直通车的“发动机”-尊龙凯时官网登录

直通车的“发动机”------点击率

发布于 2015-05-15 阅读 793 点亮 0

                 

图一

直通车推广宝贝的点击率是很多开车新手容易忽视的数据指标,宝贝点击率如果不高,好比直通车的发动机不好,一辆车的发动机不好,车子怎么能平稳、快速、持续的行驶呢?

相信大家都知道,直通车是一种“多”、“快”、“好”、“省”的为宝贝带来精准流量的营销推广工具,但同样是开车,有人开得晃悠、有人开得平稳,有人开得快、有人开得慢,有人开得省油、有人开得费油,其中非常大的因素是发动机决定的,也就是直通车的点击率决定的。

万事开头难,开直通车更是如此,在直通车推广前期,很多掌柜看重的数据指标roi(投入产出比)就会很低,这时候有人就会觉得入不敷出,觉得直通车只会烧钱,其实这是对直通车特性不太了解产生的误解。其实只要前期工作做好,很多直通车的推广效果会慢慢好转甚至盈利的,最后成为店铺打造爆款的神器。

在前期刚推广的宝贝,添加关键词后,你会发现,即使你添加的都是最精准匹配的关键词,宝贝关键词的质量分也不会很高,一般多数集中在7到8分,少数关键词能达到9分以上,那是因为大多数推广的宝贝,本身的基础销量不好,直通车刚开始推广,宝贝权重肯定偏低,导致质量分偏低。而质量分直接影响到宝贝的点击扣费。以下是直通车的点击扣费公式:

实际点击扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分 0.01

从以上公式可以看出,在同一出价的情况下,质量得分越小,直通车引流,宝贝点击扣费的成本越高,所以我们往往说,直通车推广前期,流量少,成本高。再加上本身宝贝基础销量和好评较少,宝贝转化率很难保证,如果是这样,车怎么会开得好呢?所以,我们要想办法提升宝贝关键词的质量分,而质量分是由宝贝的点击率、权重、客户点击反馈决定的,其中多数新添加的宝贝,如果点击率好,通常宝贝的质量分提升会非常快。

要想提升直通车宝贝的点击率,必须首先知道影响直通车宝贝点击率的因素有哪些?主要有以下9点:

图二

    ① 选款:选款非常重要,因为它决定你的产品是否受欢迎程度和行业竞争力,在直通车推广前期,我们可以通过“生意参谋”对宝贝进行初步的筛选以及测试,其实最好的测试工具就是直通车。

图三

② 推广主图:直通车展位上,宝贝的直通车推广主图是买家对宝贝的第一印象,很重要。所以图片要醒目,要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来,尽可能吸引买家视线,说白了就是要勾起买家点击欲望。以下是同款宝贝,不同作图对比

 

                               图四

③ 标题:标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好,要尽量简洁,可以按不同思路进行考虑。如描述性:把宝贝品牌、材料等信息完全反映出来;促销性,包邮,打折,从价格方面打动买家。

                              图五

④ 价格:价格是买家最看重的因素之一。国内多少买家在淘宝购物就是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的,所以价格要合理。要了解竞争对手的价格,心里有个准确的定位。如果不是品牌,价格尽量与同行持平,当然价格有优势更好。

                             图六

⑤ 最近成交笔数:买家有从众心理,0销量和1000销量的影响肯定不一样。销量高的宝贝的推广主图更容易被买家点击。所以,很多买家一般都会抢占先机。(如图六所示)

⑥ 促销活动:促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里,这里把它单独出来,说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂,有了欲望才会点击。所以,尽可能对宝贝做促销,哪怕是最简单的包邮和限时折扣。(如图四所示)

⑦ 是否商城:这里影响不敢说大不大,随着淘宝对商城的推广力度,商城知名度越来越大,所以同等条件下,买家多数会选b店而不会选c店。

                                 图七

⑧ 是否品牌:品牌效应不用多说,很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌,但是真正能够成功的没多少。如果你是品牌,在推广首图和推广标题中最好表现出来。店铺发展到后面都要走品牌路线,除非你一直只是想做中小卖家。(如图七)

⑨ 关键词:这里应该不用多说,同等条件下,相关度高的关键词比相关度低的关键词质量分高,点击率更好。特别是在直通车推广前期,选词方面一定要精准,不能广泛,不然会影响点击率,导致质量分下滑。(如图八)

                               图八

 定向推广和搜索人群的推广:这两方面也是影响直通车点击率非常关键的两种推广形式,是一般的关键词搜索展位推广非常重要的补充形式,特别是对于某些ppc较高的行业,定向推广能获取ppc相对较低,点击率还不错的流量,搜索人群的推广虽然流量相对较少,但是非常精准,在点击率和点击转化率方面一般都表现不错。

总而言之,直通车的推广是一个循序渐进的过程,而宝贝的点击率就是车子的动力系统 ——发动机。如果您想让发动机的性能表现更加强劲,注意以上影响直通车点击率的十个方面哦!

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