回首“我”的365
发布于 2015-06-09
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回首“我”的365
“我”：店铺背景：服饰配件/皮带/帽子/围巾
数据对比分析：
流量2014—2015四月份数据对比
营业额2014—2015四月份数据对比
店铺信誉：
去年店铺只推了直通车一个引流软件。
目前店铺的推广情况:
淘宝客：
宝贝初期淘宝客基本上是亏本投入，大量引流，因为店铺现在有一定的基本，有自己的淘宝客群，所以一些新款只要是有上升趋势，都会出高佣金给这些淘宝客推广。
该店铺当季热卖宝贝：
行业销量排行输出佣金：
麻吉宝：
直通车：
直通车70%的花费是用在主推款上面，定向，店铺推广，多计划在推广中。
钻展：
去年明星店铺还是在直通车里面，也有在投放过，效果还可以，虽然流量不高，但是转化还不错，对于我们提升品牌知名度十分有帮助，所以今年的钻展也在投放。
舍得投入不忘初心。
很庆幸店铺在这一年的成长中相对来说还是不错的，而且现在的营业额与去年对比也翻了几翻的，回首发现这一年中我们的努力也都值得。但淘宝之路何其漫漫，提升自己，创新发展。
还记得去年掌柜问我为什么现在我们走得这么艰难，每天都瞅着锅底吃饭，每天这样下去真的有效果么？我对掌柜说，你对自己的产品有信心，我就对您有信心。
1. 分析清楚现阶段我们要的是什么？
是好评，销量，信誉还是利润。可能大家说这些都是我们要的，但是我们要权重，在你没有销量好评的时候就盲目求利润，你的宝贝靠什么去成长。就像淘宝的免费试用，有的掌柜一看到这个活动就会觉得这个不亏死才怪。现在的店铺的运营方式也多种多样了，上次看到过掌柜自己店内做9.9元的产品促销好评照图返9.9元，相当于0元购，其实掌柜算下还是划算的，第一销量基础起来了，好评更不用说了，想要钱你还会给差评么，第二比现在刷单便宜，第三，产品流量宽度也起来了，收到货的朋友是在给身边朋友做宣传。第四，相比活动这样的销量是直接提升宝贝权重的，成长起来那也只是时间的问题了。
2. 店铺不同阶段不同产品定价并区分
去年同期店铺的成交量重点集中在爆款上面，但是今年店铺的成交就比较分散，重点款数量也多了，其它款也有销量，宝贝数量也多起来了。并且今年店铺的重点款的平均单价也要比去年高，几款的款式价格区分比较明显，从而满足不同的客户群，不冲突并且做好关联。
3. 店铺的维护永远不要忘了做好尊龙凯时官网登录的服务
淘宝后期有发展重点是比较服务，而且也会越来越偏重，服务好才会走得更远。同时产品的评价也要做好维护。同样的起点，店铺的服务没有竞争优势，那就出现劣势了。而且对于潮流产品来说做不好就会被替代。
4. 维护好自己的老客户
只有老客户才能源源不断的为店铺带来更大的利润。老客户下单就跟我们买彩票一样，只有中与不中，买与不买。款式上面喜欢不喜欢，下单机率远比新买家要高很多。
5. 适当的优惠价格
比如适当的降些价格，个别客户返现，送赠品。这样也利于店铺产生大单。不排除店铺有团购的订单，客服灵活也会给店铺带来大的利润，永远不要觉得我们家是独款，除了我家你去别家买不到。没有什么是替代不了的，这个世界永远不缺少第一。
总结：
该花钱时不小气，灵活运营店铺，让买家对店铺好奇，并产生独有的优越感。买家的需求是我们源源不断的资源，一定要与买家有共鸣，共同展望我们的未来。
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