带你狂奔，带你飞，【大人物】带你吃定爆款,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

ladies and gentlemen：话说，这几天是体育迷的日子，远在大洋彼岸的美国正在进行nba总决赛，骑士vs勇士（我不会告诉你我支持哪个队，我怕我不支持的那个队的球迷拿砖拍我）。视线向北转移，加拿大正在举行女足世界杯（中国女足小组第2出线了，此处应该有掌声），虽说女足世界杯受关注度没有男足世界杯关注度强吧！但也要支持啊！因为有咱中国女足国家队（话说中国男足也在参加世界杯亚洲区的预选赛，争口气，打进2018年俄罗斯世界杯，到时候砸锅卖铁也去看啊）这个时候视线向南移了，智力，一个世界上南北最狭长的国度，正在狂热的举行美洲杯，群星荟萃，高手如云，身价都按亿来算（什么时候店铺的销售额过亿就爽歪歪了）。其实我更喜欢看足球，不要问什么，因为喜欢就会放肆，但爱就是克制。我在考虑我是不是要去当个体育记者，或者是当个体育播报员。那个有认识例如新浪体育，乐视体育，cctv5，腾讯体育这类体育专刊的人麽，有的话给我推荐一下啊！

我扯的又有些远了，这刚距离上一篇帖子没过几天，就又憋不住了，总想把东西分享出来给大家。拉那些处在痛快边缘中，深陷泥潭无法自拔的人，带你们走向正轨。大家现在都有一些感觉，今年的淘宝市场的竞争大了。之前跟一个朋友在聊天的时候说到，那个朋友到现在还没敢进淘宝这个圈子里，一直在外面观摩，迟迟不敢进去。世间万物都是这个法则，优胜劣汰，适者生存。别人每天上万的流量，你每天只有可怜巴巴的零星几个流量，注定会被淘汰。
好了，大人物今天不是在这瞎扯，特意带来了独门秘籍，教你如何打造爆款。
很多商家都在开车，开车是为了什么，带来更多的流量，带来更多的转化，其实打造一款爆款，才是很多商家都想看到的。爆款影响着一个店铺，它不仅仅可以拉动店铺的流量，带来许多免费的自然流量，并且还可以带动整个店铺的销售额，以及权重。爆款的作用是不容小视的。在直通车上如果有一款产品可以达到爆款的数据，那么真的要恭喜你。

一  言归正传，打造爆款，首先选款很重要，一个款能不能打造爆款取决的因素有很多种，不是随随便便的拿一个款来，花点钱，就可以成就爆款的。

（1） 要有一定量的好评以及销量基础，没有人愿意当第一个吃螃蟹的人，有一定量的好评以及销量基础，对产品的转化会起到很大的作用。
前期的基础销量可以靠刷单或者是去报名参加一些站外活动，站外活动的效果相对的要好一些。同时要时时的关注一下评价，评价对一款宝贝销量的影响相信很多买家都毋庸置疑，真的很影响产品的销量啊！
（2） 产品的定价方面，产品在定价方面一定要接近于平民化，让买家感觉到自己买赚了，多分析一下同行的价位。
（3） 产品是否应季，有些产品季节性很明显，例如泳衣 ，羽绒服，要看是否应季，春天推羽绒服，你是准备给南半球的人用么？不应季花多少钱都打造不出来爆款。同时还要看一下市场趋势。
（4） 货源这个一定要有保证，打造爆款需要的产品数量较多，在这个时候货源就要一定跟上，不要让买家等很长的时间，以免对动态得分，评价造成影响。
（5） 一定要去参谋里面看一下产品的跳出率，平均停留时长等。这些数据很好的反应出来顾客对这款产品的喜爱程度。
（6） 收藏以及售后。现在收藏的占比越来越大，影响的也越来越多，人们都喜欢货比三家。尊龙凯时最新的售后服务这方面，例如：电器丶童车等，尊龙凯时最新的售后服务做的好就吸引人，30天退换货丶3个月内免费补寄零件。或者是衣服的有试穿活动。
（7） 要同时看一下对手同行，要时时的分析一下，看自己哪里跟对手之间有差距，是活动不给力，还是图片做的不给力。

不选款的后果就是：

二  选完款之后就要上车了，通过直通车测试，知道自己选的款到底适不适合市场的需求，以及有没有能力打造爆款。不要自己凭空猜想，一切都是以数据为基准，只有数据才能证明一切。

1前期测试的时候直通车的花费可能要多一些，因为要测试一下。在这里有很多新加入直通车的小伙伴，还有测试款式的小伙伴，切记不要在添加关键词的时候，全部添加上系统给推荐的200个关键词，（先期有二三十个或者是三四十就可以）并且在这当中还不要添加热词，例如：主推的是一款短袖衬衫，在刚开始测试的时候不要加上类似“男 衬衫”丶“衬衫”“短袖衬衫”这类的热词，这类热词展现高，竞争比较激烈，不用白花那些冤枉钱，还影响账户的权重。主要是加上一些精准长尾词（精准长尾词引入的流量比较精准，转化高一些，主要是培养一下质量分）在这里要说一下添加关键词的几种办法。
（1） 系统给推荐的关键词，系统会自动的给推荐部分相关的关键词，在这个时候就要添加一些跟产品类目属性比较相对的产品，在添加关键词的时候 可以按点击率或是转化率从高到低的排序添加。

（2）数据魔方里的全网关键词查询，在这里边汇集了最近7天最新人们搜索的相关的关键词数据。这里边提供的关键词比较可靠，比较有专业性。

（3） 在生意参谋后台里，看一下自然搜索带来的关键词，这个是自己店铺里的产品带来的，也比较精准一些。
（4） 在淘宝搜索下拉栏里面，搜索一个关键词的时候，会给出一些其他相关的，可以尝试的添加一下，切记不要在刚开始的时候添加热词。

（5） 在直通车上，点击去关键词，在流量解析中，“推广词表下载”里面推荐的关键词也可以考虑添加进去。

词选好了就要出价，同时日限额丶投放地域丶投放时间丶投放折扣丶溢价丶定向投放也要同步的设置好了。前期出价高一些，卡在前2页，这个时候就要看点击，测试的产品主图要跟上，点击不好的话可以尝试着换一下主图。在测试的时候要着重的注意一下点击率以及转化率还有质量分，这是3个硬性指标。要经常的删除一些质量分在6分或者是6分以下的，还有展现过高，点击少，点击率低的词，同时为了获取更加精准的流量，就要看一下投放地域了，不要所有的投放地域都开启，以免多一些没有用的展现，造成点击率的降低。在设置投放地域的时候，可以多参考一下淘宝指数，或者是生意参谋自己后台里面的成交地域。打个比方，一个卖雨鞋的跑去干旱的地方卖，销量能好么？？
在测试款的时候，大约7天左右就可以知道了，不用时间太长。确定好了就推。

三  测试款的优化

直通车测试款，流量来了，但是没有带来转化，这个时候就要看一下产品自身的问题了。是否详情页做的不够完善，没有突出重点还是在详情页上没有同行所有的活动。

其实找到自己详情页的不足就是跟别人去对比，主要是多参考一些综合排序排在前3的店铺。举个例子：在淘宝里搜索半身裙，在综合排序上前3个出现的肯定都是天猫店，无论你是搜索“短袖”女鞋”“短裤”还是其他的，综合排序前3个肯定也是天猫店，这3个天猫店的详情页做的都比较不错。这是淘宝根据系统给推荐出来的。

在详情页上首先要有一些好的文案，吸引住买家的注意力。举个例子：

“全网空调扇类目销量领先，亲们都这样说”看到这些你是不是还想继续向下看去（反正我是想继续看下去的）。在详情页的前端要有一些好的图片文案或者是文字的文案加以渲染一下。

在详情页上还有很多需要学习的东西，例如
（1）你的关联套餐销售。这点有很多买家都容易忽视，在一款产品的详情页里边，多去添加一些其他产品的链接，把更多的产品去展示给买家，不是所有的买家都愿意去你的店铺去看其他产品。看个图大概的就明白了。

（2） 活动介绍
在活动这方面就要多去跟其他的同行做一下对比，看看自己在活动方面还有哪些欠缺，是没有淘金币抵钱的活动，还是没有优惠券丶还是没有满减丶好评反现等。

（3） 产品的优势丶亮点
一款好的产品一定要在详情页上突出他的优势，亮点。把最好的一面展示在买家面前。让买家感觉到花这么点钱买到这么值得东西。举个例子：

把所有的核心都集中到一起，不动一点心？？

以及还有一些搭配套餐丶细节的详细介绍丶产品的真实展示丶对比丶情感促销丶晒图评价丶配件物流丶企业的实力等，以及还有图片尺寸的大小，在这里就不一一道出来，如果要是一一道过来的话，估计手就要废了。对详情页的布局还有不懂的小伙伴，可以去看看我之前有写过的一篇有关于宝贝详情页的帖子，可以去看一看，揣摩一下。
绝杀详情页，【大人物】让你直通车转化率彪悍起来！

有一点在之前写的关于详情页的帖子里没有说的，如果不知道无线端详情页的页面高度是怎么看的，在这里告诉你们，去自己的后台，生意参谋—经营分析—商品效果—商品温度计—无线，产品无线端的页面高度也不要过高，保持在7  8屏左右最好。

好了，今天就写这么多了，真是脑袋也累，手也累啊！不过想到可以分享出去，还是比较开心的。小伙伴们慢慢吸收，学习知识要善于思考，思考，再思考，总会有新的收获。