【直通车天气人群】——精准引流
发布于 2015-07-15
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【直通车天气人群】——精准引流
现在直通车推出来的定向和标签功能越来越多，我们的推广思维也不能仅仅的局限于传统的关键词推广，在面对这么多的新功能时，我们不能盲目的去通投，而是需要选择适合自身宝贝的推广方式，这样才可以收到最好的效果，在这里我给大家介绍的主要是“天气人群”这一标签的使用和优化效果。
一、 天气人群介绍
天气标签分为：温度、天气现象、空气质量(全部类目的店铺都有此标签)
【温度】：当日访客所在地的温度
极寒：<-20℃
寒冷：-20℃~0℃
冷：0~10℃
凉爽：10℃~18℃
舒适：18℃~28℃
炎热：28℃~35℃
高温：>35℃
【天气现象】:当日访客所在地的天气气象
晴、多云
阴、阵雨
小雨、雨夹雪、阵雪、小雪
雷阵雨、中雨、中雪
冰雹、大雨、暴雨、大雪、暴雪、冻雨
【空气质量】：当日访客所在地的空气质量
优：无不良天气
良: 雾天
差: 浮尘
劣：沙尘暴天气
二、 二、 天气人群设置
在搜索人群下面的人群选项框中直接点击“天气人群”，就可以进入下面的设置页面：
在这里我作为设定的目标宝贝是一款枕巾，店铺为四星c店，因为枕巾属于床上用品，所以不会受到空气质量的影响，主要的选择是温度和天气，在这里我主要设置的夏季天气，高温、炎热、舒适、凉爽这几个是夏日中会出现的温度，天气现象也要去进行设定。
在在
根据生意参谋的地域分布可以看出，访客主要集中在山东一带，这一部分地区的天气主要是晴天为主，根据当时的实际温度，我选择了凉爽和舒适，因为考虑到天气会越越热，偶尔也会出现比较热的时候，所以我把炎热和高温也勾选了。根据最后的覆盖人群可以看出，这一部分的客户人数是比较少的，相对来说是比较精准的。因为宝贝开始的关键词质量得分就比较高，转化也不错，所以在设置出价时，开始我出的10%，这是一个保守的出价，避免提前下线，如果日限额足够的话，可以出高一些，再用下坡法，这样的推广效果会更快的体现出来。
刚开始接手店铺的时候，因为店内的成交量就比较少，基础销量一般，而且枕巾的单价是9.9元一条，所以前期的roi是很低的，正是为了快速的去改善当时的转化问题，所以我开通了搜索人群中的自定义人群和天气人群，当时天气人群获取的人群数量为4万多，在天气人群推广的第一天，就直接提前烧下线了，但是当时的点击率没有提高，不过ppc下降到了1.2左右。为了应对直通车提前下线的问题，我先是把溢价下调了一些，在经过几天的数据反馈后，我降低了分时，然后删去了一部分表现不好的关键词，当时的天气人群获取的人群数量，只有一万多了。接下来几天点击率就上升了很多，而且点击转化率也是明显的得到了提升。天气人群的数据提高和关键词是息息相关的，关键词的数量决定了天气人群的覆盖人数，而且关键词的质量得分直接影响到天气人群的扣费，随着不断的优化，我只留下了点击和转化较好的关键词。
这是现在的后台关键词质量得分，截取了其中一部分，后面没有截取部分也全部都是10分词。后台的流量现在主要就是来源于天气人群，因为不断的在减少关键词，所以天气人群的覆盖人数也是在不断的减少，因此点击率和转化率都是有提高的。
三、 总结
1. 不是任何宝贝都适合：天气人群这一标签主要还是适用于那些会受到气候影响的宝贝，因为那样的宝贝在设置天气人群后所获得的流量更加精准。
2. 天气人群的设定：在设定的时候我们要思考的是我们针对的是哪些地方的客户，想要让哪些人看到我们的宝贝，都是可以通过设定进行精准的地域投放。
3. 溢价调整：搜索人群的溢价设置是比较关键的，因为搜索人群的流量是很大的，过高的话就会很快烧下线，所以我们开始设置时就需要预估好自己的日限额能否保证持续性，后期再调整溢价去降低ppc，提高转化。
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