锦上添花
发布于 2015-06-10
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更上一城楼
第一、行业数据分析：
现在举得例子用的这个店铺是一个一皇冠的家居店铺，这个店铺主要经营的是庆典派对之类的小布置用品，主要以婚庆之类的产品为主，店铺底子整体来讲还是不错的，三项评分红色，再加上也是金牌卖家，所以销量和流量各方面都很理想，不过在八月份开始店铺就陷入了瓶颈，提升不是很明显，所以在直通车这块我也是主要是在往突破瓶颈这块下功夫。
可以看到这个行业八月份的数据是一个小高峰，推广的时候主要是通过精准词做转化，然后配合几个热门词带来一些流量，之前投放的时候是全国大部分地区都投放的，八月份的时候调整了一下。
根据淘宝指数这个对派对用品这一个词的搜索情况，我将投放重点放在了沿海一带。其余的地方搜索量几乎没有，所以也就没有新开计划来做推广。只是将没有搜索人气的地域屏蔽了。
这个类目和别的大部分类目区别就是女性买家居多，在人群定向这块也是主要针对女性买家。大多是在三十岁左右的年龄层，具有一定的针对性。
第二、店铺数据：
上图可以看到店铺八月份的流量情况，每天的话大概有两百doa四百左右的流量，整体的话是慢慢的提升，但是提升的幅度不是太高。
可以看到七月份到八月份提升了很多，但是在接下来不过流量这块提升不是太高，所以之后操作的时候也是讲流量这块作为重点调整的。
第三、策略提升：
然后我们来看下店铺八月份直通车的数据情况：
一个月的十五天累计数据投入产出比这块在五点几左右，ppc五毛钱一个。总的来说目前的情况是保持在中上的水平的，七月份因为时间的关系数据没法截图，所以只能看八月份的情况。
这是直通车八月份个个产品的推广情况，接下来的两个月产品方面调整比较小，主要就是这五个产品有所调整。日限额一百五十元，每天都是用的差不多了的，其中主推的是第五款排队横幅，还有周岁生日铝箔气球这两个产品，几个产品的流量都差不多，主推产品做的都是精准词优化，辅助的几款就是引流。
然后来说说关键词的操作，调整的时候除了精准词热门词都出价比较保守，比行业数据要低上二分之一左右。
因为是小件物品，所以转化率这块比较可观，而且在点击量方面整体来讲还算比较理想，在八月份的时候这个店铺的直通车已经取消预测排名了，流量获取能力出来了，我调整的时候将获取能力保持在九十以上，这样质量分很快就提升到了九分左右。
八月份开始的时候关键词还有一百个左右，然后之后因为整体流量比较高，但是成交的几乎都是那几个长尾词和极个别的热词，所以之后每个礼拜都会对关键词进行清理，一个礼拜无转化的关键词而且流量有特别猛的关键词就都删除了，然后在替换别的词，到后来整个产品里面就剩下了二十个到三十个左右的关键词了。
然后是宝贝图片这块，之前点击率是在百分之二左右，我就想说是不是做几张图来看下能不能提高一下点击率，在多带来一些流量，这样给掌柜提了一下这个方面的问题，掌柜就做了下图片的调整，然后我换上了，结果一个礼拜不到，点击率又下降了一些，我就将换上的图片换回来了，之后点击率就保持百分之二到百分之三的情况了。现在点击率也是几乎在图片上是做不出提升了，之后就只能从关键词的精准度方面入手了。
这期间还有一个比较有趣的现象，就是在周末的时候流量还有成交情况相对于工作日的话明显的降低了很多，所以我就将周末的投放比例给降低了百分之三十。重点投放工作日那五天。
接下来的两个月里面调整的时候按照之前操作思路调整下来，直通车的ppc已经降到两毛钱左右一个了。转化率也是提升了三个点左右。
第四、总结:
总的来说的话，优化的时候针对流量这块调整时，主要问题就是容易带来一些不精准的流量，所以调整的时候就需要花费一定的时间去剔除这些杂志，去除糟粕，取其精华。七天左右没有转化甚至没有收藏的关键词几乎就可以说是糟粕的类别了，所以不管这个词流量多好，质量分多高，都可以直接剔除。
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