转化率低，先降价再提价的玩法怎么破？
发布于 2015-05-12
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我卖的是女鞋，去年做的不算好，没怎么管，今年过年的时候开始正式的做，上春款单鞋的时候已经是2-3月份，找到主推款已经是3月份出头，自认为已经晚了1-2个月的春季推广时间，于是心里就想开了一些，想慢慢养着，等到夏末的时候拿出来再亮相，不知道这思路对不对。凉鞋呢，我们家是做批发的，到货时间在四月份中旬，恰巧手里面有一个浅口绣花布鞋的系列，虽然知道这么混搭着卖不太好，但是通过直通车的数据，确实点击率比凉鞋要高，所以4月份开始做起了绣花布鞋和春款浅口单鞋，凉鞋就不主做了。
毕竟卖这种季节上很容易淘汰的产品的店家可能都有体会，换季换的我很心累呀，本来就玩不好，还总赶不上时间，真正有点销量了，季节就快过去了。
好，前言介绍完毕，给大家看看9号整个店铺的基础数据。
转化率明显是很低的，但是我不知道是为什么？前面已经说过了，我卖的一款布鞋4月份中旬开始的，我的计划是前100个销量是拍下30元，第200-300个销量是拍下39元，后面是拍下49元，后面最终涨回原价59元，这主要也是为了迅速积累销量，减少刷单。现在已经按照计划已经是200多的销量了，等到涨到49元的时候，就可以开始慢慢积累顾客，这个价位的顾客跟59元的顾客等级就差不多了，我准备做一下回馈的会员制度，增加回购率。
但是我却一直感觉不对劲，这两天发现转化率极低，本身已经是亏本再卖了，但是转化率还是这么低，这让我对以后涨价的计划感到特别没有底气，不知道价格再高一步，转化率会不会更低。而且我一直在开直通车，开了两款鞋子，一共每天开销是200-250元。这种情况下绝对是干赔的呀！
这是前面七天的数据。大家帮我看一看，需要调整哪个方面？我想把那款布鞋手机端的详情页做一做，并且换成有模特的主图，但是心里面没有底，不知道是不是这方面的问题，因为我看到很多同类的卖家的手机端详情页还不如我的呢，有的甚至还在用电脑端的详情页，我就算是改动详情页也就是把图片放大一些，字体放大放清楚一些。
这是我的两个产品的近7天的数据，上面一款是正在主推的，数据上有百分之30的水分，是的，不仅做活动，还要每天种上几笔凑凑数。我不知道自己这么做是不是有点畸形，总觉得一边做一边有一种掉进坑里面的感觉。
这是这款布鞋的直通车的数据，7天的。
我现在主要不知道这个宝贝该怎样去优化，不知道怎么做管用，而且我的战略可能比较土，先降价再提价，我想做到300个销量的时候，基本上对于销量会影响转化率这一点也算做到70分了。然后到49的时候我就开始加大直通车的投入，转化率只要能超过百分之3，就有戏反亏为盈，后面掌控的好就可以恢复到原价59.
我这么做是不是有点笨？大仙们给指导一下吧。之前也有一个类似的宝贝，前期数据还可以，然后有一个大仙跟我说标题需要换，关键词热词太少，我就用生意经把关键词都换了一遍（就这一个单品），并且检测了一下，保证新换的标题可搜索到的关键词比原先的多出2-3倍，后来换上之后~~~~它就渐渐走下坡路了，转化率也跟不上了，每天直通车的日限额也跑不完了，最后被放弃了，之前做的努力全白费了！通过这些例子，对于各种人云亦云的东西我都不太有信心做了，比如什么详情页优化呀，主图优化呀，标题优化呀，上下架时间优化呀，这些我之前都是蛮注意的，自认为也算做到了60分。但是数据上一有问题就会有人告诉你去动这些东西，我完全摸不到要点，一头雾水，更别提按要求改动之后的效果了。
毕竟卖这种季节上很容易淘汰的产品的店家可能都有体会，换季换的我很心累呀，本来就玩不好，还总赶不上时间，真正有点销量了，季节就快过去了。
好，前言介绍完毕，给大家看看9号整个店铺的基础数据。
转化率明显是很低的，但是我不知道是为什么？前面已经说过了，我卖的一款布鞋4月份中旬开始的，我的计划是前100个销量是拍下30元，第200-300个销量是拍下39元，后面是拍下49元，后面最终涨回原价59元，这主要也是为了迅速积累销量，减少刷单。现在已经按照计划已经是200多的销量了，等到涨到49元的时候，就可以开始慢慢积累顾客，这个价位的顾客跟59元的顾客等级就差不多了，我准备做一下回馈的会员制度，增加回购率。
但是我却一直感觉不对劲，这两天发现转化率极低，本身已经是亏本再卖了，但是转化率还是这么低，这让我对以后涨价的计划感到特别没有底气，不知道价格再高一步，转化率会不会更低。而且我一直在开直通车，开了两款鞋子，一共每天开销是200-250元。这种情况下绝对是干赔的呀！
这是前面七天的数据。大家帮我看一看，需要调整哪个方面？我想把那款布鞋手机端的详情页做一做，并且换成有模特的主图，但是心里面没有底，不知道是不是这方面的问题，因为我看到很多同类的卖家的手机端详情页还不如我的呢，有的甚至还在用电脑端的详情页，我就算是改动详情页也就是把图片放大一些，字体放大放清楚一些。
这是我的两个产品的近7天的数据，上面一款是正在主推的，数据上有百分之30的水分，是的，不仅做活动，还要每天种上几笔凑凑数。我不知道自己这么做是不是有点畸形，总觉得一边做一边有一种掉进坑里面的感觉。
这是这款布鞋的直通车的数据，7天的。
我现在主要不知道这个宝贝该怎样去优化，不知道怎么做管用，而且我的战略可能比较土，先降价再提价，我想做到300个销量的时候，基本上对于销量会影响转化率这一点也算做到70分了。然后到49的时候我就开始加大直通车的投入，转化率只要能超过百分之3，就有戏反亏为盈，后面掌控的好就可以恢复到原价59.
我这么做是不是有点笨？大仙们给指导一下吧。之前也有一个类似的宝贝，前期数据还可以，然后有一个大仙跟我说标题需要换，关键词热词太少，我就用生意经把关键词都换了一遍（就这一个单品），并且检测了一下，保证新换的标题可搜索到的关键词比原先的多出2-3倍，后来换上之后~~~~它就渐渐走下坡路了，转化率也跟不上了，每天直通车的日限额也跑不完了，最后被放弃了，之前做的努力全白费了！通过这些例子，对于各种人云亦云的东西我都不太有信心做了，比如什么详情页优化呀，主图优化呀，标题优化呀，上下架时间优化呀，这些我之前都是蛮注意的，自认为也算做到了60分。但是数据上一有问题就会有人告诉你去动这些东西，我完全摸不到要点，一头雾水，更别提按要求改动之后的效果了。
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勿忘我
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简介: 我擅长母婴类目和五金工具 性格为人坦率、热情、讲求原则；处事乐观、专心、细致、头脑清醒；富有责任心、乐于助人。 我还是一个正直忠诚、勤奋求实的人，会不断追求人格的自我完善...
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