玩天猫/淘宝/京东，会选款比刷单重要！
发布于 2015-04-14
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玩天猫/淘宝/京东，会选款比刷单重要！
在淘宝天猫也好，在京东也好，没有流量就意味着没有销量，说难听点，想刷个几单都担心转化溢出，被稽查系统抓了。第一次发帖，吐点干货，不教你作弊，不教你刷流量。一句话概括：选货，决定了你能获得多少流量，也决定了你的店铺能做到什么样的高度。
很多小卖家开始做电商，大部分是找个货源，挑着自己看着感觉还行的款式一骨碌就上架了，装修店铺，完事后才发现没流量，怎么办?刷单刷了几十单几百单，付了几千块钱出去自然流量为何还是那么少?我们来好好谈下这个问题。
马上就进入秋季了，各种换季商品都在预热了，简单拿毛衣来做个例子，让我们先来看几张图。
第一张图大家发现了什么?对，淘宝主搜输入“毛衣 女”后下拉框最多的是“套头”!没错，这就是一个趋势!这就是毛衣当前最重要的属性，也是需求最多大众最喜欢的款式!第二张图加入套头后会出现热搜的风格丶款式。我想告诉你什么?应该很多人想到了，这就是你选货的依据!
最后一张图搜索结果展示页，即便没有数据魔方，你依然可以得到一个很重要的数据!价格!百分之多少的人喜欢的价位!这在给了你定价标准的同时，也给了你找货的标准!你要找多少供货价的货才能满足你的利润需求!这点很重要!当你的产品被市场价格战打的要死不活，你拿什么去刷单，拿什么去开直通车?没有利润，一切都是空谈!
简单总结：用你要做的类目最大词去搜索，逐步缩小定位你的选货标准!
让我们再来看几张图。
这两张图是“毛衣 女 套头”和“毛衣 女 开衫”的数据对比，很明显的曲线，第一张是搜索指数，第二张是成交指数。假设你上架的货你主推的款是开衫款，在同样的努力下，做套头款的卖家得到的搜索曝光丶流量肯定比你高，因为市场有需求，有需求才会有交易，需求越大，交易量才有可能越大。也许你做开衫只能做到销量3000就遇到瓶颈，而套头有可能做到30000的销量。
上面五张图，分别告诉我们“毛衣 女 套头”与“毛衣 女 开衫”各自的消费群体的地域分布丶性别占比丶年龄分布丶星座分布丶喜好分布丶买家等级丶消费能力七大数据!这七大数据对我们来说带来的意义太大太大了!看完知道直通车哪个区域关掉哪个区域开启了吗?看完知道直通车定向怎么设置了吗?话不在多，在精，很久没写文章了，表述有点不是很有层次很清晰，各位派友见谅。
电商这个行业，各种漂亮数据很多人会“分享”，路数写的大家也基本都知道，各路大神也多，淘宝运营的一些表层的东西现在也越来越公开化，但真正属于核心的东西有几个人真正愿意说出来?骨折离职了，在家躺床躺了一个月，天天都在渣游戏，偶尔也会逛逛派代，也算有个机会暂时脱离淘宝的苦海，伤筋动骨一百天估计我还能再悠哉个一个多月~我这人不怎么喜欢写帖子，平时工作忙的没日没夜，下班恨不得可以一头扎进床上连澡都不洗好好睡一觉~每天睡眠不够天天被老妈嫌弃~晚上也是鬼使神差了才写了帖子，也真想吐点干货给派友~希望对刚进电商这行的朋友有点帮助，能让你们少走一些弯路~各路月入十几万几十万的大神可以一笑而过~
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