中小女装卖家如何一个月从5心到三钻
发布于 2015-06-09
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中小女装卖家如何一个月从5心到三钻
前言：
有数据显示，目前淘宝每天8000以上新店,站外商城不计,存活率只有2%。目前这个数据只是保守的数据，淘宝里面还有不计其数的僵尸店铺。那如何在这个淘宝店铺出生率以及死亡率如此之高的平台中生存下去是一个很难的问题。特别是很多的小c店铺。店铺的基础不好的情况下如何能够稳步提升呢。教您一个月从5心店铺上三钻的干货。
一、 店铺数据：
1. 店铺等级：淘宝c店、5心（没操作前）、三钻（操作后）
2. 主类目：女装
3. 宝贝情况：厂家拿货
4. 宝贝销量：推广宝贝基础销量在50左右
5. 动态评分：
优势：a、新店铺发展潜力大；b、店铺等级较低，可以比较集中去优化 c、产品都是市场大众款，比较受买家欢迎；
劣势：a、动态评分偏低，都是低于行业水平；b、退款率比较高；c、店铺等级较低，销量较低，跳失率较大。
二、 行业分析：
可以看到女装外套以及女装t恤的搜索量与去年的搜索量是下降的，外套的搜索量下降是可预计的，由于季节的变化，温度逐渐升高。关于t恤正当是热卖的季节相对去去年的搜索量也是呈下降趋势，这个趋势对所有的女装行业还是有一定影响的。
看地域细分，针对于女装t恤来看，可以看喜好度的排行以及人群占比这两个数据显示，女装t恤的针对人群大多数是属于沿海地区。
买家等级的显示，可以看到买女装t恤的客户淘宝等级都属于新手以及初级的买手，针对这些客户可以采取一定的折扣政策以及直通车，钻展等营销手段来抢占流量。
三、 生意参谋选款分析：
以上数据可以看到整店搜索量以及成交量靠前的宝贝，销量第一的女装外套以及销量第三的新品女t恤都是后期需要重点进行推广以及优化的重点款。选款之所以重要是为了给咱们节约更多的时间以及金额，一击即中的打造出一个全店的支柱。
四、 直通车数据分析：
1.点击率
我一直认为直通车里面的点击率是影响最大的因素之一，只有把点击率给提升上来了，后期才能去进行稳步的意思。面对女装这个类目，一直都是淘宝流量里最大的支撑，流量大不代表点击率就一定高。所以第一步点击率是如何提升的就关系到咱们之前的选款哪一步，选择符合大众的，对于女装的年龄定位，风格定位都是需要十分的明确，咱们拿春款的主推款进行举例。这一款的属性定位就是棒球服，bf风格，这两点就是女装里面最突出的特点。抓住特点把关键词选择好，不要选择”女装”这样的泛词，而是围绕着这两个特点去进行选词，点击率才能得到稳步提升。
2.关键词质量得分
在点击率等到稳步提升的同时，下一步就是可以看到咱们的质量得分在不断的得到提高，只有质量分慢慢的得到了提升，才能够看到咱们直通车是不断的稳定的在进步，在不断的提升直通车的数据。
3.ppc的降低
点击率上去了。关键词质量得分上去了，下一步就是降低咱们店铺的花费。每个掌柜都不会愿意话高价去进行引流吧，所以能多快降低花费就得多块去降低花费，但这个降低花费肯定不是去乱降花费，是需要稳定流量的前提下去循序渐进的降低，一下降多了流量必然也就没了。降花费还不能去降低精准流量的花费，去降低花费高，没转化的花费，去降低泛词的花费。前面这三步都是环环相扣的，都是一步紧跟着一步的去完成。
4.精准词以及长尾词的优化
前面的三步都做好了，后面需要的就是一些细致性的工作了，那就是需要去提高直通车的转化率以及投入产出比，这是所以卖家最终的心愿，接下来就是需要找到好的精准词以及长尾词去进行优化了。
5.优化无线端
无线端是淘宝今年必然的趋势，只要把无线端做好，无论哪里都是会得到提升的。
6.直通车新功能的运用（搜索人群以及定向{开通的权限要求c店需要大于一钻以上以及天猫店才能开通}）
最重要的就是不要忽视直通车的新功能，那就是搜索人群以及兴趣定向，搜索人群对店铺是没有要去的，只有兴趣定向的开通对象只能是天猫店以及淘宝c店一钻以上的店铺才能开通，所以之前这个女装店铺是4心店铺，导致最开始是开不了定向的，能开及时开，优化后效果是非常理想的。
7.投入产出以及整店的提升
这个是优化之前的数据情况，大家可以看到投入产出比只有0.65，是非常低的，这个是因为女装的客单价较低。在接下来的推广中，如何提高投入产出比呢。第一就是需要提高客单价，对于女装怎样提高客单价呢，可以做套餐搭配，买外套可以搭配打底衣或者女裤，这些都是可以提高客单价的。第二就是需要降低平均点击花费，控制泛词的花费，把一些没有的流量控制住，提高精准词的流量。在提高转化率的同时提高投入产出比。
这是优化后的效果提升，只要车手们把以上说的一些重点牢记于心，做好了这些优化重点，提升起来都是没有问题的，咱们这个女装店铺的客单价是非常低的，由于是新开小店铺，装修以及详情页都没有重点去优化的，自然跳失率也是比较高的，这个符合目前很多的小店铺的状态，所以看到转化率很低，那投入产出是怎样做出来的，只要你有低价去引流，投入产出自然就会提升起来的。
以上就是店铺在优化一个月直通车的提升，不论是销量以及信誉都是得到了一个较快的提升，新开店铺虽说是无从下手，但是就是因为是新开的店铺能做的有很多，就需要去选择重点去进行优化，提升的空间是可以说是非常大的。
总结：
找准自己的产品在市场中的定位，以及消费者特征，才能确定之后的推广思路；推广后的数据分析和策略调整都要更及时，对新功能的使用要快；还有一点就是要相信自己，对生活要有希望！
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