合理布局整店宝贝，轻松引爆全店流量,上海聚连电子商务有限公司-尊龙凯时官网登录

不知道大家对于产品布局是什么样的一个概念，很多人拿到一个店铺之后，然后来一个款式定位。比如：xx为利润款，xx为爆款，xx为活动款，xx为形象款……

我想说的是：大叔，您这是多少年前的套路了，您还跑去忽悠，别人能信吗？行癫时代更加强调个性化了，您可否知道这几个产品之间他们所需要考虑的关系了？

今天就围绕这几个问题，来一次全方面的产品布局详解！

一个店铺拿到手上之后，对于产品布局，个人觉得应该先解决产品定位的精细化，因为现在的淘宝不是几年前的淘宝，甚至可以扩展到电子商务。

怎么说呢？打个比方：可能前面几年我们在做产品定位的时候只是简单的通过：材质，受众群体，消费点，风格上……进行一些撒网式的定位，然后经过几年的蜕变，那些前期做了定位的商家，他们越做越好，不断的完善自己的产品和对于消费者体验这一块越做越精！最后才进行渠道和产品线的拓展！但是到了现在如今的形式，竞争越来越激烈，基本在每个二级类目甚至大一点的类目还衍生到了细分属性。所以大家在对自己定位的时候，应该定的更加精确，精准！你定的越准、越精，你的产品质量好，那么你的反复购买力就越强！（以上简聊产品定位中的精细化)

首先我们在做产品布局的时候，第一步，我们先了解我前面说的，形象款、利润款、爆款、活动款的特征和意义吧！如果连这些都不知道的话，就不用谈后面的东西了。

大家直接看这张图，我相信大家看了之后，都能理解这几个定位名称！

那么有了一个认识之后。这里面我们就涉及到了选款的关系。到底什么样的数据对应什么样的款？我们又该如何去采集这些数据？

第一步当然是把所有要测试的宝贝放到一个地方展现（这个环节，建议有经验的商家进行第一次筛选，选大概10-15个款进行测试最佳)我这里总的划分为：

1.通过产品关联切入流量。

2.以店铺尊龙凯时最新首页为准切入流量。

3.以二级页面为集合切入流量（二级页面是类似尊龙凯时最新首页的自定义页面)。

这里面有一个重要提示：所有的产品以新品的形式推广，而且必须在一起，至于位置的点击率不同，今天不提了。

第二步，那就是流量的切入了。

主要切入的方法：

1.通过钻展把流量引入到分类页，或者尊龙凯时最新首页。测试速度快！

2.通过店铺的尊龙凯时最新首页切入到新品专区。

3.通过新品专区导航直接切入。

温馨提示：建议店铺的左侧，详情页导航都做流量的切入，顺便附带点：如果有足够的资源，可进行新品的操作获取免费的搜索流量和无线端流量！关于流量的内容，一米前面也有说过一些，没看过的可以去看看。

第三步：数据的统计

我主要通过数据采集主要工具：生意经。

采集二级页面，尊龙凯时最新首页2块的数据。所采集的数据为：导入的流量，产品的点击率，点击转化率。

这里我就不做截图了。大家可以自己到生意经里面自行观看，数据很清晰。

此数据采集是采集关联数据。最为精准，快速！前提：店铺本身就有爆款或者引流款，最适合季节性产品换季！

有人会问：关联里面的点击率我到哪里看？

这个东西是看不到的，只能通过自己去计算，用上图的访客/流量切入款的uv=关联款点击率。

第四步：就是数据的计算了

这一个是最为关键的。

我来解释下图：图里面的可直接采集的数据为：落地页uv（可理解为集合页总uv)，产品价格，产品总uv，产品落地页流量，产品落地页点击率（=产品点击流量/落地页访客)，产品转化率，产品销量。

然后采集到了这里的话 后面的就需要计算的 因为后面是有决定性的关系。

这里有一个关键的公式所在。iuv（一个流量的价值)=成交金额/uv iuv值越大，引来的流量带来的效益越好。

大家回头过来看这张图片，001款的客单价高， 002款的转化率要高，001利润高，iuv值一样。

那么这个时候大家是不是就会去选002去做主推爆款了？那么这个时候我们还需去做一个公式就是最关键的：iuv的纯利润=iuv的价值*产品的毛利率-引流成本！ 最终得出的结论为：001做主推爆款 002做引流款/形象爆款（这2个结论是只基于以上二个数据得出的结论，多款应该在经过对比)

附上大图，来一次整体思维的梳理（想学会这一块，必须要懂得数据的采集，建议大家多看生意经。按照我这样分享的话，思维应该都没什么问题吧)

到了这个时候，就需要最后一步了，这里有一个思维导图：区分款式的基本点。

有了以上信息，你还不会吗？？？

以上是产品定位 数据化选款的内容！

接下来，好戏上演！那么我们该如何引爆全店呢？

现在我们具备的基本点：产品选择完毕！如此我们是不是该店铺装修了？基于上面统计的数据，什么地方放什么东西你都清楚了吧？（具体要是觉得这个不是很清楚的，也可以私聊一米。)

第一步：主要定位爆款打爆

第二步：第二批新品上新（非常重要)

细分第一批产品线的产品，各自具备较好的引流能力，主要面对的是产品线与产品线之间的关系，加大流量的渗透和消化！

这个时候的二批上的新品就需要我们引起重视了，基于第一次选品原则，进行款式的细分（但是第二次没第一次那么精细化，主要需考核的定位：爆款。

那么接下来就是重点了,我的定义为：佯攻

首先，我们必须要进行第一批产品的轮转。这个时候我们的爆款可能有人跟，那么这个时候我们的主推款可朝着活动款，或者是形象款来过渡！如果这样做必须谨慎，在你的第二批定位爆款没起来之前，还是以第一爆款为核心，其原理可想而知。但是一旦第二爆款成型！完全可以绝杀与对手于千里之外！真正的杀人不见血啊！其当中的关系大家好好参考下下面的图片！

如此下来，店铺不爆都不难啊！以上就是店铺产品布局，轻松引爆全店的全部内容！最后附上产品线运营的全图。