淘宝创业：除了刷单你还会什么？
发布于 2015-04-02
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淘宝创业：除了刷单你还会什么？
此文只献给在奋斗路上依然坚挺的中小卖家!高富帅和大神可以ctrl w，没钱没资源的屌丝才是此文的挚爱~
不为别的只为志同道合的朋友相互扶持共同奋斗。
有这么一个时期，文章看得越多越迷茫，大神一个比一个牛，数据分析一个比一个复杂，好像懂又好像不怎么懂，故尝试执行之，发现tm根本操作不了，然后黯然神伤，只能仰视之。有的小神开始摆弄开一些工具学之，然后的然后，怎么卖不动啊。
我是个奔波在创业初期的小卖家，走过很多弯路，被人嫌弃过，流过泪受过伤，创业初期就是得先养活自己或者团队，然后才是谋发展~其他都是扯淡。
最近半年起来的店铺，刷单信誉不到十个，dsr截图，我也放出。太多人不信，十个淘宝九个刷还有一个搞批发，你怎么可能只刷了这么点，一看就是吹嘘亏本生意的，要么是骗子!哈，太有成就感了!这些话果然满足了我写文章的初衷，看来以后吹牛算是有本钱了哈!事实是我真就做到了。我的客单价在自己行业算中等的价格，没打价格战。
中小卖家，多么动听的名词，占比淘宝大部分，字面意义的背后是没有资源没有经验，淘宝做不做啦?做!怎么做?看你想怎么做!
当大神们用数据找款时，我选择了数据为辅，市场为主的找法，被我们忽略的往往是那些最简单可行的方法，细水才能长流。
第一阶段法选款(有资源的可以绕道，跳到第三阶段)
高大上的数据分析不会，全网竞争不懂，数据魔方买不起，草根方法也藏黄金。选什么行业什么类目，选哪个款，看看指数，瞅瞅top，淘宝里搜搜，哪个行业前十销量都如此汹涌，貌似哪个都能做，但哪个都不敢做，迷茫中会有彷徨。人都是被逼的，实在不想等了，做了比对，大夏天在破旧的农居房里没有空调趁着周末，狠下心，边流汗边喝水开始找款。
1、找目标群体。定位是18-35的女性，找了十个女生花了一天时间，给了淘宝美丽说蘑菇街链接过去，让她们找喜欢的款式，每人挑10款(别小看这样的傻瓜式方法，很顶用);
2、市场反馈。找销量好的卖家，看评价，把所有有价值的评价复制下来，进行拆分，找出这款在买家眼中的优缺点，优点明不明显，缺点能不能接受或者避开;
3、款式分析。烂大街款果断不要，剔除多家销量特别高和没什么销量的款，一枝独秀的款保留，剩下的就是所谓的潜力款。她们看中的是哪方面丶款式本身有什么特点进行剖析拆分，然后把原因罗列下来，把所有信息列一个excel表格，筛选出它们共同点;
4、货源搜罗。去阿里巴巴，目的是确定阿里没有这些款(竞争小，这很重要，一个全国人民都能拿到的款，烂大街的款不刷单能行吗?);
5、货源结果。分析结果是其中3个款阿里有货源而且销量很高，另外2个款阿里有销量一半，1个款费尽周折才找到0销量;
6、跑市场。我很懒，但我知道必须得去，不知道有多少人体验过那种滋味，大夏天穿一双拖鞋，三天没洗的头，挤着公交，穿着短裤，没有皮包，背个书包就冲到市场，经销商对于我这样的新人是很不屑的，挨个门店询问过去，拿着手机上的款怯生生地询问有木有，一天下来，人已经累瘫了，一个款都没找到，打道回府;
7、再跑市场。第二天用上班时间继续搜罗剩下四个款的所有信息，终于在一家淘宝店的详情页看到其中一款标签上有电话，找到经销商，下午请假杀到市场，要了十个，继续找其他无果，最终只找得这一款。很多时候不要小看这么一个款，这个款不仅给我带来了处女单，更关键的是给我了信念。
没选爆款，为什么?你跟别人也跟别人凭什么买你的，你便宜?还有更便宜的(同样的跟款卖家)!我亏本卖，亏的钱能接受就行!那你没销量买家凭什么买你，出单的老祖宗前提是展现，搜爆款标题一大堆相同宝贝，各个鸭蛋销量买家怎么挑?没办法，刷单!一单不行两单，刷!哇塞终于出真单了!某天猛的发现老子出单居然是亏钱的(或者超薄利，因为爆款跟的人多竞争大)，提价吧，出单又少了，慢慢熬等有点起色了发现这个款已经趋弱或者季节已过。每天啥都不思考，难道真的要这么刷一辈子吗?最后更多的是对淘宝表示失望，默默回家，感叹生不逢时，老子没机会在电商红利时代叱咤风云了。
有没有想过很多事情从一开始就是错的，要么不刷卖不动，要么卖得动赚不到，要么提心吊胆烧香拜佛...
把各个步骤做到细致，看到机会有没有去市场找过货~初期因为没有资源和数据支撑，什么全网数据竞争分析都不知道，高大上软件买不起，大神般的营销手段望尘莫及，看完文章千条路，回来还是走老路。朋友总有吧，目标群体总知道吧，那从你朋友中间挑符合这些的人，让他们根据眼光给你挑款，提意见，然后你去总结下，再把结论落地，很简单吧?踏实执行。有没有用?我的第一个款就是这样挑款没刷就卖掉的，这个款在当时心级的店月销50，每单赚十块钱，刚开的小店还不错了吧。
第二阶段：草根后期测款法
万事开头难，第一个款找好了，后面会变得轻松许多，用款测款是我喜欢的，当一个款有足够流量，把你觉得有潜力有一定销量的宝贝都做张海报，我就是做了十张海报，分三批，去测试，最终挑出三款ok的进行优化，然后进行推广，而且通过海报去做关联看顾客反馈结果，能节省不少费用。
同时这时候一些数据工具也可以运用起来，看看这几款宝贝的数据(停留时间丶跳失率等等)表现如何，然后逐个优化，量子足矣。
ps:全网数据对我来说是且只是参考，数据魔方专业版至今没买，买不起~我不迷信于数据，数据对我来说只是告诉我某个现象，找出症结就达到他的目的了，如果玩起数据游戏又会让我们迷失，如果纠结于数据本身那就跟大数据时代的意义相悖了。
第三阶段：树根选款法
这个阶段相比二阶段你会更加有自信，经销商和厂家就是你的树根。
1、经销商。手里好歹有几个跟在你屁股后面的经销商，让你帮忙推款对吧?让他们提供给你货源能跟上线下(注意是线下)好卖的款，直接拿去就行了，很奏效，我有款就是经销商推荐的，昨天出了十几单，月销近百了。
2、厂家。厂家会时不时打电话来问你东西卖得怎么样了，其实他比你还急，每天盯着你店铺的销售情况在那计算着何时订料子下单生产，这个时候要注意，如果有条件尽量让他给你推荐他们厂的爆款跟他谈条件，比如这个款你全包了每月多少销量，让他不要给其他人供货，你就成独家代理，然后你可以找分销商，这样是共赢的，厂家巴不得有这么一个总代理，我现在又一款就是这么操作的。
3、资源整合。这也是创业者该有的素质。你手上还会有自己的老客，我是将他们圈进群里，然后咨询他们的意见，这种反馈又会比第一阶段的朋友要更加精准，因为他们不仅能够提供好的款式还会给你店铺提供好的意见(比如客户开箱体验，我就是从老客身上获得的)，厂家和经销商也是，他们在这个行业经验和资源都比你强大，你有能力卖得动就让他们给你负责好货源这能让你省不少事。
这款就是用这个方法起来的，第一个是pc端的走势，第二个是总销量，日销近百。
注意，这个阶段尽量不要用草根选款法了，听名字就知道了。把一些工具用起来，找款我喜欢用top、指数和数据魔方还有最实在的淘宝搜索框，不多说直接上图，这里有太多信息可以去摸索和深究，每个都研究透了你也就是行业高手了。
根据这些信息去指数比对下趋势和一些基本的人群，魔方的行业热卖宝贝的看看销量和趋势等等这些，然后对照已有经销商和厂家手里的资源(不要找新的供应商，因为大多不靠谱)，马上就能找到最合适的款，注意每个细节都不要放过，用心最重要，不多加赘述了。
这些方法用完就差不多能成事了，你在这个行业就有一席之地了。
总结
1、避开锋芒。我自打一开始就没有考虑女装这些竞争惨烈的类目，为啥?我的观点是这类目，要么做品牌要么做粉丝，要么不做。除非你在女装中没有发现小蓝海，或者有资源有资金，如果没有不建议做，如果非要的话，建议找到突破口进行创新整合，优化内功后果断刷单，怎么刷不用教了吧，派代一大堆。
2、蓝海。选好做的类目，就是找小蓝海的产品，找到后马上深入其中，然后铺货(其他类目也可)并整合整店资源使得收益最大化。
3、综合素质。这年头只懂一部分已经难以为继了，标题和内页的优化技巧，推广丶货源，每个部分都要整合起来，对创业者来说，不要只钻一门，不然只会是个打工的，既然是创业总不能一辈子指望淘宝这个平台生活吧，其实我现在也只是一个给淘宝打工的创业者。
4、数据工具。还是要学会去用的，量子打开点几下左侧的看看店铺运营状况，指数看看走势行业品牌属性情况拉一拉光标看下顾客信息淘宝搜索框下拉框看看买家都在搜什么，还有搜索框下方的一些信息资源(很重要)，top看看啥磨在热卖，有需要有条件的订个生意经和魔方，这些肯定是有用的，但不要陷太深，最后操作的还是人本身，无论哪种工具它只是一方面信息，淘宝要做好还是讲求整体实力一环都不能缺。
关于创业，初期亏钱必须有个度，不管是刷也好，优化也罢，凡事都要稳扎稳打，每个细节都把控到位，有计划地去操作，如果无节制，店铺会死得很惨。
---该文转自《干货派》
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