巧用直通引爆自然流量（选款）,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

前言：

      众所周知，淘宝直通车是按点击付费，淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。但是如何通过淘宝直通车的付费流量带动店铺自然流量的增长？

下面我们来看下店铺的推广背景：

店铺是一个已经近两年的皇冠店铺卖家，推广前，店铺的流量并不是很好，可以说是相对层级流量较弱的店铺，转化更不用说了哈。

全店流量：

我们是从3月中下旬左右开始推广，由上图可以看出，相较于2,3月份，四月店铺整体流量是有明显提升的，也可以说是直线上升的状态，翻了近14倍左右，

3月与4月pc端流量占比：

由上图可以看出，pc端淘内免费由原来的7555增至20205，自主流量由原来1610增至4090，期间付费流量也由原来的6696增至19520，相应的下单买家数也实现了近4倍的增长。

3与4月无线端流量占比：

由上图可以看出，无线端淘内免费由原来的24820增至120556，自主流量由原来4205增至14377，期间付费流量也由原来的9416增至36389，相应的下单买家数也实现了近5倍的增长。

可能有些同学会说，无非是花钱买流量，转化率是在降的啊，那么我们可以来看下，3月的直通车的占比在25%左右，4月直通车占比在20%左右，始终控制在30%以内，且3月的流量与4月的流量可以说是不可同日而语的，那么如何实现呢？

以上是淘宝直通车的与店铺自然流量的数据情况，一个很明显的增幅情况，已经显而易见了，那么我们是如何做到通过淘宝直通车快速提升店铺的精准流量，从而带动店铺整体转化的呢？

首先，选款，一个好的款式，不单单可以带动单品流量，更可以掌控店铺的整体流量。前期主要参考了，季节性，（由图a也可以看出，t恤的季节性开始在3月增长期）流量转化，单品毛利润，宝贝评价，以及评价趋势等来选择了店铺当下，较受欢迎的t恤。在确定了主推宝贝之后，我们开始正式开始进行操作。

                                    a

                                    b

                                     c

基础设置均是按照正常投放，只是在站内站外比例，移动端投放比例以及投放时间这三个方面做了着重的调整。众所周知，移动端目前效果可以说是相对较好的，所以移动端的投放比例调整在135，投放时间根据行业峰值，店内下单分布时段，转化分布时段，买家生活规律做出，如下调整。

同时，针对上图b，c以及我们店铺的风格，我们开启了人群定向这块，主要针对，18-24岁的学院风的美眉，消费层级设置在新手以及初级。

同时上图是测试一周的三款暂定宝贝的淘宝直通车的测试结果，可以看出，第三款宝贝的反馈，收藏，点击以及购物车数都是相对较高的，最终选定了第三款宝贝做最终的推广款，下图是后期继续推广一周的数据反馈。点击率，转化率，以及收藏有所提升。

总结：

淘宝直通车作为店铺的精准引流工具，本身是需要一定的花费的，现在的淘宝直通车更倾向于店铺新品的引流，快速提升店铺的精准流量，提升店铺单品的搜索关键词排名，除了淘宝直通车的精准操作，我们仍然需要做好店铺标题，上下架时间优化以及其他付费流量的引入（这里就不做重点介绍了），从而带动店铺整体的自然流量，提升店铺的整体营业额。以下是店内的整体转化对比：