通过第三方平台给店铺打基础
发布于 2015-04-15
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通过第三方平台给店铺打基础
一、研究平台--折800、卷皮
折800、卷皮都是大型淘宝低价、综合类的导购网站，每天的流量非常庞大。
二、平台现象--平台上面宝贝的价格，低到不合理
上面是从折800里面截取的部分宝贝，在折800，经常看到有一些价格低得有点不靠谱的产品在上面售卖。例如上面9.9元的打底裤，算一算成本：邮费按最低的全国4.5元来算，不算天猫扣点、人力，剩下5元要生产出一条优质的打底裤，有点紧张;旁边6.5元的打底裤，邮费算到4.5元，就等于说要以2元生产出一条打底裤，这么低的成本，质量能好到哪里去。
俗话说“便宜没好货，好货不便宜”，只是到这些宝贝的内页里面看宝贝的dsr，又能发现dsr很高，证明质量还是蛮好的。
三、思考：为什么有人愿意用优质的宝贝，低价“亏本”上活动?
答案：因为有利可图。
四、营销思路分析
(一)左图售价9.9元的糖果色外穿打底裤
上面看到的左图售价9.9元的糖果色外穿打底裤，这款产品的营销思路是：夏款清仓，以夏带秋。
具体营销思路剖析：
1、拍下减价，页面成交记录显示高价，便于后期营销。
2、多sku
单卖一件宝贝的话，根据之前的计算，是在亏本甩卖，但是多sku的话，让客户购买两件，店主就会有利润。
3、以夏带秋，通过搭配套餐，以打底裤引入流量，带动加绒打底裤的销售。效果很好，还没进入秋季，就已经把加绒打底裤打造成了高销量款，为接下来的秋季营销打下了坚实的基础。
4、上活动的夏款，如果不下掉链接，到时候增加一些秋季的sku，店铺就能得到两个高销量款。
营销思路总结：
以上的模式，店主基本不会亏本，甚至还会稍微盈利一些，关键是同时秋款也被带动，等到9月份秋款需求暴涨的时候，宝贝因为基础已经打好，运营起来会轻松很多。
(二)6.5元彩金丝打底裤
这款的营销思路是：前期主要为秋冬打基础，即使亏损一点，后期就能赚回来。
宝贝的基本情况见下图：
具体营销思路剖析：
1、拍下减、多sku、走高性价比路线，记得是高性价比的模式。产生的效果是，上折800几天的销量，飙升到了5503件。
根据宝贝的成交记录，宝贝也不一定会亏多少，见下图。因为很多客人同时购买两件，因此成本方面并不会亏太多。
2、为后期另一款做预告营销，秋冬款式的基础销量都能铺好。
营销思路总结：
思路和第一款类似，这个宝贝是针对秋冬进行营销，比第一款做得更彻底。
五、经验总结
1、了解产品的季节性，并针对性营销。
现在是8月份，夏款继续推广就没有后续，秋款需求还没有起来，付费流量推广的roi都不会很好，投1000元直通车推广，roi还不一定能达到1，服装行业处于青黄不接的情况。这时候又必须为9月打基础，产品9月再切入的话，秋装基本没办法玩了，同样是亏本，通过第三方平台，给买家实惠无疑是一个很好的选择。很快速的将销量、评价做起来。
2、上活动得有明确的营销目的。
为了清库存、为了秋季做营销、为了给现在的产品获得一些基础销量，这些都是我们活动营销的目的所在;明确思路后，再针对性的设计营销玩法，切记没目的的上活动。
3、用合适的产品上第三方平台。
不是所有的产品都合适上第三方平台，第三方平台的价格人群基本是50元以下，如果拿一些高成本的产品上第三方平台去大亏打基础，无疑是很不靠谱的事情。建议拿成本在40元以下，售价在成本1倍以上的产品去报名活动，小二砍价都蛮厉害的。
4、做好售后很重要，要玩活动，不要给活动玩。
千万千万不要拿一些劣质的产品上第三方活动，平台方的人很难侍候，都是一群想花很少钱又想买到好东西的人，如果用劣质产品售卖，店铺的dsr基本就完蛋了。
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