别以为放放尺码就是做大码
发布于 2015-07-20
阅读 1005
点亮 4
别以为放放尺码就是做大码
纤莉秀是淘宝成长起来的大码女装品牌，2004年通过1688和速卖通批发介入电商市场，2012年开始正式经营品牌，至今已经是大码女装top前三的常客。从批发到做品牌
对于纤莉秀的创始人刘柳明来说，介入大码市场纯属偶然，因为有个丰满的闺蜜，导致了每次逛街她都会目睹她买不到衣服和被拒绝的痛苦。所以从法国学成回国之后，她就下定决心开始开发大码服饰。早在2002年，就做起了大码服饰的批发生意，算是国内最早起步的大码商家之一。2004年，她把生意的重心放在了速卖通上，更多的卖给东南亚、日本、新加坡、台湾等地的商家。后来也批发给淘宝卖家，但是当时大码在国内还鲜少有人涉足，九成的商家都是从纤莉秀拿货。
2005～2012年刘柳明都没有什么危机感，代理商赚钱她也赚钱。但是2011年开始有代理纷纷逃离，这让她很是警觉。虽然2008年开始就开设了天猫店，但是真正开始组建团队做品牌是2012年，彼时，批发业绩仍然高达8千万，一个爆款还能生产到10万件。可是当批发与零售产生冲突之后，她选择了直接砍掉了批发。从批发转型做品牌，并非容易，2013年刘柳明去淘宝大学上课，用她自己的话说就是从思维上做改变，之后，紧跟平台的节奏做运营规划，品牌也跟着长大起来。目前，采取的是自运营旗舰店和代理商模式。
大码不是简单的放放尺码
对于大码的定义各家不尽相同，纤莉秀家的标准是：胸围在94cm以上至125cm之间，体重在120斤以上的丰满女性。然而这也只是一个宽泛的定义，因为大码服饰与普通服饰最大的不同之处就在于胖人的需求更加多元化，由于胖人发胖的部位不近相同，因此一件大码服装从设计到打版直到最后上市，要经过多次不同身型胖人的试穿之后再调整。早年介入大码市场的商家认为只要选取爆款，然后直接粗暴的进行放码就可以称之为大码服饰了，造成的直接结果就是退货率很高。
刘柳明举了一个简单的例子，“瘦人有一个胸围尺寸就可以买上衣，但是大码肯定不行。肩宽、袖围、腰围等等，需要考虑的元素很多。”当然，也有一些规律可循，比如年纪大的女性普遍存在肚子大的情况，更加适合a型；年轻一点的丰腴女性社交频繁，适合舒适性一般但比较正式的s型。
因此，要做行业领先，并非容易。纤莉秀从产品研发和设计，款式的上新，都已经有自己的节奏。目前可以做到月开发百款以上，从研发到设计到下线，只需要1个月左右；从衣服的色彩上打破了常规的深色系列；面料方面都会选择订制面料居多，更注重面料是否舒适透气。
扩充品类深入大码生意
纤莉秀的消费群体以微胖人士为主，年龄平均大概在25-35之间，大部分属于比较年轻的妈妈群体。大码人群的特点是忠诚度较高，但是随着选择越来越多，忠诚度呈下降趋势。留住客户，除了服务、产品和品质，全方位服务好客户也是必不可少的。
此前，纤莉秀主要有t恤、风衣、连衣裙、打底裤、牛仔裤几大品类，今年开始试水大码内衣、大码女鞋等，围绕丰满女性的周边产品都会去尝试。而来自搜于特的资本投入，也势必会助力品牌进一步发展壮大。不过，随着竞争对手的日渐强劲，刘柳明也有更多思考，觉得大码需要重新做一些定义，比如通过风格区分自己的产品，比如做一些线下的尝试。
转自电商在线
点亮4
微信
微博