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三年干货分享:聚划算 手机抢购上到吐!

发布于 2015-06-30 阅读 809 点亮 2

 

 

三年干货分享:聚划算 手机抢购上到吐! 

我记得第一次分享我的干货是有2012年的时候,这时候的是个技术控,研究各种seo,推广运营技术,3年过去了,再回首,都是泪,好了费话不多说,直接干货!上图:

此图能看到2014年8月份开始每个月上的聚划算的次数和品牌团上的次数,那个多都是我数不过的了,我都不知道我这个苦逼的运营去仓库打了多少天包,手都残了,我们类目是珠宝类目,单坑均坑产出为15w,品牌团50w!

经常看到群里有人在说,怎么一审又没通过,又在吐嘈这,吐嘈那的运营,这种运营老板看到直接开除算了,不想着怎么去做好,还有通不过的原因,整天就在抱怨,(上面忘记说了,我们没有小二资源,全部靠自己,没有潜规则)!一个好的运营一定是要向上向善的心,能知道小二想要什么东西的思维!

问题来了,为什么我可以一直上聚划算?

1.了解小二要什么?(小二的提成跟他们的kpi挂勾,也就是你的单坑产出直接关系,小二肯定是要给坑出高的商家,还有发货速度快,没有投诉,drs高的商家)一定要清楚小二要什么,不然小二要丢工作的!

2.要做到单坑高,运营要做什么(选款,选款,选款,还是选款)款式选得好占了坑出的80%,无论你营销再牛b,推广再好,没有好的款品,别说了,你就得靠刷才能有那么多产出了,我上面说提产出全部是没刷的产出

3.如何选好的款?看生意参谋里面的,页面停留时间,跳失率,加购件数,收藏数,转化率,多个维度的结合,而且注重新款多过老的旧款或者爆款,因为聚划算的顾客喜欢新的款式,个人经验总结,所以我从来不会太在意pv,uv这些指标,只看上面说的那些指标,综合维度好的,就把详情优化好,付费推广推一下,去直接去报名了

看完上面说的会不会觉得太简单了,我只能告诉你,尼玛就是这么简单,我之前以为很难,后面也是发现很容易

到这里就讲完了吗?错,还没

我还要说最重要的几点

一.很多商家上完一次后就上不了第二次了

原因1.坑出达不到(如果坑出太坑,以后还想上活动,就刷够他,只能怪你自己选款不好)

2.drs太低,小二要的是持续的商家,不是上完一次卖得好就完了,如果你款式差,下次顾客还会再相信聚划算的东西吗,绝对不会

3.还有很多商家连怎么报名都不会,这种建议你回去读小学,我聚划算规则看了不下了10遍,毫不夸张,要了解这个平台所有的规则,你才能玩得好

再补上淘抢购的,这些活动都是同样的道理,道术是相通的,找出“共性”

找到规律真的是这些看起来很牛b的活动会上到想吐

报活动的款式一定质量要好,而且库存报太多,宁愿卖光,不要卖超,不然你后期周转就等死,深有体会

无论是报活动,还是做数据分析,找出“共性”,你就赢了,不懂的面壁思考去

刚发完很多派友来问,我补充一下:

淘抢购分析方法:(现在在预热的还在在抢购的)

活动价格,原价,日常销售价,30天成交笔数,评价总数,店铺动态评分,宝贝动态评分,店铺纠分率,营销方法(免单,买一送一等等)这些记录到一个excle表里面,找出你们那个品类的共性。

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