对的款和对的操作等于转化
发布于 2015-05-25
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全名：拉卡拉·pos机
别名：刷卡器、pos机、收款宝。
功能：收款、充值、转账
前景
随着市场经济的发展，面临信息技术的挑战，每个经营者都想提高商品流通效率，降低经营成本，发挥规模整合效应，消费者对商品的需求日益多元化，商品种类的多样化，商品经营方式更是连锁化和规模化，以及商品行为过程中信息数据化。为了满足消费者的需求，合理处理信息数据，把握市场动态。一种全新理念的pos机在市场的呼唤下应运而生。
pos收银机从第一代收银机到第二代收银机（ecr电子收款机）现已经发展到目前功能齐全的第三代收银机。第三代收银机具有开放系统，可应用于多种平台和应用软件，也可连接多种外设，还可使用ic卡、银行卡**终端，可单机或联网，还可以连接internet。随着pos工业的不断迅猛发展，有着高性能的各种pos的价格已经较容易为商家所接受，加上竞争激烈，对这些商场来说，信息系统在竞争中的作用明显提高，对pos的需求也就明显增加了。采用pos收银系统，大大降低了收银人员的强度，提高收银效率，也为消费者提供了更多的快捷和便利,我们的店铺要怎么样从众多的对手中脱颖而出呢？接下来看看我们首先要做的是什么？
推广
一、前期准备
在直通车的推广前期，款式的选择很重要，店铺本来推广的并不是这款pos机，店铺主要销量来自“会员卡”基础销量很不错，但直通车的效果很不理想。推广了一个月并没有实质性的效果，于是跟掌柜再三沟通，选择了这款pos机
原因：
①市场：行业对pos机的需求（前景里面有写到）
②转化：这款宝贝隔几天都会有几笔成交，属于比较稳定的。很有潜力，这种宝贝也更加需要直通车的推广。
③优势：厂家直销，价格优势很明显。能有更大的发挥空间。
转化=市场 优势 流量
转化是需要市场、优势和流量这三个因素的，现在我们有了市场有了优势，要想转化还需要的就是流量，本身宝贝也是有基础销量的，所以这里更加需要用到我们常用的引流工具——直通车。
二、推广
款式确定后，然后就是上款推广了，基本的添加宝贝设置这些我就不详说了。重点还是讲一下关键词的添加。
像这种有品牌的宝贝，重点还是添加以品牌词为主的词，因为我们有价格优势，所以添加品牌词相关的词，更加能体现出尊龙凯时最新的优势，所以转化就会更好。而
“pos机”这种大词是不考虑添加的。因为流量太大，而品牌词的流量已经够我们消化了。这种热词一般是直通车稳定了才会添加。
在添加完关键词后，发现质量分并不是很高。这无疑是推广的一个很不利的因素，相信大家也经常遇到。
关于遇到这种情况一定需要注意：
①关键词出价合理，不要随意加价。
我们经常有句开玩笑的话“直通车没流量怎么办？靠右靠右再靠右”当然这只是个我们平常的玩笑罢了，如果真正操作直通车的时候这种方法是用不得的，不是没个词都适合“靠右”我们一般选择流量适中的词，展现不要过万，有转化的词。这种词就适合我们出高价。而其他词特别是流量比较大的词，建议价格保持市场平均出价，或者默认出价。
②每天调价，精益求精。
第一次调价只是设定好了价格，这种账户需要认真仔细的操作。早上的价格一般都是很贵的（投放的人多），下午会便宜一些（会有很多日限额不够烧的下线），所以早上调整一次，下午再调整一次。关键词发现一单有降低的直接删除。然后再添加其他的词。
上面的操作周期是很长的，大概需要将近一个月的时间，所以更加需要我们的耐心。不能因为有了一丝起色，突然加高价格。这样反而得不偿失。这样做的意义是打好基础。根基牢固，才能继续发展下去。
上图为推广一个月流量情况（日限额是不变的），可以看到阶段很明显的，2-25号-3-10，是一个不断调整测试的过程，每天的点击量波动是很大的。之后的3-10到3-22再到3-26就是一个平稳到流量提升的过程，在3-26的时候看到了流量的提升，于是有过关键词的大调整，因为之前一些保持默认出价或者没加的词是加上去了，大调之后出现了不稳定的情况，因为改动比较大。直通车需要一个适应的过程，到3-30之后流量也就开始起来了。
关键词情况
关键词跟之前的情况对比上升了很多，不过这还是一个开始，并没有代表做到最好。面对这种情况也不能掉以轻心，按照以前的操作去做。
之后的大数据也印证了我们的前期预测，这款宝贝转化确实很好。如果换做其他宝贝，转化不好，点击率差基本就可以放弃了。
上图是最近三十天的数据，因为推广时间还不长，所以没有达到最好的数据，
现在刚起步，ppc要调整。关键词也需要进一步的调整，仔细看还是有些糟糕。这不是最佳状态！以后有机会再分享！
总结：
①出价方面前期不宜太高，论词而行。寻找值得出价的关键词很重要。
②推广前了解行业，了解要推广的宝贝。至少要知道推广宝贝的品牌有那些，是用来干嘛的。
③我们平时对直通车的后台的用心程度，对于一些出价比较高才能靠前的账户，还是建议后台只加上七分以上的词。每天定期筛选，清理七分一下关键词，然后对能花不多的钱出价的关键词调价。直通车能做起来只是一个时间的问题了。而且前期花费并不会太高。
最后，我分享的最重要的一点就是要告诉大家，重要是我们一定要认真去做，特别是前面的选款，再到我们直通车坚持不懈的操作。优秀的宝贝配合流量肯定有成交的。
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