淘金币—带你快速打造店铺爆款之路,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

简介: 行业：女装/女士精品 >牛仔裤

时间：2015年3月1号----

前言: 众所周知淘金币一直是广大淘宝卖家熟知的官方活动平台，自去年底，淘金币账户全面向集市店铺开放，2014年，淘金币再携新政策强势回归！至此，开启了集市卖家的淘金币之路。

淘金币是淘宝网的虚拟货币，能够在平台上兑换、竞拍各类折扣商品，还可以参与抽奖抢购等。目前，淘宝注册用户中有99%是淘金币用户，淘金币平台已经成为各大商家必争的营销平台。

一、活动前

下面让我们先了解一下淘金币平台：

淘金币展示区块：

淘金币活动报名要求：

商家报名条件

店铺要求

符合

开通卖家淘金币账户,并

店铺内实物占比达90%及以上（虚拟类目除外）

店铺创建时间达90天及以上

店铺近30天日均成交额>=2000

店铺星级：3钻及以上

店铺评分中“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家发货的速度”三项评分均达4.7及以上

同款商品同时只允许报名一个淘金币活动

卖家淘金币数≥0

商品要求

累计评价数≥30

商品30天销量：单价80以内的销量>=200件；单价80-200的销量>=100件；单价200以上的销量>=30件

报名商品价格要求：不得高于近30天最低价，折扣低的优先

单品淘金币抵扣比例≥10%

符合活动主题属性

活动条件

淘金币：50000审核通过排期后从卖家淘金币账户中扣除

二、活动中

了解了活动细则之后我们就要要确定店铺参加淘金币活动的目的，也就是活动定位。总体而言，选择做淘金币活动无非有以下三方面的诉求——流量、清仓和营销。很明显，在这个季节交替的淘宝旺季，选择做活动，我们肯定是为了打造店铺爆款，带动店铺整体转化。那么我们需要选择怎样的款式来做活动呢？

目前通过直通车的推广店内的基础比较好的宝贝中符合活动要求的宝贝有几款款式：

a、七分裤

b、九分裤

c、长裤

从上图可以看出，长裤的成交相对还是较多的，从季节性来看，七分裤是比较应季的宝贝，但是掌柜考虑到店铺的动态（长裤评价相对较好些）以及季节变化，气温不是很稳定以及利润，库存，转化率等情况，最终选择了长裤作为活动款。具体款式图片由于某些原因以下就不做具体展示了。

当然在报名活动前店铺的转化率还是需要稳定并做进一步提升的，这个需要通过淘宝直通车，淘宝客，钻展等大力推广来促成。做好了一系列准备之后，报名成功那是自然而然的事情啦。

淘金币单独流量趋势图

店铺交易概况

上图很明显可以看出，淘金币的流量虽然由于店铺本身设置了淘金币抵扣，平时本身也是有一些流量引入，但是流量始终不是很多，同时在转化这块也不是很好，但是在活动流量引入之后，可很明显的看到，流量以及转化率大大的提升，虽然客单件这块是有下滑，但是整体店铺的业以及转化率有了很大的提升。对于目标客户群的抓取有了一定的方向性。

那么再让我们看看下面两组图：

1组

2组

3组

相信大家可以很明显的看出，淘金币活动促使单品流量的大幅提升，带动店铺整体流量的快速提升，从而带动店铺整体的曝光度。俗话说，流量才是转化的基础，没有流量何谈转化，很多时候人们往往想着活动就是大量的流量引入，但是转化率并不会有所改变甚至会有所下滑。但是通过第三组图，相信大家可以很快明白，流量多少并不是关键所在，流量的精准度才是关键，淘金币作为淘宝为数不多的关昂活动之一，他的流量之大，精度之准，对于快速增长目标客户，促使店铺高效转化有着很大的促进作用。

三、活动后

目前活动款成交

总结：通过以上很明显可以看出，淘金币活动不仅快速提升店铺流量同时也带动店铺的整体转化，同时针对我们自身的宝贝的定位人群给予高效的累计，对快速打造店铺的人气爆款，高效推广店铺，全面提升品牌知名度。值得一提的是，在对于活动效果不错的商家，淘金币会给予一定的活动奖励，由于此次的淘金币活动很成功，淘金币平台还给予了本店又一次免费参加活动的机会，免报名哦。