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两年,从0到年销售额3000万,不刷单,不做广告,如何做到?

发布于 2015-07-09 阅读 938 点亮 2

在派代潜水了很久,学了很多干货,但是最近一段时间看到派代很多人在抱怨,中小卖家没活路,淘宝越来越难做等等,因此将最近两年做自有品牌的成长历程,和大家分享一下:别抱怨,互联网才刚刚拉开序幕!

首先,自我介绍下,我叫张一元,大家都喊我班长,驴夫钓具创始人,2013年,5.1日,我在天猫商城开设了第一家驴夫户外旗舰店,主营钓具,从0开始,不刷单,不做广告,不做聚划算,2013年5月份到12月份,销售额800万,2014年销售额2000万,2015年上半年流水超过1800万,全年3000万流水没有悬念。

很多人说,你就忽悠吧,做淘宝哪家不刷单,哪有不向淘宝交钱做广告的?嘿嘿!驴夫正是那朵奇葩!2013年-2014年广告费为0,  2015年广告费为百分之一。一是不敢做广告,一直处于缺货的状态,广告再烧下,货缺的更狠了,二是没空做广告,三个店长,都是从基层做起来的老员工,直通车略懂,钻展略通,站内站外都玩过,一般都是上午做客服,下午发货,晚上做运营,更专注于产品,没空研究推广。三是不想做广告,我们坚信在互联网大潮下,硬广不再是销量唯一的通道!坐等客户找上门的产品才是好产品!

好吧,不饶弯子了,吐下干货,我们是如何做到的?

一 战略对了,战术就没那么特别重要。

什么是对的战略?就是朱元璋说深挖洞,广积粮,缓称王!毛主席说农村包围城市,马云说要做让天下没有难做的生意,班长说,快乐就是一切!

干什么永远比怎么干的价值大的多!一切企业的成长速度,经营规模和最终价值,就在于为用户干了什么?解决了什么别人都解决不了的问题,俗称解决用户痛点!

时间拉回2013年1月,我打算做一个自有品牌,用数据把网络的几大类目筛选一遍,尼玛,钓具就是一个被严重低估的市场,运动户外类目,33%都是纯钓具的市场,带上冲锋衣,钓具就是运动户外第一大类目,这都不是重点,重点是,遇到的每个电商人都说这个类目太小,遇到的每个钓鱼人都说这个类目太大。一开始,我打算代理一个品牌熟悉下行情,理了一个所谓传统钓具行业的排行榜,一个个的打电话,说我愿意做他网络代理,2013年,整个传统钓具居然还都在抵制淘宝,打了50家电话,没有一家愿意做网络,一开始很纳闷,也很郁闷,后来越打越兴奋,既然线上的盘子,你们都不要,那就放着我来吧。

与此同时,我们接触了不同层次的钓友,这群人共同的特征:男,黑,上瘾,疯狂,提起钓鱼两眼放光!基本上从黑的程度,可以判断钓龄长短,钓鱼这项运动是刚需,高频,甚至是超高频,但是这个行业,既没有全国性的连锁渠道品牌,也没有市场份额超过3%的领军品牌,钓鱼人头顶三座大山!钓鱼贵,钓鱼难,钓不爽!于是,做一个互联网钓具品牌的方向就这么定了。

二 战略定了,战术就很简单了,十六字方针:线上打线下,商城打c店,外行打内行,外围打内核。

线上打线下,这仗非常好打,首先有电商的东风,淘宝的靠山,线上的红利,只要打几个爆款,占几个坑,把线下热卖的东西,搬到网上来,面对全国的市场,轻装上阵,十分之一的资金,十倍的周转速度,百倍的反应时间,千倍的服务态度,价格还对半,欧啦!

商城打c店,一打一个准,一样的价格,一样的产品,一样的努力,却是不一样的命运,商城流量永远比c店大30%,结果不是商城比c店销量大30%,而是赢家通吃,没办法,淘宝的规则就是这么玩的!

外行打内行,电商靠啥颠覆天下?想法不一样呗!我们第一次在展会拿渔具包的时候,我们想找一款防水的渔具包,结果是真没有,这叫什么事?在我一个外行看来,户外的旅行包都要轻,防水,这是最基本的要素了,渔具包天天要和水打交道,下雨天照样要钓鱼,居然没有防水的?展会快结束的时候,有一家供应商没接到什么单子,愿意回去尝试下。。。结果是我们的渔具包引爆了钓鱼包行业材质的革命,从此展会上,再也没有不防水的渔具包了。

外围打内核,亦难亦简单!渔具行业,卖的最好的是鱼竿,饵料,线,漂,2013年的时候,我们从渔具包和钓鱼伞开始做起,这两个小类目是线下渔具店卖的最不好的产品,所以也没有成熟的品牌,我们将这两个品类,做到2013年全网第一,2014年线上线下都第一,等竞争对手反应过来的时候,我们已经站稳了阵地,反过来,今年我们开始主攻核心市场,有供应链,有品牌,有团队,有根据地,进可攻,退可守,可以直接面对面交锋了。

十六字战术方针总结起来,就一句话,千金拨四两!中国人老喜欢太极,四两拨千斤,费那老劲干嘛!四两拨千斤,你得要用多大的杠杆? 你得有多深厚的内功? 做生意,又不是搞极限运动,非得挑战几乎不可能的任务,为什么不愿意千金拨四两?干些十拿九稳的事情?

所以我们从不刷单,从不以小博大,付出要多,回报很少,这是常态,也是我们团队的心态。


说说驴夫的故事,其实就想告诉大家,千万别抱怨,像这样的机会,今天还有很多!

从平台角度看,现在依然有着巨大的机会,看看淘宝那一批九块九,十九块九,你就知道,这绝对不是所有客户想要的!淘宝不是最好的土壤,但一定是效率最高的市场!其实绝大部分人都想要宝马,只不过只能买的起奇瑞!所以市场上卖的最多的是奇瑞,但大家心里想的都是宝马。

从社会角度看,传统行业,谁能做,谁又愿意做千分之一的超窄众市场?互联网面对全国,即使千分之一,也是130万人的大市场!

从历史角度看,这是几千年来中国创业最好的时代,朝为田舍郎 暮登天子堂,全世界的风口在中国,中国的风口在互联网,不要十年后,还像今天一样骂娘:尼玛,十年前,我怎么没弄成互联网!!!

点亮2

勿忘我

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简介: 我擅长母婴类目和五金工具 性格为人坦率、热情、讲求原则;处事乐观、专心、细致、头脑清醒;富有责任心、乐于助人。 我还是一个正直忠诚、勤奋求实的人,会不断追求人格的自我完善...

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