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直通车如何低价引流

发布于 2015-06-19 阅读 818 点亮 0

直通车如何低价引流

淘宝流量越来越市场化,中小卖家推广最常用的直通车也越来越难开。如何降低花费,降低ppc,让销量与roi有更大提升,成为不少中小卖家不得不思考的问题。

一、 店铺基本情况

店铺等级:集市店

经营类目:居家日用--伞/雨具/防雨/防潮

整体分析店铺基本情况:动态评分dsr都是4.8,好评率99.53%,刚接手该店铺,掌柜沟通店铺自然搜索的流量还是处于较低的状态,主要流量来自于付费推广,经过优化,自然流量也有了明显的提升。 

直通车优化前14天的ppc和转化数据

直通车优化后14天转化ppc和转化数据

一.优化直通车的推广主图

淘宝直通车的推广主图是影响点击率最关键的因素,绝大部分用户都是通过搜索从直通车展示的位置最先看到推广主图,这时候图片的吸引与否可就直接决定了用户点击进去查看与否,因此,做好直通车的图片优化也很重要。

二.做好推广宝贝的创意标题

除了推广主图之外,宝贝的推广标题也是影响点击率的又一重要因素,与宝贝标题不同的是,推广标题是有更少的字数限制的,必须要在20个汉字中把宝贝的核心关键词以及促销信息等重要信息表现出来。

三. 优化好推广关键词

1.低价词

飙升词永远是我们找低价词的最有效方式。是最有效,也一直被很多卖家忽略的地方。大家通常只关注一些现有的大词和精准词,而淘宝总是会在季节变化中产生非常多的新词。这些新词前期未被大家关注,有非常多的低价流量机会。

无线词同样如此。在无线端,通常客户不会专门去搜一个词,而是在手机上点来点去。这个过程中,很多搜索结果会对应到某个关键词,这些关键词很多是由小二决定,我们要做的是尽快找到这些词。

找词的渠道有很多,最常用的两个,是每周更新的top20w词表和每日更新的淘词。从这里面,只要细心观察,总能找到非常多的飙升词。

比如这个词:太阳伞女防晒

把这个词丢到流量解析里去观察,把90天的数据拉出来看,会看到这个词是在春节后开始飙升的词。

我们可以在在数据解析里发现,这个词同样属于无线词。无线点击率和点击转化率是远远要高于计算机设备端的,这已经是竞争起来的情况。当新词刚开始飙升的时候,出价往往就可以降到低一点。

2.低价推广渠道

淘宝的站外和无线推广很多店主普遍认为自己的店铺不适合开站外,定向和无线。实际上,适不适合,我们还是要以数据为准。当打开报表看到数据的时候,往往会发现,站外和无线的表现没有想象的这么差。无线已经是淘宝流量的主流了,我们还是要拥抱变化。

移动数据

定向数据:


站外数据:

四.直通车推广时间的选择

通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段,再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段,筛选出店铺所对应的重点推广时段。比如早上10点一11点,下午15-16点,晚上20-22点,这三个时间段的流量相对较大。购买较多的时间段,需要做好推广工作,安排好客服值班。

五.通过提高客单价

客单价跟产品以及店铺内的关联销售或者搭配套餐设置有关。优化这个指标是店铺内部的事情,但主要可以从以下角度入手。

1.因地制宜,制定适合自己店铺的活动。

2.关联销售,搭配套餐。

3.重视回头客,促成多次购买。

淘宝直通车作为引流神器,用的不好的话,也很烧钱,优化好直通车,掌握技巧,更少的花费也能获取更多的流量,就能将淘宝直通车玩转于股掌之中。


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