淘宝直通车准备与优化,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

店铺简介

店铺：c店

动态：各项评分与同行持平

优势：店铺等级高连续两期的金牌卖家，店铺各项动态评分高于同行平均

劣势：最近30天成交，有退款记录

一、准备工作之市场

1.市场分析

  上图可以看出今年到现在，收纳/收纳盒，搜索数据的变化较大，最近又相对下滑的趋势在。掌柜做好宝贝图片、标题及详情页的优化，提升咱们的产品优势，提升竞争度。

2.地域及人群

适宜地域：主要以华东，华南为主，具体以江浙沪为主。

适宜人群：居家产品主要还是女25-39之间已婚的女士之间为主，买家等级在新手到中等，消费等级中等偏上。通过这些数据咱们可以在宝贝详情页及价格方面作出相应的调整和优化。

二、准备之-行业情况

1.行业情况

  在收纳箱类目下搜索 收纳箱

  上图可以看出，全类目下的吸盘纸巾盒平均价格在20-75之间，店铺的定价相对在75之内。

2.行业竞争

1.同等级相比:

  top100的卖家基本上动态评分和好评率都是非常高的，动态评分  

  都是高于行业水平；并且各自的店铺都是自己专业专修风格及宝贝

 优势。 咱们现在店铺中的宝贝同行竞争较大

2、价格方面：

  以内衣收纳盒为例，淘宝上和我们同款的产品定价在35-45左右，

  而我们的大多是在58左右，相对是偏高。

3、宝贝更新：

  top卖家基本上都是按照7天上下架进行宝贝的上新，而本店铺

 上新宝贝基本都是有新的宝贝就上，没有任何规律。

4、店铺装修及优化：

  top卖家店铺装修，宝贝图片及标题都很有特色，在详情描述上面

  能很好的将自身产品的优势及重点突出出来。

三、推广及优化

1.推广产品的选择以及宝贝确定

  1、推广初期店铺宝贝商品较多，但主要以收纳箱为主，所以店铺

  推广的中心是放在收纳箱上面，由于咱们的宝贝季节性没有那么明 

  显。经过掌柜的讨论，所以前期选了流量和销量评价相对不错的3

  款收纳盒和2款收纳箱来进行推广测试；

  2、推广一周之后，医药收纳盒基本没有流量，整体点击率相对较

  低，暂停推广，在剩下的4款中，有一款衣服收纳盒和水果收纳的

  数据呈现慢慢上涨的趋势，所以后面着重以这两款为主推产品推

  广；

  3、两周之后数据基本稳定下来，衣物收纳盒和水果收纳座位推广

  的主打，点击率和转化上升的很快，点击单价也逐渐在下降。数据

  稳定下来之后又添加一款新的电线收纳盒进行推广，数据情况还算

  稳定。

2.淘宝直通车数据

推广一周

  上图为第一周的数据情况，上图可以看出虽然咱们点击和转化都是有的，但是ppc也是比较高，但是能够看出第一个 第三款宝贝的优势已经体现出来，后期就要对这两款宝贝进行加大推广。

继续优化

  可以看出淘宝直通车整体数据都在上升，点击上升，ppc也在下降。目前整体数据也以稳定下来。

3.关键词的优化

关键词的优化无非就是找词，改词，删词这几点。

 1.关键词查找：宝贝自身想到的词（属性词 中心词），直通车推荐的词，淘宝  

 尊龙凯时最新首页搜索下拉框找词，淘宝搜索结果页“你是不是想找找 

 词，直通车后台流量解析，生意参谋找词，第三方软件找

 词（淘词，数据魔方，找词）等

 2.改词（优化关键词）：

根据点击丶roi的不同丶优化的策略也不同。

   1.点击高，roi高：在保持推广的力度基础上，根据转化，

    添加新词，长尾词来促进转化。

   2.点击高，roi低：降低流量大花费高的关键词流量，调

    整关键词精准度，降低花费，提升转化。

   3.点击低，roi高：加大推广力度，提升流量，提升关键

    词价格。

   4.点击低，roi低：这种情况的话就要综合123的方法去

    优化了。

 3. 删词：主要就是根据咱们的直通车数据将最近7天或者

    15天，展现大无点击词删除。

4.店铺的优化建议

   1.主图方面：保证店铺内图片的美观及清晰，确保买家能够直观

    清晰的了解到宝贝。

   2.标题：要包含产品名称，品牌名称，热点功能词，款式词等，

    副标题要将宝贝的相关属性及优势尽可能的描述清楚。

   3.价格方面：对于店铺中咱们销量不好的宝贝，适当的降低

    价格，或者进行关联搭配销售，从而提升销量。

   4.客服及售后：客服要随时保持在线及时响应买家问题，另外对

   于宝贝可能出现的关于色差、物流等问题。在店铺尊龙凯时最新首页或者详情 

   页做好说明及店铺公告。

   5.活动方面：店铺活动方面，掌柜要随时关注，因为活动是给我

     们带来流量及转化最方便快捷的方法。

总结：

1、推广之前一定先要分析市场，只有在了解市场的详细信息之后，才能找准自己的产品在市场中的定位，以及消费者特征，之后才能确定自己的推广思路及推广计划；

2、推广产品的选择是非常重要的，对于新接的客户，他们对淘宝直通车不了解，对于选款往往只会根据自己的意念去选择推广的那款，而不是选出有潜力的款来打造，所以我们在与掌柜的第一次沟通中尽可能的去了解店铺的相关情况，然后再选择要推广的宝贝。

3、推广中的花费如果测试下来最终的转化比较理想，后期可以根据转化情况来控制花费，尽一切可能以低ppc来引流测试，已达到最终的高点击与转化