玩转无线直通车,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

前言：今年4-5月份直通车一直在做调整，其中无线端的重点调整，无疑是应对即将到来的无线端流量高峰。各大平台都抢无线的流量，就连国务院都打着无线的主意，要求降低费用。那么如何抓住这个无线流量的黄金时代呢？

    那么先让我们来了解下无线直通车的展示位置和形式。

以上是直通车无线设备各个系统的展示位。

目前直通车关键词质量分数旁边无线端表示分三种：

 首屏展示机会：是指有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果第一屏展示。

有展示机会：有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示 。

 无展示机会：暂时没有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示。

以上是直通车重点改版无线端后这对关键词的三项分类，相信对应的三种词的调整方案大家已经熟知，这里就不做多说了。

让我们先来看一组店铺数据

图1

图2

图1是随着直通车的推广一周的情况，图2是直通车正式开始推广的店铺所有终端和无线端流量的情况，由上图可以很明显的看出，无线端的流量由原来的不到3成提升到店铺整体流量的8成左右，随之而来的当然也是转化的提升。

4.1-4.15号

由上图可以看出，前期直通车的具体转化情况并不是很理想，但是通过研究数据可以发现，无线端的点击率始终比pc端的点击高出很多，ppc也相应的低转化确实比pc端的高，通过不断优化点击率。

4.16-4.30号

由上图可以看出，虽然移动端的点击率相比之前下滑了1.09%，转化率虽相对下滑0.04%，但是点击量同比增长近7倍，相较之下成交笔数也随之提升，质量得分上来了，ppc也随之降低。

那么问题也随之而来，如何提升点击率？如何降低ppc？如何带动整体的转化？

其实，这些都是一环扣一环的问题，只要抓住了其中一个点，随之即可解决这所有的问题。ppc，相信大家都明白，ppc降下来了，精准流量扩大了，那么咱们的转化率自然而然就提升上去了，那么，如何降低ppc呢？

a.点击率

相信如何提升点击率大家已经有自己的一套方法，那么就简单概括：

图片，质量分数

目前我们自身可以控制的是图片，那么我们从自身出发，把可以想出来的创意添加上去，但是经过测试，反而是本身的一张白底模特图的点击最好，虽然点击率相对来说不是很高，但是在保持点击量的基础上，选定了白底模特图这张做为推广图片，再次插句，不用盲目去追求过高点击率，需要再维持相应增长的点击量的基础上来提升点击率，如果说单单为了提升点击率降低了点击量，那相应的前期提升上来的质量分数也会逐步降下来，这样反而得不偿失不是吗

b.关键词

大部分的关键词这块我都是选的精准长尾词，但是也不乏行业热词，这类词虽然，前期的ppc会比较高，但是质量分数和点击率逐步后，可以不断降低出价，ppc可以不断的降低，当达到临界点时，你会发现这类的词转化也是很不错的，当然前提是你的宝贝要有足够的竞争力。

总结： 当然单单做好手机端的关键词优化以及投放比例的调整还是远远不够的，有时可能移动端的比例调整到200%，也未必也能达到理想的效果，但是这个是需要不断做调整的，最终我这边是调整在190%左右。当然相对比较重要的还是卡位时间也就是投放时间的设置。手机淘宝中一个豆腐块的排名时间一般不是很长，在中午12左右和晚上4点左右，还有晚上8点左右，位置最容易变动，所以，产品的上下架时间设置最好避开高峰，不然一单挤出前三，后面只要落后一位，基本上转化最少会下降10%左右，甚至更多！