女鞋类目前期直通车基础引流
发布于 2015-06-05
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大家都知道直通车是按点击付费的效果营销工具，能够为卖家实现宝贝的精准推广，使宝贝得到更高的展现，提高宝贝和店铺的曝光率，给店铺带来更多的精准顾客和一些潜在顾客，从而提升转化率，久而久之店铺人气自然高起来了。那么针对于不的同类目咱们直通车的操作策略也是不同的，现在主要简单的分析一下女鞋类目直通车前期的优化技巧。
店铺简介：主营类目服饰鞋包/女鞋
店铺名称：****旗舰店
店铺类型：天猫
直通车推广时间：2015-2月-2015年3月
主营商品：休闲运动女鞋
以上是某一女鞋类目店铺2月未操作直通车之前店铺的整体成交金额和3月份4月初开始操作直通车店铺整体的成交金额对比。从数据可以看出三月份店铺的访客数、下单买家、下单金额、支付买家数、下单金额等数据都是上升的趋势。全店的支付转化率从2月的2.12%到3月提升到2.41%，女鞋行业上的全店转化率达到2-3是一个不错的数据，说明店铺整体营销都是健康的。
二月店铺整体数据及成交金额
三月店铺整体数据及成交金额
四月初店铺整体数据及成交金额
以下是店铺2月和3月的付费流量产生的访客数、买家数、下单买家数、下单转化率的数据反馈已经和同行业之间的对比。二月是淘宝行业上流量开始升温的阶段，2月3月本店的免费流量和付费流量同比女鞋类目的平均水平也是高出行业很多。但从付费流量来对比2月直通车未推广和3月直通车推广后数据的增幅。访客数数值提升700%左右；下单买家数数值提升1100%左右。
店铺2月整体的付费流量与行业的付费流量对比
本店2月的淘内免费流量产生的各项数据和同行淘内免费流量产生的各项数据的最高值和最低值的差值在40%-30%左右，本店付费流量产生的各项数据和同行付费流量产生的各项数据的最高值和最低值的差值在50%-10%左右
店铺3月整体的付费流量与行业的付费流量对比
3月的淘内免费流量产生的各项数据和同行淘内免费流量产生的各项数据的最高值和最低值的差值在100%-20%左右，本店付费流量产生的各项数据和同行付费流量产生的各项数据的最高值和最低值的差值在100%-20%左右
选词：热词/精准关键词/长尾词
系统推荐的关键词目前还是比较充足的，现在新增加了流量包/转化包和移动包，这样选词会更精准。一般可根据系统推荐的关键词的相关度、展现指数、市场平均出价和点击转化率等数据配合挑选合适的关键词。（前提要求是挑选好合适的关键词后，出价一定要到位，因为女鞋类目的竞争是个非常大的，出价过低不会有足够的数据反馈同时引流过弱。）
1、热词：热词的展现量和搜索量非常大，同行业上的竞争也非常激烈。前期的后台可添加适当的类目热词，可以起到对直通车后台引流的作用。
2、精准词：精准关键词更能够精确锁定对产品存在购买意图客户，这样的关键词在展现量和搜索量上偏低。所以添加到相对精准的关键词可以做一下关键词匹配。精准关键词可以在后台消耗的同时也可以保证后台的转化率，需要重点维护。
3、长尾词：长尾词一般就是按照宝贝的属性，详情描述，和标题来添加的。系统推荐关键词中和这三种情况不相关的关键词一般不建议使用，长尾词测试一周左右展现、点击等数据没有提升的可以删除；如果宝贝或者店铺本身浏览量、销量和收藏等数据都比较低的情况下，可以多添加长尾词。
直通车前期出价和ppc都会高一些，优化到一定程度会降低出价得到最低的ppc，提升后台roi。关键词添加前一两天主要还是根据前一天的展现、点击等数据对出价进行调整，现在还是分热词、精准词和长尾词来分析，前一两天热词在基础出价上微调慢慢提升出价。精准关键词可以手动去调整个别关键词，观测关键词排名和出价格排名的规律，衡量一个合理的出价和排名，剩下的关键词可以批量类推。长尾词一般出价都比较低，排名也很靠前，所以设置一下市场数据，能够保持前20-30的排名即可。前两天一定要让关键词得到展现和点击，这样一个思路下来一周左右关键词也就有很明显数据分布了，这个时候可以把展现低、出价高没点击、质量得分低的这些泛词删除掉。
设置投放平台：推广前设置——一般我们推广前期都是把设置平台设置100%（pc端：站内、站外， 无限端：站内、站外）前期设置在在100%的时候有利于数据提升的更快，同时ppc又比关键词ppc低很多，这样能够提升后台数据的热度。一周后咱们数据比较成熟了，设置平台pc端折扣可以保持不变或者稍微降低一些，无限端需要降低60%左右，这时候无线端的流量会很高，但是转化率很低消耗很快，可以利用无线端流量引入把后台关键词的ppc降到低。
设置投放时间：推广前设置——投放时间除了可以根据推荐的行业分时折扣来设置外，我们自己也可以根据店铺流量和推广的数据需求来设置高一些，后期可以慢慢降低分时折扣。数据稳定后投放时间的折扣可以尝试降低下来，除休息时间外尽量保持平稳的消耗。
设置投放地域：投放地域前期除港澳台和国外可以全部通投出去，这样有利于加大引流范围。后期可视情况而定。
搜索推广这一块除了核心客户和潜在客户是直通车固定的设置，咱们可以根据实际情况设置溢价以外，也要多测试，我这里测试的是像浏览未购买店内商品的访客和收藏商品放入购物车的访客以及相似店铺的访客咱三个标签里的展现和点击数据还是比较高比较稳定的，收藏商品放入购物车的访客这个标签里的点击数据浮动较大，后期的数据可能会降低，我们视情况而定数据下降可以随时暂停。
自定义人群添加这个内容还比较精细的分性别、年龄、购买力等来设置群体，流量更精准转化也会比较高。剩下的添加天气人群这个目前测试的数据比不理想，展现/流量大，转化很低。
搜索重定向 ：开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过您所设置关键词的买家 。?搜索过宝贝关键词，表示有强烈兴趣，是精准目标买家。推荐开通此功能，设置的关键词要精准。兴趣定向这一块目前可以看到关键词的市场平均出价、竞争指数、点击率、点击转化率?，可以选取展现高一些的关键词来培养，其他展现量很低的关键词就不建议使用，这样的关键词也会影响推广中的数据。
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直通车2月数据
直通车2月和3月的数据对比图。可以看到直通车2月的推广力度比较小，数据偏低，3月开始推广，通过选优势的宝贝进行数据测试，后台推广三款宝贝，加大对后台的投放力度，数据增长幅度较高。
这里面针对点击率这一块多说一下后台点击率提升不大（点击率=点击量/展现量）点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的表现，也体现了宝贝和关键词的关联程度。一般情况下关键词点击率越高，关键词的成交转化率和roi也会高一些。点击率和关键词：提升高点击率关键词的排名；30天关键词点击率小于0.2的关键词删除；维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名情况。提升点击率的方式：
（1）选择宝贝款式
（2）直通车主图
（3）宝贝推广标题
（4）宝贝30天销量
（5）直通车展位排名位置
（6）宝贝价格
（7）关键词优化
（8）站外推广配合
直通车3月数据
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宝贝收藏意味着下一次成交，所以推广这一块我们也要关注一下关键词的收藏能力。
总结：前面说了直通车的主要目的是用最的成本，实现最高的转化。所以针对这个问题最主要的还是店铺和直通车互相配合，直通车是店铺一个重要的引流方式，流量进来了，主要还是依赖于店铺宝贝本身的性价比和客户服务，这边给广大掌柜的建议是对于店铺本身多做一些标题，详情页，尊龙凯时最新首页等优化，提高店铺的自然流量和权重，这样对我们直通车推广也是有帮助的关键词的质量得分也会相应提升上来。所以只有共同做好这店铺和直通车的优化，才能更快的实现共赢。
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