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2皇冠店主累了,决定重新来过,做自己的产品才是王道

发布于 2015-05-22 阅读 997 点亮 2

 

2皇冠店主累了,决定重新来过,做自己的产品才是王道

 

本人正式全职做淘宝是在13年,带着老婆,帮朋友销库存,大概做了3个月,因为各种原因,我们没做了;由于我们在泉州,鞋子货源非常足,从13年7月份起,我们就开始做鞋子;刚开始,我们也不知道卖那个款,于是,就跑到幸福街(泉州最大的网购批发地),将2000多家店的鞋子全部逛了一遍,还是没确定要做哪个风格,于是又看数据魔方,找到一款小众类目的女布鞋,全网只有不到2w个宝贝,日搜索指数却将近1万,大概就是大家所说的蓝海吧。立马敲定,就做这个鞋,马上又去幸福街找货源,因为卖的人少,这个鞋子供货的店家也很少,整个幸福街也就10家左右有货,而且价格还很贵。但是没办法,谁叫自己没货源呢,硬着头皮上吧。

于是开始上货,因为鞋子质量一般,也不敢卖高价,统一在进货价成本上加10元利润,开卖,心想,先低价一点卖,等销量起来了,我就可以压低进货成本,还真别说,上货第一天就卖出2双,好兴奋,全身都是充满激情,接下来销量每天在增加,一天3双,5双,10双这样的递增,大概过了2个星期,我的主关键词就排到尊龙凯时最新首页去了,每天大概能卖30多双鞋子,那个时候状态好的不行,感觉人生的梦想就要实现了,淘宝真他妈是个好平台,坐在家里,也不用出门,就做做客服,一天都能卖30多双鞋,那种感觉超级爽,心也更大了。一天有了30双的量做本钱,找货源就有底气了,我找到了这款鞋的厂家,直接从厂里拿货,每双鞋的成本直接下降5元,那时候感觉人生充满希望,处处是阳光啊。

这里得讲下我老婆,因为她,才有了我现在转型的机会;我老婆是学服装设计的,但对服装没兴趣,对原创手工布包兴趣浓厚,于是我就买了台缝纫机给她。那时候一天卖30-50双鞋子,我做客服,去厂家拿货,我老婆就负责煮饭洗衣服,打包,其余时间全部做包包;虽然有时候我抱怨她不帮我弄鞋子,但是看到她对做包包的投入和热情,我也不忍心说,她是属于那种对自己喜欢的东西非常坚持的人,一说做鞋子,她就没劲,一说做包,每天早上6点就起来做,一直做到晚上10点,激情彭拜的很。

时间就是这样过,鞋子一直很畅销,每天在不烧直通车,不报活动的情况下,一个月的销量大概在2000双鞋子,但是激情并没有一直高涨,由于卖的多,问题也出来了:

1丶太累;一天60-70双鞋子的量,我去厂家拿货至少要花4个小时,因为鞋子质量参差不齐,为了好评,为了没有退货,我每双鞋子都检查好,有问题的坚决不要,然后回来打包要1个半小时,这5个半小时就跟打仗一样,累的还不如狗,整个就一搬运工,纯体力。

2丶利润低;刚开始觉得一双鞋子赚10元就可以了,后来为了冲销量,我把闽粤江浙沪包邮改为全国包邮,平均利润又下降了2块,每天这么累,也就赚这么多钱一天,扣除一下房租,扣除一下平时的基本开支,剩下的钱也没剩多少。

3丶跟老婆吵架变多了,因为老是没法按时吃饭,然后又忙这忙那,心里烦躁的很。

大概到了10月底,我们卖的布鞋过季了,又不得不找新货源,卖幸福街的鞋子吧,没价格优势,正好,布鞋工厂的房东也是做鞋子的,而且是做童鞋,这是一款外贸雪地靴,只给幸福街一家店供货,网上几乎没人卖,而且质量,价格都非常不错,我立马决定冬天做这款童鞋,不足的地方在于,只有2个款,各3个色。

一上线,我就开始刷单,直通车,上线第三天就有人来买了,后面渐渐增多,大概2个礼拜之后,一天就到20双了,除掉直通车和刷单费用,每双鞋大概能赚20元,利润比夏天的布鞋还是高了不少,再有,10月份把大姨子叫过来帮忙了,做饭,洗衣服,刷单,打包,既能准时吃饭,又有人帮忙,我也轻松了不少,鞋子基本上就我跟大姨子在打理,什么?你说我老婆在干嘛?她才不管这些,她在做包呢,而且这个时候她的包包一天也能卖好几个了,我可什么都没管哦,就给她交了1000元押金,她就每天乐呵呵的做着包,很开心。

到11月底的时候,我发现我们的销量始终突破不了30双一天,于是开始报活动,天天特价,米折,折800,这3个活动跑量效果还是非常明显的,做的最好的一次活动是米折29包邮,卖了2000双鞋,不过就是利润很低,低到我都不好意思说,跟大家说,报活动完全是个体力活,真是那句话,你若恨他,就让他去报米折,赚不到钱还得累的半死。

到13年年底的时候,我们总结了一下,做淘宝机会还是很大,但是货源要有独特性。如果货源上没有差异化优势,那利润是非常微薄的,而且纯粹就是个搬运工;这个时候,我老婆就发挥了关键性的作用,由于她对原创手工布包有着浓厚的兴趣,于是我们计划,从14年开始,不做鞋子了,就做包包,请工人来做,老婆就负责设计,拍照,做详情,我负责淘宝营销,计划好了,马上行动。首先,给包包注册了一个商标,叫布奏,做手工特色的原创棉麻布包,做精品,然后找厂房,我们想在工业区找个200-300平米的厂房,找了2个星期也没找到,后来我们找了个折中的方法,租了个大概80平米的店面,场地找好了,就开始买机台,买面料,招人,一下子把精力全放在生产上去了,尤其是招人,不知道是因为现在的针车工很难招还是咋的,招了半个月,连个问的人都没有,当然可能跟我们的场地小也有关,后来终于招了2个人,但是技术差不说,还是3天打鱼2天晒网,哎,那叫一个累啊,天天操心着生产,后来我们想,既然我们两个都没在工厂呆过,也不擅长做生产,去找外工厂加工算了,于是我们就去找那些小加工厂,首先量太小,人家压根不愿意搭理我,有愿意搭理我的,但是就是做工没保证,因为他们习惯了流水生产,没办法做这么精细的工序,这条找外加工厂的路又行不通了,想做个啥事情,咋就那么难呢?我们两个狠了一下,算了,既然人招不到合适的,又没法外发加工,我们两个人自己干了,没错,就是我和我老婆2个人做,我负责裁布,烫衬,我老婆负责车,和做后期手工,周末就去批发市场采购面料,淘宝店反而没怎么管,不过还好,一天能卖10多个包,一天也能赚几百块钱,能维持,没做过生产的不知道啊,真正去做的时候,好累啊,还好操心,做了一段时间,我老婆身体又吃不消了,天天腰酸背痛,岳母知道了,也担心的要死,天天打电话问,有时候还哭,心疼女儿啊,也难怪,每天早上6点起来,就开始在缝纫机上踩,一直做到晚上9点,打包发货,就算是机器也受不了啊,更何况她也还只是一个女孩子。我老婆对产品面料,做工要求都非常高,说实话,我们两个人一天的产量也没多少,我们基本上是3-5天发货,也不敢大力去推。这个时候不是担心销量,而是担心产量,又舍不得下架,只能天天这样拼。这时候,我就说,包包还是你先简单在搞吧,我也不打理了,我还是去卖鞋子,就这样,7月份开始,我又回到了卖鞋子的路上,鞋子还是和13年差不多,开始卖女布鞋,冬天卖那2款儿童雪地靴,14年比13年好像更难做,大家天天喊着7天螺旋,天天搞7天,刷单刷到我吐血,后来感觉我一天所有精力都是用在刷单上去了,没时间看数据,没时间分析客户,感觉整个做淘宝就是刷单了,虽然销量也还行,但是真的不想这么搞,搞的自己都没灵魂了,经过双11,双12,14年底,我们的鞋子店铺已经到2冠了。到了这个点,又要开始计划15年了,15年到底还要不要卖鞋子呢,感觉又是一个选择的问题,不做吧,觉得一个2皇冠店铺可惜了,做吧,实在不想再这样搞了,再说我老婆她也没兴趣,整天一个人这样搞,也挺烦的,再说,咱好歹也是名牌大学毕业,天天只知道刷单,没有一点创新,我也不甘心啊,经过一个礼拜的纠结,左权衡右权衡,我们下定决心,15年开始,全力以赴的做原创手工布包,不做大批量流水化的生产,而是多款式,小批量的,每个包包由1个人独立完成,采用优质棉麻面料,利用传统手工艺精心打造,租正规厂房,招优秀的技术娴熟的对做整件布包有兴趣的缝纫针车女师傅,无论多大代价和成本,先把框子搭起来再说,为了打造这种手工特色和文艺风格,我们决定搬到厦门,就这样,我们2个人,叫了一辆大车,把大大小小的设备全部搬到了厦门,在这座号称中国最文艺的城市,去实现我们心中的那个梦想,路,还很长。

放下,转型,很痛苦,可是不这样做,将会痛苦的更久,人生就是这样,反正怎样做都是痛,长痛不如短痛……

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