吸引力，明确你主推的款式，做好内功这些事情，不要等着开始推了，才去弥补（不明确推哪款宝贝，那你就去测款，测图片）。
②所谓知彼，清楚自己的情况了，也要去了解行业状况，这样你才能更清晰自己的定位，避开那些竞品，另辟蹊径找到合适的推广方式。行业就是一个风向标，跟着风走，你才能跑的更快。行业数据怎么看，直通车行业解析流量解析，数据魔方，工具箱等，都可以去看行业水平（ps工具有很多，选择自己感觉靠谱的就行，不要弄了一堆工具，一个也不会利用。） ③纵观全局，对于推新品来说，要按照上边的东西去做初步的分析确认。那么，对于在推宝贝，也要多渠道的去考虑问题的所在，找到破局点。
?整体账户情况，关注质量分（权重）点击率，ppc,转化率，roi等数据，和行业相比，哪个更差，找到影响点，去解决
?直通车推广，数据情况好，可以去增加投放，效果不好，及时找到问题所在，解决它。那么在推广阶段，选词就要看你对流量的需求，同时要注意账户是否需要先去养词，然后决定自己自己加多少词，出价在什么水平。
?定向推广，这个东西，在新品宝贝，已经推了一段时间，点击率，转化率已经稳定，宝贝开始上升，可以去加入定向推广，开放引流渠道。
?店铺推广，一般我是在店铺多款宝贝销量基础可以，才去做这个东西，这样才有较好的效果。
总之，宝贝推广中，多去关注数据的变动，重点的流量词，转化词，要把控好。其他词，适当的去做调整。推广方式，相互配合去搞，不要一拥而上的都去操作，这样你把控不了。所有的东西都是建立在，数据分析的基础上，然后配合有效的方式（自然搜索，无线端，活动，付费引流等），才能有不错的数据结果。 短时间的系统操作优化，流量拉升很快，成倍的增长，带来的就是你店铺的销售额。所以，在现在流量碎片化，流量分散的情况下，你要玩儿的就是多渠道的引流，把流量拉过来，才能绝地反击。
看过鬼剑之前文章的朋友，应该很容易发现，他写的东西都比较思路化，系统化。所以继续延续之前的风格，梳理一下直通车到底该怎么操作，当然具体的实际操作者，能力不同，结果也不同。本文将其平时操作直通车的一些思路点，在这儿，就分享一下。不同类目，实际的操作，有差异，但是基本的玩法还是相通的。
1、先想清楚，为什么操作直通车？
直通车毕竟是个广告工具，个人操作能力的好与坏直接影响着最后的产出比。所以，先想想自己为什么要搞直通车，然后结合自己店铺的实际情况，决定自己做几个计划，推几款宝贝，关键词出价多少，一天日限额多少，投放多少关键词。做事儿，要有一个基本的控制。
基本上，操作直通车，都是为了流量，然后方便去做其他的运作。这里，要考虑的就是自己会不会操作的的问题。不然，被自己玩死都不知道怎么回事儿。 看看这个操作结果，算是不错的，有这样的数据，你肯定很高兴。下边的东西有基础，有干货，各位自己认真看，跟着鬼剑思路走，别丢了。
2、为防翻车，操作直通车注意哪些东西？
不同层级的卖家操作直通车前，清楚自己为什么要操作直通车，也要考虑清楚，开车前几个重要的点，这样直通车上车后，段时间权重能提上去，各方面的数据比较漂亮些。而不用等着，自己搞的一团糟，却发现不了问题。
款式 推广图，影响的就是你直通车的点击率，鬼剑也曾长篇的说过怎么选款。款式优质，弄个有创意的推广图，何愁点击率不行。
宝贝销量，店铺层级不同，销量有很大差异，新品也不会有多少销量，所以这时候，你就别急着搞什么流量了，先去累积一段时间的销量是上策。
市场行情，就是你认为的淡旺季。旺季的时候，竞争大，ppc高，roi不怎么漂亮。但是，淡季的时候，竞争小，流量依然较为强势，ppc很容易压下去，因为你出价不高，也能占到不错的位置，只要稳定住点击率，转化率，何愁没有好看的roi!再者，淘宝的时间走得比实际的时间要快，多次强调的一个东西。所以行情这块，不要等着，立在了流量的高峰期，你自己才开始有所计划，而是提前布局。跑在前边，让别人去追，和你追别人，感觉能一样么，得到的能一样么。
个人能力，就是希望衡量下自己的水平，在能力范围内去做事，不要玩儿大了。结合自己对店铺的发展，是想着慢慢搞，还是想着有所突破。尤其是在旺季，店铺需要发力的下半年，想清楚怎么把店铺搞起来。不要飘过夏季，玩过秋冬，剩下春季坐吃山空……，话多了。
投放力度，也是结合个人能力和产出情况去做调整的，总的想法就是，把你的资金，关注点，投放到一款或者更多款优质的宝贝上边来。不要想着，东边不亮西边亮，东边要是能亮早就亮了。
下边的东西就是细化说明，针对内功和个人操作直通车时的基础思路
3、内功很重要，怎么玩儿
转化率，哥们不止一次的提到了，今天再拿出一部分的篇幅去说这个东西。转化率影响的是你最终的产出情况。你的转化率行不行的，自己去看看行业的。同时在行业的基础上 1，才是你的宝贝要达到的目标。行业只是及格线，你要做的是更好。
产品详情方面，你要考虑的就是，清晰的宝贝展现，卖点的突出，整体有一个合理的布局，让访问者，深入的去了解宝贝。只有买家来回的看你的宝贝，才会在看的过程中，决定是否购买。
上边就弄了一张图，不再针对具体的东西，去细化说明了，之前的文章，已经有过关系详情布局的介绍，想了解的，去看鬼剑的之前的分享。
详情页到底有没有问题，不是别人看一眼就可以看出来，去拿数据说话，看自己的页面停留时间，访问深度，跳失率这些东西，尤其是跳失率的高低，直接显示的是，宝贝详情到底行不行。
4、细化操作
剩下的最后重要的部分，延续分享的习惯，拿图片进行说明。所以想看干货的各位，好好看图片，图片都是精华所在。
①所谓知己，既然你想着玩儿直通车，首先要做的就要清楚自己的宝贝状况，流量如何，点击如何，详情是否优化完整，宝贝是否具有吸引力，明确你主推的款式，做好内功这些事情，不要等着开始推了，才去弥补（不明确推哪款宝贝，那你就去测款，测图片）。
②所谓知彼，清楚自己的情况了，也要去了解行业状况，这样你才能更清晰自己的定位，避开那些竞品，另辟蹊径找到合适的推广方式。行业就是一个风向标，跟着风走，你才能跑的更快。行业数据怎么看，直通车行业解析流量解析，数据魔方，工具箱等，都可以去看行业水平（ps工具有很多，选择自己感觉靠谱的就行，不要弄了一堆工具，一个也不会利用。） ③纵观全局，对于推新品来说，要按照上边的东西去做初步的分析确认。那么，对于在推宝贝，也要多渠道的去考虑问题的所在，找到破局点。
?整体账户情况，关注质量分（权重）点击率，ppc,转化率，roi等数据，和行业相比，哪个更差，找到影响点，去解决
?直通车推广，数据情况好，可以去增加投放，效果不好，及时找到问题所在，解决它。那么在推广阶段，选词就要看你对流量的需求，同时要注意账户是否需要先去养词，然后决定自己自己加多少词，出价在什么水平。
?定向推广，这个东西，在新品宝贝，已经推了一段时间，点击率，转化率已经稳定，宝贝开始上升，可以去加入定向推广，开放引流渠道。
?店铺推广，一般我是在店铺多款宝贝销量基础可以，才去做这个东西，这样才有较好的效果。
总之，宝贝推广中，多去关注数据的变动，重点的流量词，转化词，要把控好。其他词，适当的去做调整。推广方式，相互配合去搞，不要一拥而上的都去操作，这样你把控不了。所有的东西都是建立在，数据分析的基础上，然后配合有效的方式（自然搜索，无线端，活动，付费引流等），才能有不错的数据结果。 短时间的系统操作优化，流量拉升很快，成倍的增长，带来的就是你店铺的销售额。所以，在现在流量碎片化，流量分散的情况下，你要玩儿的就是多渠道的引流，把流量拉过来，才能绝地反击。
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简介: 聚连高级营销顾问、数据运营分析师，8年电商运营经验，店铺销售额过亿，擅长数据分析与运营规划，对于基础推广到全链路运营有独到的见解，对于家具、母婴、建材、家装、五金等类目直...
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