duang duang住宅家具开车心得分享
发布于 2015-06-16
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说起开车，作为电商朋友都不陌生，淘宝直通车开车无非就是确定好推广的宝贝，添加关键词，然后出价调价啊；很简单嘛，这有什么难事呢~但是事实上开车真的就这么简单吗？如果真的那么简单为什么又有这么多人开车“违反交通事故” （开车效果不好）呢？ 下面这个文章主要是写住宅家具的一个开车过程以及开车的一个心得体会，或许对于您有一定帮助。
一、 分析市场、选好宝贝
要想开好车，我觉得首先需要通过市场的分析，从而选出一个款适合推广的宝贝，如何分析出市场的产品，首先需要简单的了解到同行宝贝的价格、材质、物流、以及市场的需求量等方面，从而再结合自身的店铺宝贝流量、收藏、人气、销量等方面，选出市场需求的宝贝作为推广对象。
通过市场的分析以及店铺的了解（该宝贝零销量开车），从而选出这款宝贝适合店铺重点推广的产品。
二、 开车的操作心得
对于淘宝直通车开车我主要分为三个层次面推广：关键词推广、搜索人群推广、站外定向推广。
a、关键词方面推广
1、产品选择好了，还需要了解向客服咨询下一天之间在哪段时间内成交量相对比较好，这个是至关重要的，也关系到产品推广在什么时间段成交率情况。其次就是投放平台设置这个也是至关重要的，在这里我就不一一列举出来。
2、前期添加关键词方面，这个也是有讲究的，首先需要了解到每个关键词的流量、展现量、成交量等，并且不断调整优化，逐步删除无收藏无转化关键词，词不在多、而在于精，重点在于关键词推广这一块。
b、【搜索人群推广】
1、通过店铺生意参谋中访客分析和淘宝指数，我们可以了解”童床上下床、子母床、高低床“关键词基本上转化都在发达地区，其次从淘宝指数分析行业购买人群男性和女性占比都差不多，年龄在30-39喜好度是相对比其它岁数较高的，同时也进一步了解到30-39岁的男女消费层次进行定向，进行溢价。
2、对于搜索人群推广，后期还可以从多个维度去溢价，可以根据年龄段、消费层次、单价、天气预报等方面进行溢价，并且不断通过数据反馈进行溢价，从而达到一个理想的数据。
c、站外定向推广
1、对于淘宝直通车站外定向这一块推广，前期主要是放在关键词推广以及搜索人群推广这几块，站外定向这几块我并没有去开车，因为站外消耗比较大，而且前期也不太适合，后期我会根据宝贝的转化进行考虑打开站外定向这一块。
2、站外定向主要根据展示位、性别、年龄、月均消费额度、购物意图以及兴趣定向进行溢价，从而做好站外定向转化。
三、 开车带来的成交以及店铺成交额数据
店铺开车一个月带来的转化情况以及店铺的一个营业额数据
四、 总结
对于推广住宅家居类目的宝贝，我觉得在推广之前需要了解到这个行业的市场情况，以及店铺的自身宝贝的一个大致分析；并且需要根据开车每天的一个数据反馈进行分析，及时做好数据调整，其次就是作为一个淘宝直通车技术员需要制定一个推广思路，而不是盲目的开车，有计划地去实施，这样开车效果才会更加好，这也是一个合格淘宝直通车技术员需要做的。
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