直通车的“发动机”------点击率
发布于 2015-05-15
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图一
直通车推广宝贝的点击率是很多开车新手容易忽视的数据指标，宝贝点击率如果不高，好比直通车的发动机不好，一辆车的发动机不好，车子怎么能平稳、快速、持续的行驶呢？
相信大家都知道，直通车是一种“多”、“快”、“好”、“省”的为宝贝带来精准流量的营销推广工具，但同样是开车，有人开得晃悠、有人开得平稳，有人开得快、有人开得慢，有人开得省油、有人开得费油，其中非常大的因素是发动机决定的，也就是直通车的点击率决定的。
万事开头难，开直通车更是如此，在直通车推广前期，很多掌柜看重的数据指标roi（投入产出比）就会很低，这时候有人就会觉得入不敷出，觉得直通车只会烧钱，其实这是对直通车特性不太了解产生的误解。其实只要前期工作做好，很多直通车的推广效果会慢慢好转甚至盈利的，最后成为店铺打造爆款的神器。
在前期刚推广的宝贝，添加关键词后，你会发现，即使你添加的都是最精准匹配的关键词，宝贝关键词的质量分也不会很高，一般多数集中在7到8分，少数关键词能达到9分以上，那是因为大多数推广的宝贝，本身的基础销量不好，直通车刚开始推广，宝贝权重肯定偏低，导致质量分偏低。而质量分直接影响到宝贝的点击扣费。以下是直通车的点击扣费公式：
实际点击扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分 0.01
从以上公式可以看出，在同一出价的情况下，质量得分越小，直通车引流，宝贝点击扣费的成本越高，所以我们往往说，直通车推广前期，流量少，成本高。再加上本身宝贝基础销量和好评较少，宝贝转化率很难保证，如果是这样，车怎么会开得好呢？所以，我们要想办法提升宝贝关键词的质量分，而质量分是由宝贝的点击率、权重、客户点击反馈决定的，其中多数新添加的宝贝，如果点击率好，通常宝贝的质量分提升会非常快。
要想提升直通车宝贝的点击率，必须首先知道影响直通车宝贝点击率的因素有哪些？主要有以下9点：
图二
① 选款：选款非常重要，因为它决定你的产品是否受欢迎程度和行业竞争力，在直通车推广前期，我们可以通过“生意参谋”对宝贝进行初步的筛选以及测试，其实最好的测试工具就是直通车。
图三
② 推广主图：直通车展位上，宝贝的直通车推广主图是买家对宝贝的第一印象，很重要。所以图片要醒目，要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来，尽可能吸引买家视线，说白了就是要勾起买家点击欲望。以下是同款宝贝，不同作图对比
图四
③ 标题：标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同思路进行考虑。如描述性：把宝贝品牌、材料等信息完全反映出来；促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。
图五
④ 价格：价格是买家最看重的因素之一。国内多少买家在淘宝购物就是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以价格要合理。要了解竞争对手的价格，心里有个准确的定位。如果不是品牌，价格尽量与同行持平，当然价格有优势更好。
图六
⑤ 最近成交笔数：买家多有从众心理，0销量和1000销量的影响肯定不一样。销量高的宝贝的推广主图更容易被买家点击。所以，很多买家一般都会抢占先机。（如图六所示）
⑥ 促销活动：促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里，这里把它单独出来，说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂，有了欲望才会点击。所以，尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。（如图四所示）
⑦ 是否商城：这里影响不敢说大不大，随着淘宝对商城的推广力度，商城知名度越来越大，所以同等条件下，买家多数会选b店而不会选c店。
图七
⑧ 是否品牌：品牌效应不用多说，很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌，但是真正能够成功的没多少。如果你是品牌，在推广首图和推广标题中最好表现出来。店铺发展到后面都要走品牌路线，除非你一直只是想做中小卖家。（如图七）
⑨ 关键词：这里应该不用多说，同等条件下，相关度高的关键词比相关度低的关键词质量分高，点击率更好。特别是在直通车推广前期，选词方面一定要精准，不能广泛，不然会影响点击率，导致质量分下滑。（如图八）
图八
⑩ 定向推广和搜索人群的推广：这两方面也是影响直通车点击率非常关键的两种推广形式，是一般的关键词搜索展位推广非常重要的补充形式，特别是对于某些ppc较高的行业，定向推广能获取ppc相对较低，点击率还不错的流量，搜索人群的推广虽然流量相对较少，但是非常精准，在点击率和点击转化率方面一般都表现不错。
总而言之，直通车的推广是一个循序渐进的过程，而宝贝的点击率就是车子的动力系统 ——发动机。如果您想让发动机的性能表现更加强劲，注意以上影响直通车点击率的十个方面哦！
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