巧用聚划算，何须愁销量？
发布于 2015-04-07
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巧用聚划算，何须愁销量？
店铺id：***专营店（b店）
主营业务：运动装（运动套装）
服务时间：2015.01~2015.03
前言：聚划算是阿里旗下，中国目前最大的团购网站。平台立足淘宝，拥有海量丰富的团购商品，是淘内优质流量的汇集地，一直以来都吸引着众多消费者目光。对于卖家来说，利用好聚划算，不仅可以为店铺和宝贝带来海量流量，更能打造爆款，提高销售额，让店铺真真切切地火一把。不过，什么时候上聚划算？活动通过后该如何最大化利用活动流量？很多卖家也担心店铺无法承受聚划算带来的营销压力，因此对聚划算一直是望而生畏。今天，就从聚划算如何选择活动时间与聚划算的营销技巧方面讲解，希望能一解卖家之惑。
一、店铺背景情况：
目前店铺在售商品200多款，定位于年轻人的运动套装，服装特色定位为青春、活泼、色彩靓丽的休闲运动服，涉及到的分类有男士运动套装、女士运动套装、情侣运动套装、运动裤；从定位的角度来说：店铺定位比较广泛，针对淘宝最新规则---千人千面，这种店铺遍地开花式的宝贝布局未尝就一定是一件坏事。
二、各项数据分析巧取最佳活动时间：
1.首先剖析运动服/休闲服装的整个市场，我们可以先来了解下整个运动套装市场的一个趋势：可以看出运动套装浏览量高峰在2月开始呈现明显上升趋势，而3月有一个小高峰，这对于我们店铺来说是一个莫大的契机；
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2.那么我们再来看看运动套装这个子类目在整个运动服/休闲服装这个类目的销售情况：可以看出整个运动服/休闲服装全年的前三甲为运动套装、运动长裤、运动t恤，这三个子类目就占据了整个类目57%的销售额，所以对于本店的运动套装宝贝布局来说市场还是很可观的；
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3.我们再从淘宝指数来了解2013全年的相关搜索数据，整个运动套装市场的搜索指数在3月是一个全方位爆发的顶点（除淘宝大型活动），全年4~9月基本是平稳的市场。在双11期间，整个市场的搜索的数据相当可观，这说明淘宝双11大型活动可以更好的吸引大量买家，更有力的促进了整个运动套装市场，但是到1~2月期间，由于是春节的缘故，市场也有了波动。
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4.从2013年起相对比于2014年上半年，整个运动套装搜索指数曲线市场有了大幅度的上升趋势。同样整个市场3月份的小高峰也清晰可见，可见运动套装在3月后的整个市场前景是非常可观的。
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综上：?选择3月份活动上线是比较好的一个时段，既能带动店铺2015春款的基础销量同时为我们后期的夏款也能打下坚实基础；
三、聚划算活动营销技巧；
???活动时段浏览量与访客数走势图：
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1）蓄势期间：
活动提前曝光：站内与站外联合推广；广积人气，提前发放优惠有抢购信息；倒计时活动时间突出店铺活动时间段；
2）升温期：
聚划算页面预热展示：配合活动时间的预热，?店铺尊龙凯时最新首页更改为突出产品/便于消费者浏览查阅商品的页面；
单品页面上：和尊龙凯时最新首页风格一致的产品详情页，让用户视觉体验更统一，强化宝贝优势与活动力度。
3）高潮期：
直通车、钻展大规模商业流量引流，?配合聚划算活动引流页面，全面曝光。
4）持续期：
鼓励消费者口碑的再次传播，优化品牌力，促进销售，同时做快乐分享，维持dsr。
四、聚划算活动效果；
对比聚划算活动前期活动效果与后期活动效果；
活动宝贝流量及销量统计：可以看出活动当天单品uv达到3.4万，和参加活动前的全店uv相比，增加了22倍！更值得关注的是活动后的7天正 ? ? ? ? ? ??常uv和活动前的正常uv相比稳定到6000左右。增加了接近6倍！
日期
uv
下单
转化率
3月1日
1,079
13
1.20%
3月2日
1,128
26
2.30%
3月3日
1,107
24
2.17%
3月4日
1,167
32
2.74%
3月5日
1,122
29
2.58%
3月6日
1,407
30
2.13%
3月7日
1,158
26
2.25%
3月8日
1,421
48
3.38%
3月9日
6468
2
0.03%
3月10日
5562
0
0.00%
3月11日
34060
1325
3.89%
3月12日
36195
1591
4.40%
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节后数据监控
日期
访客数
下单数
3月13日
5323
110
3月14日
5698
268
3月15日
5810
234
3月16日
5748
229
3月17日
5880
236
3月18日
5960
248
3月19日
5850
241
3月20日
6091
249
活动前后全店流量对比：
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活动前后直通车曲线图对比：
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聚划算后我们还做了些稳定店铺性工作：
1、连续举办了一系列吸引新老客户的促销活动，如手机专享价等。
2、利用直通车继续辅助单品推广，使得聚划算单品排名比较靠前，可以自然引流。
3、由于聚划算销售的关联效果也不错，带出了几个小爆款，用推广工具辅助推广，也使得店铺宝贝能够遍地开花，不会担心店铺只有单一爆款的支撑局面；
4、一部分老客户的回头率较高，针对当天没有买到宝贝从而收藏店铺的顾客来进行回访，给予会员价优惠促成二次购买。
总结：
利用数据分析合理选择参加大型活动的时间，把握机遇就能利用聚划算为店铺打造流量支柱款，接下来我们只要利用好进店流量继续稳定好店铺转化，同时利用此款带动店铺内其它款的销售，让店铺继续遍地开花，全店人气及销量持续增加指日可待了。
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