店铺推广解析
发布于 2015-06-29
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店铺推广解析
随着淘宝环境的不断改变中，直通车最为淘宝重要的推广工具之一，在直通车不断调整，无线端的目前是淘宝操作的主流方向，但是加大淘宝竞争越来越大，导致直通车出价普遍上涨。2015年千人千面的取消，淘宝加大产品的精准化，不该投放的位置淘宝减少你的花费，投放的位置要你加大这块的投放。店铺直通车的状态几乎都是亏损，但是直通车我们又摆脱不了这中处境，直通车的推广方法虽然很多，我们需要在里面不断的寻找属于店铺推广？下面我就介绍直通车的店铺推广。
店铺推广原理：
店铺推广是基于搜索营销推出的一种新的通用推广，满足您同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。店铺推广特别适合您向带有较模糊购买意向的买家，推广您店铺中的多个匹配宝贝。它能有效的补充单品推广，为您供更广泛的推广空间。
例如：当买家搜索“连衣裙”，您就可以通过设置“连衣裙”这个关键词，在店铺推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入到您的店铺或店铺中所有连衣裙商品的集合页面等。
产品优势：
目前大家推广最多的关键词 定向优化。和最近无线端和人群等比较多，天气这块的投放可以针对性的测试投放。店铺推广几乎很少有卖家会很注重这块的优化投放。所以我们就要抓住竞争相对小的市场投放。
推广方式
使用店铺推广，您可以推广除单个宝贝详情页面外的店铺任意页面。包括：分类页面、宝贝集合页面、导航页面等。您可以通过为店铺推广页面设置关键词的方法，为您的店铺带入更多的精准流量
数据展示：
关键词设置根据宝贝属性 品牌等添加优化，可以把质量分弱化，不要太在意，以出价为主。
启用通投设置的灵活行很强 建议启用通投
定向的设置选择性我们针对不同的定向类型和客户类型做组合选择投放测试
展示位置的投放可以很好的分析出宝贝的反馈情况，利用这块来提高店铺的流量，ppc相对很低的。
建议使用固定尺寸图片 ，不同尺寸的图片投放是位置也不同 展现的位置也有很多，每种方式我们建议都做，先广撒网式投放，之后经过一段时间优化，分析数据反馈.
店铺推广的数据对比 展现86749 和741715 展现量很高 点击率0.17-0.19%，点击率却是很低 说明推广图片后期需要不断的优化调整，稳定展现的情况下去提高点击率，降低ppc，roi 1.87-2.01上升，从反馈可以看出店铺推广的优势很大，转化也比之前有提升的空间，店铺推广要优化好图片的测试，保证点击率的稳定，再去降低关键词的点击花费，测试展示位置的投放，综合起来加大后期对转化好的位置的投放力度。
店铺推广的优势；
1营销活动好助手（更深度的浏览，满足多个或者全店的推广，单品的一个补充）
2品牌打造新阵地（图片的展示大小更全面，实现品牌的传递和营销）
3流量拓展新形势（淘宝站内的全覆盖）
4.客户营销强关系（对买家分层管理实现精准化营销）
总结店铺推广的思路;
1. 店铺推广关键词我们可以设置1000个词，我们可以针对产品的属性 品牌 相关性等组合词语，可以使用数据魔方 淘宝下拉框等找词。
2. 针对不同投放的页面做图，去投放不同展示位置的展现 流量转化情况
3. 店铺推广的点击花费较低，暂不考虑市场的出价，默认0.2，我们可以针对产品的类目均价的一半以下的价格投放。
4. 用表格的形式展示店铺推广的数据反馈，分析得出适合店铺投放的位置，之后可以加大推广力度。
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