靠谱详情页优化方法，决胜转化
发布于 2015-07-03
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靠谱详情页优化方法，决胜转化
只有启程，才会到达理想和目的地；
只有拼搏，才会获得辉煌的成功；
只有播种，才会有收获；
只有追求，才会品味堂堂正正的人。
欧阳最近遇到了很多难题，发现自己遇到问题总是想退缩，不敢去拼一下，可我明白天下没有免费的午餐，只有硬着头皮往前走，才会收获自己想要的。不知道各位有没有和我一样，看着大把大把的流量让我们异常兴奋，可再看看那惨不忍睹的转化，让大家有一种想砸了电脑，想放弃的冲动。可放弃拼搏，永远到不了我们的目的地。
好了，空话不多说，来点实际的，直通车有流量没转化的问题，一直都让淘宝卖家们很头疼。而转化率是衡量直通车效果的重要指标。
根据最基本的点击转化率公式（点击转化率=成交笔数/点击数量*100%）可以看出：
在笔单价一定的情况下，成交笔数影响着成交金额；（成交金额=成交笔数*笔单价）
在平均点击花费一定的情况下，点击数量影响着直通车花费；（直通车花费=点击量*ppc）
根据长期的直通车实际操作和观察，通常在一段时期内笔单价和平均点击花费是基本稳定的，也就是说，点击转化率通过成交笔数和点击数量而影响着直通车的成交金额和花费，也就是直通车的投入产出比，这可是衡量直通车效果的重要指标。
简单来说，在相同点击量丶而且笔单价稳定的情况下，提升点击转化率可以带来直通车成交金额的提升，花同样多的钱，能为店铺带来更多的效益！（直通车成交金额=点击量*点击转化率*笔单价）
所以，店铺想要盈利，流量再多，没有转化也是白扯。影响转化的因素太多太多，而宝贝详情则是其中的一个大关键。
这是欧阳最近做的直通车数据，
看见红框里的数据是不是很羡慕，哈哈，不用羡慕，今天欧阳就宝贝详情页在这里给大家一些建议。
整体展示优化建议：
整体展示可分为摆拍图和场景图两种类型。场景图最普遍的就是模特展示图，适合衣服等物品，摆拍图比较适合家居，数码，鞋，包等小件物品，通常需要突出主体，采用模特拍摄的话反而喧宾夺主。
注意整体风格的统一。若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示。
细节展示优化建议：
细节实拍图 简短文字：尽可能的展示商品细节，材质，功能型宝贝要介绍各部分的功能。好的商品能让买家直观感受到你的商品犹如线下购买一般当即下单，从而提高转化率。
品牌模块优化建议：
①增加品牌介绍
淘宝上，能对自己的品牌来源丶产品品质丶文化等加以阐述的店铺少之又少。品牌文化可以带来认同感，增加信任度，让买家认可你是有追求的丶有想法的店铺，所以，如果你的店铺要主打品牌，不要忘了注入文化。
②媒体推荐
③正品证书
④正品丶假冒伪劣商品对比图：
规格尺码优化建议：
图片在拍摄的时候是没有参照物的，建议增加具体参数：比如柔软指数丶厚度指数丶模特身材参考等
包装丶发货展示：
增加包装细节：展示精细严密的包装，保证商品在运输途中不受损坏，体现卖家诚意，也提现了卖家的专业。
线下实体店面展示：
从网上买这些品牌的产品，买家会担心到底是不是正品，线下实体店展示可以让顾客相信这是正品，不是假冒伪劣产品
那么想要提高成交额，还该如何优化详情页呢？
1丶使用“套餐减价”
点击进来的买家，原本打算只买一个宝贝的，但通过“搭配减价”这个营销工具，把买家“购物的潜在需求”给激发了，于是单笔的成交额提高了。
2丶搭配单品推荐
当客户确定要购买这件宝贝的时候，推荐与之搭配另外一个宝贝。让客户再购买更多的宝贝，提高成交的客单价。
3丶可设置促销活动
详情页面里的宝贝促销信息，能够在用户的购买决策中起到临门一脚的作用。
4丶热销推荐
在介绍完整个宝贝后，还可以推荐几个（不要太多）店铺热卖单品，性价比好的。若顾客对本件宝贝不满意，还可以选择其他宝贝，减少顾客流失率。
5丶收藏店铺返优惠
6.定位上使用一些语气坚定的词：
尝试用“第一”丶“最佳”丶“最畅销”丶“最受欢迎”等字眼。注意，没有第一也要营造出第一来。
7. 教顾客识别专业性知识
每个顾客都是对产品不懂的。掌柜们不能想当然地阐述产品优点，消费者未必相信。我们要清楚，你虽然是顾客，是我的上帝，但我也是你的老师，只有我才能教给你专业性知识，所以你必须得听我的。
8. 低价的产品要突出质量过关
对于比较便宜的商品，买家会担心品质问题，便宜会不会不够好？或是残次品？这方面就需要在文案上下功夫，让买家放心，我们是既便宜又高质量。
9. 丶高价产品要讲清楚价值
价格贵的商品，讲清价值很重要。咱家的产品贵在哪里，为什么贵这么多？文案们要明白。
价格贵可以体现在：产品亮点丶功效丶成分丶同类产品对比丶客户晒图等方面。
想要宝贝详情页看起来有新意，如何优化？
1丶添加主图视频：让主图动起来，全方位看图，显得更高大上
2丶写出富有新意的文案，让顾客眼前一亮
详情页设置需要避免哪些问题？
1丶详情页图片过多丶容量过大，导致买家浏览加载过慢（特别是手机端），会增加用户
的跳失率。
2丶详情页内容屏数过多，除了导致页面加载过慢外，也容易让顾客厌烦。（特别是手机端）
3丶详情页布局主次分明，比如女装类宝贝详情页，女装模特图丶实拍图是重点；而美妆宝
贝功效介绍更重要
4丶关联推荐只是附属，不建议推荐太多，一两款足矣。并且尽量放在宝贝详情页的最后。
5丶注意图文结合，大片的介绍文字会让顾客很头疼。
6丶主图避免牛皮癣式的广告，大面积铺盖干扰正常查看宝贝，显得很low有木有。
好了，今天跟大家说了这么多关于详情页的优化问题，希望能帮到大家，能帮大家解决一些实际问题是欧阳的荣幸，也希望大家多多支持。
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