淘宝做活动？向初语裂帛学几手！,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

内功扎实了才能学功夫。

现在我们先来了解一下。怎么样了解你的用户是谁？

比如，一件女衬衫，成本100售价179~259之间。首先，这个是一个200元价值的衬衫。

那卖给谁？

第一步、淘宝搜索：让市场告诉你。记得清空游览器哦！

从以上的图片大家可以人看出，淘宝推荐的热点可以看出大众的爱好趋势。

在价格这里，输入你的价格区间。看看现在都有什么？

为什么用人气来看。因为人气是最为真实的数据。刷手不容易刷出来。要知道被淘宝判定为刷号的号是不出现人气的。而人气又是三颗星以上的号确认收货后才会有人气。

人气是一个比较复杂的因为因素。影响他的有，店铺质量分，你会发现一些大牛店销量不是很好也能排上面。品牌分，一般牛b的牌子会被加分，高品质的买手号。以及老客户的买手好。dsr高的产品等因素购成。总而言之，我是好店好牌好货，是经过市场认证的！

那么我们只收集前三页的宝贝的数据。小类目一页即。大类目想做细可以做更全些。

这里讲例子。所以只收集前三页

像这个样子收集好你所有的店铺以后，你会发现有共性的地方。就是，消费者喜欢什么样的女衬衫，什么风格。

这便是由市场结果决定你的品牌定位。

反之你已经有了这个产品。那你在这表格里找到和你类目的衣服，他们是怎么做的。

你通过分析他的店铺。寻找到他的用户喜欢他的什么地方。比如他的评价。他的款式布局。他的宝贝的关健词来源

推荐大家用一款软件魔镜。

做好这些收集工作，不使用助于你认识到你的用户喜欢什么风格的产品。并且用什么样的长尾关键词。这些有助于后面的seo优化工作，seo优化我会另外讲。这次我主要分享品牌如何建立。我们最后采集的信息会涵盖这些地方。一般做完一次品牌调研工作和出一份咨询报告要花掉一个月的时间。所以这不是下面简单的几个字。每一个要求都需要做出大量的工作得到。

有心的派友们，拿出自己的一款产品，按我说的流程去做，做出一个表格出来。保证会让你有从未有过产品体验哦

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引言6月27更：

你还在怨念为什么你的转换率不高？你还在不断的抄袭？

前言：曾经我发过一个抱怨贴，承诺广大热情的派友们如果贴子顶到300，就写一个派代上从来没有过的干货。虽然已删贴，但是贴子已被顶了400多。年中促刚结束。我现在大闲人。我承诺的。会做到的！！

实际从事电商行业来，有不少朋友会来找我诊断一下店铺。其实诊断只能告诉你哪儿出毛病了，但是怎么做，也许聊下来都有谱，但是还是不知道怎么做。所以一般淘宝很多大神诊断是免费的。其实上，诊断这玩意，大神不用说你也知道。无非就是为什么我没流量呀。为什么我钻展、直通车烧不好呀。为什么我转换率底呀。当你这么问的时候。你实际上是已经知道问题在哪儿了但是不知道如何解决。但是大神会告诉你问题在哪儿。而如果解决，怎么可能告诉你？要么付费听课吧。要么花钱请顾问吧。无可厚非呀。大神要生活嘛。

那么。我们现在不来回答为什么没流量呀，为什么钻展直通车烧不好之类的。我们来看看初语，卖得那么好。除了小二支持外还有什么？为什么是初语。因为初语是淘品牌，他具备一个0到100的飞跃。他具备淘宝基因。而各位在淘宝上创业。大多数是自有品牌，当然成为真正的品牌还有一大段差距。很多年前我自己创立品牌的时候。找了人做了logo。注册了下来。然后生产了一批产品。很得意的跟很多批发老板推销我的产品，让他拿我们的货。但是结果是让人失望的。原因在于。第一。你的款式是好的，质量也很棒。价格肯定不便宜。你打上了品牌，实际上对批发老板来讲，那只是一个logo。没有品牌溢价。那么你的货如何卖上价？中国不缺货。尤其好货。尤其是好货还不带logo。那些批发客来批一些。再打上自己的logo很简单。那如果你的牌子没名气。价格高。款式呢也不是说独一无二的。那人家为什么给你做市场做嫁衣？从那个时候我明白了。有知名度的logo叫牌子。没知名度的logo叫图案。

我就随机举个例子。如果刚好这个店铺的店主看到。说话不好听就得罪啦。

先从服装类目里下手。嗯，就男装吧！

店铺名称：法胜仕旗舰店

采用mwami旗舰店的店铺模特，估计都是一个摄影团队。（模特和摄影我都认识）之所有找他们找说例子，因为是特别典型的例子。：中国人做牌子失败的往往在于抄得不精。没有自己的灵魂。

有一句话大家要记住“不管做什么牌子，一定要有自己的东西在里面”

先对比两家店铺的数据

再看两家的视觉： 一样的模特

大家会发现，同样的模特、同样戴墨镜、同样拿着包、在同一个场景，用一样的镜头，可能是同一个摄影师的情况下差距是非常大的。差距往往是多了一个伞的区别，以及配饰的品牌质感。也许莫畏的配饰用的包就是几千块的包。

品牌故事以及会员管理：莫畏有，而这些法胜仕都没有。

很明显。法胜仕是一家没的灵魂的店铺。他没有口号。没有会员管理。没有品牌故事。而服装行业。不是靠排名。不是靠推广。而是靠老客户吃饭。如果你不懂得维护。那么你那一个月8w的业绩。我都估计是刷出来的。

说到这里。大家应该明白。切莫拿别人的模特来用。就以为得到了真传。一点一滴都有灵魂和故事在里面。

那么，除了误打误撞，他到底有什么样的技巧呢？

一：品牌vi的建设

1：你的用户是谁

他们是什么样的人？他们喜欢什么样的感觉？他们有什么娱乐？他们的生活状态是什么样的？他们的环境是什么样的？他们的文化程度到哪里？他们一般用什么样的数码产品？他们一般和什么样的人打交道？

是的。你必须非常了解的你顾客是一个什么样的人。很多品牌不小心成功了。并不是他们有什么特别之处。而是也许这个品牌创始人刚好就是他的用户那样的人。他不用了解他们的一切。只凭着自己的喜好就能够成功。但是很多人没有意识到这一点。当成功之后涉猎其它风格或者行业往往失败。因为他刚开始做这样的事情的时候，仅仅是自己喜欢。然后汇集了一批和他一样喜好的人。然后就是这样的人群的大与小，成就这个品牌的规模的大小。

2：你的产品要做品质。

你已经知道你的用户了。那么用户喜欢什么款式，那就不用说了。极少挑错款。但是买回去后，能不能再来买，或者不退货。就靠真功夫。真功夫是什么？要么就是板型。服装最贵的就是板型对吗？据说一件简单的衬衫。陈年还特地去日本找到衬衫板型大师。仅仅做一件你看不出任何区别的衬衫。然后好的板型的衣服外表简单。但是透出来的气质。人的质感。完全不同。很多快消品牌，只有款型但没有板型。但是好在也便宜。人家卖得就是款。遇到穿的好看的。那也就好看了不是？要命的就是款不好，板型也不好，还死贵死贵，名：质量好。俗话说差之毫厘差之千里。

3：呈现

你都已经知道你的用户了。二线的做土豪点。一线的做简约点，等等。他有一套不一般的视觉感受。你的采用的模特。造型。配饰。图片出来的颜色都是有一个固定的感受的。tvb的电视大家都看到。有没有总感觉演员都很黑。韩剧也看过对吧。有没有感觉画面都很梦幻？ 

二：流量

为了得到流量。派代上各大神人都有写过如何得到。免费的、付费的。那太多了。但是适合你吗？能落定吗？举个讲直通车很好的那个啥？就不点名了，他的讲理论很强。听起来除了觉得他牛外。一知半讲或者全懂。拿回去操作。完全不是那么回事。为什么？不为什么。其实直通车说多了都是p。没那么复杂。没那么技术性。就三个字“转换率”你只要转换率搞定了。roi能做到1：1以上，那分数基本都是10丢那不用管。稳稳的。也就是万物归本质。先做好淘宝所说的内功。

三：飞跃/进阶

当你做好了基本的店铺配备。那么你就需要一个大店运营思维。比如活动怎么上。怎么分配款式。怎么玩客户心理。