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心钻店铺的引流营销

店铺简介

店铺名称:

店铺类型：c店

店铺推广时间：2014-11-7至今

前言

小店铺的卖家最头疼的应该就是店铺的流量问题，都是新产品新宝贝，到底该如何提高店铺的流量？

一、店铺基本情况概述:

店铺刚刚接触时是1钻，现在已经到3钻，而且动态评分这块也是一直上升阶段！

店铺的产品客单价都很低，当时的成交很好，基本是没有！

二、前期店铺数据简单分析：

这是店铺前期的一个数据情况，简单分析可以看出最根本的问题就是流量，所以要加强流量的引入！

三、操作方法及分析

1.精准引流

首先明确店铺成交的基础是在于流量，没有流量什么都别谈，那么流量又分为免费和付费流量。

（1）免费流量的引入：

免费流量从哪里来？首先合理的做好宝贝的上下架时间和橱窗推荐，还有一个必不可少的标题优化。

上下架时间选择：根据生意经的工具可以看出具体类目的上下架高峰期。

整个淘宝访问量高峰时间段

正常情况下：周二-周四最高，周一、周六、周日次之。但是咱们前期数据基础很差，咱们要避免同行的一个上下高峰期！

橱窗推荐的操作：

根据淘宝的宝贝越接近下架时间，宝贝排名就越靠前，橱窗推荐的宝贝没

有橱窗推荐的宝贝靠前这个规则，再加上淘宝人流的高峰时期，我们把宝贝在高峰期的时候尽量排名靠前，让更多的买家看到，这样是不是可以提高流量，甚至可以提高产品的销量了呢？

加入自动橱窗推荐的产品会优先得到展示，我们都知道的。但具体如何发挥自动橱窗推荐的最大功效，让我们的宝贝展示在最前面呢？

首先，要开启自动橱窗推荐。其次，采用“多易批量工具”中的自动橱窗推荐方案，建议是优先推荐必推宝贝和即将下架的宝贝。在宝贝即将下架，排名靠前的同时让宝贝得到橱窗推荐，那么流量当然是滚滚来了。

标题优化：

（一）在这里首先告诉大家标题的基本思路以及准备事项：

1.    不要大量的商品使用相近或者类似的标题

2.    不要堆砌一些品牌词或者重复使用关键词以及加一些无关紧要的词

3.    慎用特殊符号及空格

4.    标题中可以添加商品的属性词，但不要刻意去模仿其他商品

5.   需配合上下架时间及橱窗推荐根据宝贝的销量权重逐步调整，确立每个阶段突破性关键词

6.    注意宝贝标题的权重分布（一般来说前几个词为品牌词，之后的位置中关键词的权重是递减状态）

准备事项：

1.    完善宝贝属性，检查类目发布是否正确

2.    认知产品卖点（核心）和竞争力分析

3.   关键词的选择及组合

（二）借助一些工具帮助咱们标题的选词和组合

经过这些的一个数据对比，显然“毛巾”这个词的热搜度最高，但是对于刚刚起步的卖家，我个人不是很建议大家单独使用”毛巾“在标题中，因为同行中咱们暂时没有任何竞争优势，所以最佳选择”纯棉空格毛巾“特别要注意空格和符合的使用！

（三）副标题的优化思路

副标题是很多卖家很容易忽略的而一个问题，但是咱们一定要充分利用起来：

1.    补充主标题添加不下的且对宝贝搜索有利的关键词。

2.    对阶段性主打关键的重复描述，用以增加权重。

3.    介绍产品卖点。

4.    打消售后顾虑，体现尊龙凯时最新的售后服务，造成购买紧张气氛。

5.    对宝贝活动价格及优惠信息的补充。

可以看出这个副标题主要突出了促销和宝贝的卖点。

（2）付费流量的引入：

前期小店铺咱们可以做一些简单的成本低的付费流量的引入，建议使用淘宝直通车，淘宝客。

淘宝客首先是必不可少的，当时建议掌柜尽量多设置高点，亏点也无所谓，这样才有人愿意帮咱们推广。

再次就是直通车这边的设置了：

最主要是选词：

热词和精准词结合，热词主要的作用就是引流，但是出价不要太高，毕竟前期没什么优势，精准词出价可以时常高点，主要提升整个计划的点击率，为了后期平均点击花费的降低做好基础！

四、优化后的数据分析

可以看出整个店铺无论从哪个方面看都是在提升的，还在优化过程中，后期一定还会继续提升！

总结

1.   根据同行的数据对比，技巧性的设置好宝贝上下架时间。

2.   充分利用好咱们的橱窗推荐位置，并且要和宝贝上下架时间充分的配合好。

3.   宝贝的标题优化更要细心，更要做好主标题和副标题的相互呼应。

4.   付费流量中及淘宝直通车推广，选词掌握好技巧。

综上所述，要细心、坚持，流量最终会起来！