轻松几步，让店铺突破淡季困境
发布于 2015-07-15
阅读 1050
点亮 3
轻松几步，让店铺突破淡季困境
进入7月，股市一片混乱，电商的流量似乎也受到了冲击，开始逐级下滑。值得一提的是，电商流量在6月就开始下降，但因为有年中促的刺激，仍然保持了一个高点，但年中促一过，流量就迅速下降了，进入7月，情形更不容乐观。这是行业规律，每到7月就会流量减少，客单价降低，到8月才会有提升，过了金9银10，双11双12引爆流量。那淡季来临，我们与其坐以待毙，不如主动出击。那我们应该怎么做呢？
一、分析数据，整合现有资源
电商的淡季，正是掌柜和运营分析数据和梳理产品的大好时机。因为这个阶段销量相对平稳，能让掌柜腾出时间，调整现有产品结构，制定相应的推广计划。在这时候调整产品结构变得很重要。
1、淘汰旧商品。每个店家的货架上总会有几款“鸡肋”商品，虽然已经不盈利但是因为占有一定市场份额，销售旺季的时候，不敢轻易下架，而到了销售淡季，可以通过新品上架，痛快的将它替换掉。
2、新品上架。一个新品的上架，要盈利时机很重要。在淡季推出新品，竞争对手会比以往少很多，“作怪”的竞品也会减少。可以从容的上架、推广、造势。此阶段不求新品销量大涨，但会为旺季新品突破打下雄厚基础。
3、清仓促销
举个例子，和季节关联最大的莫过于服装。做过服装的掌柜们想必知道，到了7月，虽然是夏装销量不错，但是竞争激烈，客单价和利润都很低，流量和利润远不如换季的时候。这时候可以通过清仓促销，把积压的库存适当出清，让资金得到周转。但是需要注意，要制定相应的老客优惠计划，不能让老客有怨言。
4、应季热销
官方没有活动，我们就自己做活动。根据热销品做满赠/减活动，这里关键在于满减额度，额度要能打动人心，但同时又要增加销量和提高客单
5、优化无线端
无线端购物比例越来越大，已经从辅助购物变成主力购物，但据我了解，不少卖家的无线端页面并没有及时优化，可以利用淡季时间将此薄弱环节加强。
二、摒除老观念，主动出击
1、市场淡与不淡，只是相对而言。只有淡季的思想，没有淡季的市场。早起的鸟儿有虫吃，整体市场流量少，销量少的时候正是挤压竞争对手的机会，自己的产品在淡季打下基础，就不怕在旺季没有销量的突破。关键在于思想。
2、淡季思维可以麻痹很大一部分掌柜，认为反正是淡季，没有流量，不如趁机去旅游，给自己放个假，回来再做准备。殊不知，明智的掌柜会在这一阶段悄声出击，包抄竞品，占领市场高地。异军突起，往往就在淡季。
3、积极应对，挑战自己。在市场洪流中能保持自己的立场很不容易，这时你需要战胜的不仅是竞争对手，更是自己。淡季来临，积极应对，一定可以在旺季收货硕果累累。
三、大数据支持，推广不迟疑
经过数据分析，制定合乎时宜的推广计划，也至关重要。自然流量和付费流量如何分配，就小编的经验，大致是七三或者六四比例。
1、因为没有官方活动刺激，大家逛淘宝的时间和频率降低了，自然流量也就会减少。而增加自然流量可以通过调整上下架时间、优化标题、自动橱窗、淘宝论坛等方式，这些相关资料有很多，这里就不一一赘述了。
2、付费流量首先提到的是直通车。在淡季投直通车可能导致展现量低，cpc出价高，这点掌柜要做好心理准备。淘宝客可以一试，试着增加淘客和店铺的粘度。
3、引进站外流量。现在全民互联时代，互联网内暗藏巨大商机。站内流量受到限制，那不妨放眼整个互联网，引进站外流量。充分利用自己现有资源，如微博、微信、论坛、贴吧、博客等，多为自己的店铺产品造势。同时挖掘各大平台的广告资源，为己所用。如果感觉对站外引流毫无头绪，不妨应用一些服务软件，它们将站外广告资源进行整合，通过数据优化，能将产品投放给有需求的客户。在这里，我向大家推荐一款叫做“”的软件，它可以分析客户的浏览习惯，将符合条件的产品推动给客户，所以它的流量非常精准，而且展现量可达千万，只按点击收费，cpc出价很低，可以很好的控制广告成本，现在可以申请免费试用，
希望大家不要错过机会哦。
它的使用很简单，只要我们把热销宝贝选中，设置好日限额，一键推广就可以了。经过一段时间的推广，可以从后台数据看出点击和花费的折线图，数据一目了然。 引入流量只是店铺赚钱的第一步，如何将引入的流量转化，就要看店铺和产品的诱惑力如何了。虽然是在淡季，但是我们有更多的精力来装修店铺、优化宝贝详情页，有了流量的累积，产品也大大提高了竞争力，旺季来临时，我们就可以不慌不忙，坐收渔利了。
摘自电商在线
点亮3
微信
微博