帮你拯救直通车，稳拿10分词,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

最近在网上看到一句话，“去见你想见的人把！趁微风不燥，趁阳光正好。趁你还年轻，趁他还未老”。感觉还不错。假如这句话要是换成以直通车为主题会是什么样？“去开你想开的直通车，趁点击率还好，趁质量分还高，趁ppc还低，趁转化还好。小伙伴你们说还行么？ 其实大人物不仅仅会搞直通车，还会借诗作诗（前期是你需要给我一首诗，我才能发挥的更好）。

唉，没事就逛逛派代，俨然成为了每天的习惯，不过发现这几天尊龙凯时最新首页全是大神们的杰作，我还在想到底这篇帖子到底要不要分享呢，突然感觉到鸭梨山大。可是答应了小伙伴至少要一周分享一篇帖子，所以还是硬着头皮上吧！不管了！天塌下来有个高的人顶着呢，我怕啥。

今天大人物就来给伙伴们说说“质量得分”这四个让人们很头疼的汉字。

咳咳咳，各位小伙伴们让让了，硬菜上桌了。

大家都清楚，比如开个超市丶门店，想要赢利，首先得有顾客来吧！没有顾客哪有收入，怎么赢利。淘宝店铺也是一样的道理，流量是基础，没有流量怎么可能会有转化。自然流量我们不用花钱，还有一些老顾客自主访问，这个也不花钱，花钱的就是一些付费的推广方式。直通车就是很多商家都在用的一款付费的推广方式。直通车对广大的商家意义重大，已经成为了商家们引流不可或缺的一部分。出价高一些，花的钱多了，成本暴增，利润少了；把价格降下来吧，排名靠后了，流量少了。那么如何花最少的钱，流量也不降低，那就降低一下ppc，把ppc控制在一个合理的范围内。

众所周知，质量得分是影响ppc一个很关键的因素，相同的关键词，质量分不一样，出一样的价格但是卡的位置是不一样，质量分高的词卡的位置会很靠前。关键词的扣费是与质量分有很大的关系，所以有很多商家都在研究直通车关键词的质量分，在长期的与质量分打交道。

下图仅为参考：自己操作的店铺。ps:大神们不喜勿喷啊！！

影响质量得分直通车给出的就是4点：

基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果 给出的动态得分。

创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈。

相关性：关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度。

买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。

看似就这4点，但是涉及到里边的内容就比较多了。

一 先说点击率 ，点击率直接影响着质量得分，这个占比比较大一些。直通车账户点击率上来了，质量分也会跟着同步的增长。如何提高点击率就又是一个问题了，这个问题也是小伙伴们一直老生常谈的事。

（1） 直通车推广的主图，这个毋庸置疑了。车轱辘的话说了一大堆了，自己的产品定位是什么样的，客户群是什么样子的，是年轻人还是中年人，不要你的客户群是中年人使用，你把图片做的花枝招展，阿姨们，叔叔们会点击么？还有你是否在图片上突出产品的特性了，举个例子：

图一很好的利用了两会，两会谁不知道（别告诉我你不知道）。两会的记者都在用，并且还是在录像或者是直播过程中用，这效果可想而知。

图二，炸一看，东西是什么都不知道，在图片上一点文字促销，商品的特性展示都没有。图一和图二你看好哪个？？

在做图片的时候一定要突出图片的清晰，还要突出宝贝的卖点，促销活动，但是内容不要过于丰富，以免影响顾客的视觉效果。

（2） 关键词

刚开始的时候一定不要添加很多，否则账户很不好操作，主要是先添加一些精准词，出价高一些，先把点击弄上来，质量分才会跟着上来。在计划里面可以多建立几个计划，可以有一个计划是专门养词用的，主要目的是把账户的权重提高上去，账户的权重上去了，你在添加关键词的时候，分就会高一些。位置也要卡在第一页最好了，图做的好，在第一页的点击不用我说你们也清楚。

（3） 标题

图片固然重要，但是标题也是必不可少的。目前移动端的流量越来越大了，手机端的文字展示区域要比pc端的大。所以标题这方面也要重视。在做标题的时候前边可以加上一些促销的活动，在后面加上一些跟产品相关的关键词。系统推荐的关键词会参照标题里面用的文字信息，并且也要与宝贝的类目属性相对。这样质量分才不会低。

手机端的标题是不是比pc端要展示的区域大呢？？有图为证，我会乱说？？

（4） 地域

地域这点对点击也有影响，投放地域多了，点击不变情况下，点击率就下降了。在推广一段时间后，可以在直通车报表里地域列表里看相关数据，或者是在参谋后台里面，成交地域或者是访客数地域。

（5） 时间 平台

可以根据生意参谋里面访客分析，看哪个时间段的访客数比较多，在投放时间段加大一些。

平台时常的关注一下直通车的报表。

（6） 款式 客单价，这个主要是多看看同行的价格，看看同行的款式，款式的话可以现在直通车去测试一下。主要是应季的产品。价格也稳定一些，不要差的太离谱。

二 转化率

转化率也影响着直通车的质量得分。影响着质量得分的因素也有很多种，例如：详情页，这个是很重要的。商品分类导航丶产品种类丶店铺的整体装修丶客服的质量丶成家记录还有评价丶尊龙凯时最新的售后服务的质量丶促销活动丶关联销售等。在这里就不一一说明，否则又要说到明天了，每一个环节都不要疏忽，细心一些。之前大人物有在派代上发表一篇帖子就是介绍转化率。

如何拯救“直通车引流无转化”

想提高转化率的小伙伴们可以去我这篇帖子里去看看，当然你也可以学习一下。

三 动态评分

根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈，这点就不长篇大论了，产品质量好，售前售后的客服服务态度好，好评反现做的好。给买家优质的购物水平，买家购物之后给的优秀评价，dsr超出同行的平均水准，也会影响账户的质量得分。

四 说一下养词

（1） 添加优化关键词

养词这个很重要，词养好了，账户的权重高了，在添加新的关键词的时候质量分也不是很低。关键词的出价在养词的刚开始没有必要占到第一页第一个，除非你是大款。也不要全添加满200个关键词，不要热词，先去添加一些精准的词，来20个左右，出价高于同行平均的出价就可以，这样展现也没有出在第一页的词展现多，如果有100个展现，2个点击，那点击率也有2%。2%的点击相对来说就算还可以的，这样质量得分就会慢慢的上去。等到账户基本稳定了，点击率上来了，在逐步的添加热词，热词相对的展现多一些，但是点击率不是很好，势必会对整体的点击率造成一定的影响，及时的关注，在自己的心理要有一个大概的点击率预估，如果降到了自己预估的范围以下，这个时候就要看一下推广图或者是进行删减关键词，是哪个词展现提高，点击很少，拖了后腿了。如果关注的不及时，会对质量分造成很严重的影响，拉低整体的质量得分。添加关键词也是循序渐进，一步一步来。

（2） 在创建计划的时候可以手机端和pc端分开来建，因为手机端的点击率很高，在这个计划里面可以着重的添加一些点击率好的词，养一下关键词的质量得分。

（3） 日限额

日限额对整体的账户点击率，转化率构成一定的影响，没钱，怎么也展现不了，怎么也点击不了，尤其是在养词的阶段，如果日限额设置的过少，没烧半天就达到日限额了，对质量得分有很大的影响。所以就要做好一下预算，每天花多少，词的出价在多少，当然建议前期还是日限额可以设置的高一些。保证有展现，有点击。

提高质量得分，做好低价精准引流，这是很多开车的想达到的效果。所以就要求我们要对直通车有一个合理的预估，想怎么做，做成什么样子。提高质量得分并不难。直通车上所有的东西都是相关联的，牵一发而动全身说的就是这个道理。